市場營銷通路建設(shè)(已修改)
2025-03-17 21:44 本頁面
【正文】 通 路 建 設(shè) 市場營銷定義 ?市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需所欲之物的一種社會過程 ?市場營銷是引導(dǎo)產(chǎn)品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動 ?市場營銷 : 在適當?shù)奶鞎r .適當?shù)牡胤揭赃m當?shù)膬r格 .適當?shù)男畔贤ê痛黉N手段 .向適當?shù)南M者提供適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù) 何為推銷 ?實際上你并不是去向顧客推銷產(chǎn)品 而是推銷你自己 ?你是要去幫助顧客明確化其需求 ?促使顧客建立充實需求的程序 ?讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求 銷售的定義 ?銷售是一種幫助顧客用了我們的產(chǎn)品和服務(wù)之后 .讓他們賺錢的過程 ?銷售并非把我們的產(chǎn)品從我們經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到他人的店里便完事 ,售后服務(wù) 也就是下次也要進貨 是每次銷售的目的 ?銷售是我們帶領(lǐng)顧客達成一個決定的過程 一 .通路的重要性 ?誰的通路掌控能力更強 ,誰就能處于有利的競爭地位 . ?誰掌控通路末端 ,誰就擁有未來 (網(wǎng)絡(luò) ). 二 .何為 (營銷 )通路 ? (營銷 )通路 :是指由執(zhí)行著把一個產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的所有活動 (功能 )的一套機構(gòu)組成 銷售網(wǎng)絡(luò)的重要性 ?一個銷售網(wǎng)絡(luò)是一項關(guān)鍵的外部資源 ,它的建立通常需要若干年 ,并且不是輕易可以改變的 ,它的重要性不亞于其它關(guān)鍵的內(nèi)部資源 ,諸如 :制造部門 。工程部門和地區(qū)銷售人員以及輔助設(shè)備等 ?銷售網(wǎng)絡(luò)的安排中有一種強大的保持現(xiàn)狀的慣性 ,企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)時 ,既要著眼于今天的銷售環(huán)境 ,也要考慮明天的銷售環(huán)境 中間商 (經(jīng)銷商 .批發(fā)商 .零售商 )特性 ?中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇傭的一個環(huán)節(jié) ,而是一個獨立的市場 ,是為大量顧客而采購的售點 ,當他成長并且擁有一批追隨者時 ,他可能會發(fā)現(xiàn)在其市場中的威信他比所售該商品的供應(yīng)商更高 為什么要利用營銷中介機構(gòu) (中間商 ) ?利用中間商的目的就是在于他們能更有效地推動商品廣泛地進入目標市場 ,營銷中介機構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系 ,經(jīng)驗 ,專業(yè)知識以及活動規(guī)模 ,將比生產(chǎn)企業(yè)自己更加出色 . M M M C C C M M M C C C D 中間商的經(jīng)濟效果 營銷通路的功能 ?調(diào)研 :為計劃和促進交換收集有關(guān)信息 ?促銷 :發(fā)展和傳播有關(guān)供應(yīng)物 ,富有說服力 的信息 ?聯(lián)系 :尋找潛在購買者 ,并與其進行溝通 ?匹配 :按買者的要求調(diào)整供應(yīng)物 ,它包括諸 如制造 。分等級 。分類和包裝等活動 ?談判 :盡力達成有關(guān)產(chǎn)品的價格和其他條件的最終協(xié)議 ,以實現(xiàn)所有權(quán)或持有權(quán)轉(zhuǎn)移 ?實體分配 :運輸和儲藏商品 ?財 務(wù) :收集和分散資金 ,以負擔通路工 作所需費用 ?承擔風險 :在執(zhí)行任務(wù)的過程中承擔有關(guān) 風險 ?營銷功能比在任何時間內(nèi)執(zhí)行這些功能的機構(gòu)更為本質(zhì) ,營銷通路的變化很大程度上是由于發(fā)現(xiàn)了更為有效的集中或分散經(jīng)濟功能的途徑 ,這些功能是執(zhí)行向目標顧客提供有用的商品組合的過程中所不可缺少的 通路級數(shù) ? 營銷通路可以按通路級數(shù)劃分每個中間商 ,只要在推動產(chǎn)品及所有權(quán)向最終買主轉(zhuǎn)移的過程中承擔若干工作的就是一個通路數(shù) 1. 零級通路 2. 一級通路 3. 二級通路 4. 三級通路 零級通路 (直接營銷通路 ) ?
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