市場營銷通路建設(shè)(已修改)
2025-03-17 21:44 本頁面
【正文】 通 路 建 設(shè) 市場營銷定義 ?市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需所欲之物的一種社會(huì)過程 ?市場營銷是引導(dǎo)產(chǎn)品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng) ?市場營銷 : 在適當(dāng)?shù)奶鞎r(shí) .適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格 .適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段 .向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù) 何為推銷 ?實(shí)際上你并不是去向顧客推銷產(chǎn)品 而是推銷你自己 ?你是要去幫助顧客明確化其需求 ?促使顧客建立充實(shí)需求的程序 ?讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求 銷售的定義 ?銷售是一種幫助顧客用了我們的產(chǎn)品和服務(wù)之后 .讓他們賺錢的過程 ?銷售并非把我們的產(chǎn)品從我們經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到他人的店里便完事 ,售后服務(wù) 也就是下次也要進(jìn)貨 是每次銷售的目的 ?銷售是我們帶領(lǐng)顧客達(dá)成一個(gè)決定的過程 一 .通路的重要性 ?誰的通路掌控能力更強(qiáng) ,誰就能處于有利的競爭地位 . ?誰掌控通路末端 ,誰就擁有未來 (網(wǎng)絡(luò) ). 二 .何為 (營銷 )通路 ? (營銷 )通路 :是指由執(zhí)行著把一個(gè)產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的所有活動(dòng) (功能 )的一套機(jī)構(gòu)組成 銷售網(wǎng)絡(luò)的重要性 ?一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)關(guān)鍵的外部資源 ,它的建立通常需要若干年 ,并且不是輕易可以改變的 ,它的重要性不亞于其它關(guān)鍵的內(nèi)部資源 ,諸如 :制造部門 。工程部門和地區(qū)銷售人員以及輔助設(shè)備等 ?銷售網(wǎng)絡(luò)的安排中有一種強(qiáng)大的保持現(xiàn)狀的慣性 ,企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)時(shí) ,既要著眼于今天的銷售環(huán)境 ,也要考慮明天的銷售環(huán)境 中間商 (經(jīng)銷商 .批發(fā)商 .零售商 )特性 ?中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇傭的一個(gè)環(huán)節(jié) ,而是一個(gè)獨(dú)立的市場 ,是為大量顧客而采購的售點(diǎn) ,當(dāng)他成長并且擁有一批追隨者時(shí) ,他可能會(huì)發(fā)現(xiàn)在其市場中的威信他比所售該商品的供應(yīng)商更高 為什么要利用營銷中介機(jī)構(gòu) (中間商 ) ?利用中間商的目的就是在于他們能更有效地推動(dòng)商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場 ,營銷中介機(jī)構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系 ,經(jīng)驗(yàn) ,專業(yè)知識(shí)以及活動(dòng)規(guī)模 ,將比生產(chǎn)企業(yè)自己更加出色 . M M M C C C M M M C C C D 中間商的經(jīng)濟(jì)效果 營銷通路的功能 ?調(diào)研 :為計(jì)劃和促進(jìn)交換收集有關(guān)信息 ?促銷 :發(fā)展和傳播有關(guān)供應(yīng)物 ,富有說服力 的信息 ?聯(lián)系 :尋找潛在購買者 ,并與其進(jìn)行溝通 ?匹配 :按買者的要求調(diào)整供應(yīng)物 ,它包括諸 如制造 。分等級(jí) 。分類和包裝等活動(dòng) ?談判 :盡力達(dá)成有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和其他條件的最終協(xié)議 ,以實(shí)現(xiàn)所有權(quán)或持有權(quán)轉(zhuǎn)移 ?實(shí)體分配 :運(yùn)輸和儲(chǔ)藏商品 ?財(cái) 務(wù) :收集和分散資金 ,以負(fù)擔(dān)通路工 作所需費(fèi)用 ?承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) :在執(zhí)行任務(wù)的過程中承擔(dān)有關(guān) 風(fēng)險(xiǎn) ?營銷功能比在任何時(shí)間內(nèi)執(zhí)行這些功能的機(jī)構(gòu)更為本質(zhì) ,營銷通路的變化很大程度上是由于發(fā)現(xiàn)了更為有效的集中或分散經(jīng)濟(jì)功能的途徑 ,這些功能是執(zhí)行向目標(biāo)顧客提供有用的商品組合的過程中所不可缺少的 通路級(jí)數(shù) ? 營銷通路可以按通路級(jí)數(shù)劃分每個(gè)中間商 ,只要在推動(dòng)產(chǎn)品及所有權(quán)向最終買主轉(zhuǎn)移的過程中承擔(dān)若干工作的就是一個(gè)通路數(shù) 1. 零級(jí)通路 2. 一級(jí)通路 3. 二級(jí)通路 4. 三級(jí)通路 零級(jí)通路 (直接營銷通路 ) ?
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