市場營銷通路建設(shè)-wenkub.com
2025-03-07 21:44 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 5時 13分 :13March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:13:4517:13:4517:13Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 13分 45秒 下午 5時 13分 17:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 13分 45秒 17:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:13:4517:13:4517:133/28/2023 5:13:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 13分 :13March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:13:4517:13:4517:13Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。創(chuàng)立一個全新的方式在所 有市場中銷售其產(chǎn)品 解決通路改進問題的研究 營銷通路的建立是公司所面臨的最復(fù)雜和最富有挑戰(zhàn)性的決策之一。陳列津貼 6。較高的毛利 2。制造商自設(shè)商店 制造商 MC 消費者 一級通路 (MRC) ?包括一個銷售中介機構(gòu) 制造商 零售店 消費者 二級通路 (MWRC) ?包括兩個中介機構(gòu) 制造商 經(jīng)銷商 零售店 消費者 三級通路 (MWJRC) ?包括三個中介機構(gòu) 制造商 消費者 零售商 批發(fā)商 經(jīng)銷商 通路流程的類型 1. 實物流 2. 所有權(quán)流 3. 付款流 4. 信息流 5. 促銷流 實物流 ?實體產(chǎn)品從原料到最終顧客的流程 供應(yīng)商 顧客 運輸者 經(jīng)銷商 運輸者 倉庫 制造商 運輸者 倉庫 所有權(quán)流 ?指商品所有權(quán)從一個營銷機構(gòu)向另一個機構(gòu)的實際轉(zhuǎn)移 供應(yīng)商 顧客 經(jīng)銷商 制造商 付款流 ?是指顧客通過銀行和其它金融機構(gòu)將貨款負給經(jīng)銷商再由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)交給制造商 ,而制造商把貨款支付給不同的供應(yīng)商 ,還要向運輸公司和獨立倉庫支付費用 供應(yīng)商 顧客 銀行 經(jīng)銷商 銀行 制造商 銀行 信息流 ?是指影響導(dǎo)流 (廣告 .人員推銷 .銷售促銷和公共宣傳 )從系統(tǒng)地一方向另一方轉(zhuǎn)移 供應(yīng)商 顧客 運輸 銀行 經(jīng)銷商 運輸 倉庫銀行 制造商 運輸 倉庫銀行 促銷流 供應(yīng)商 顧客 經(jīng)銷商 廣告 代理商 制造商 廣告 代理商 通路動態(tài) 1. 傳統(tǒng)營銷系統(tǒng) 2. 垂直營銷系統(tǒng) 3. 水平營銷系統(tǒng) 4. 多通路營銷系統(tǒng) 傳統(tǒng)營銷系統(tǒng) ?是由一個獨立的生產(chǎn)廠家 .批發(fā)商和零售店組成 ,每個成員都作為一個獨立的企業(yè)實體 ,追求自己利潤的最大化 ,即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜 ?特點 :高度松散的網(wǎng)絡(luò) ,其中制造商 。工程部門和地區(qū)銷售人員以及輔助設(shè)備等 ?銷售網(wǎng)絡(luò)的安排中有一種強大的保持現(xiàn)狀的慣性 ,企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)時 ,既要著眼于今天的銷售環(huán)境 ,也要考慮明天的銷售環(huán)境 中間商 (經(jīng)銷商 .批發(fā)商 .零售商 )特性 ?中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇傭的一個環(huán)節(jié) ,而是一個獨立的市場 ,是為大量顧客而采購的售點 ,當他成長并且擁有一批追隨者時 ,他可能會發(fā)現(xiàn)在其市場中
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