市場營銷通路建設(shè)-wenkub
2023-03-28 21:44:02 本頁面
【正文】 的威信他比所售該商品的供應(yīng)商更高 為什么要利用營銷中介機構(gòu) (中間商 ) ?利用中間商的目的就是在于他們能更有效地推動商品廣泛地進入目標市場 ,營銷中介機構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系 ,經(jīng)驗 ,專業(yè)知識以及活動規(guī)模 ,將比生產(chǎn)企業(yè)自己更加出色 . M M M C C C M M M C C C D 中間商的經(jīng)濟效果 營銷通路的功能 ?調(diào)研 :為計劃和促進交換收集有關(guān)信息 ?促銷 :發(fā)展和傳播有關(guān)供應(yīng)物 ,富有說服力 的信息 ?聯(lián)系 :尋找潛在購買者 ,并與其進行溝通 ?匹配 :按買者的要求調(diào)整供應(yīng)物 ,它包括諸 如制造 。分等級 。批發(fā)商和零售商松散地連接在一起 ,相互之間進行不親密的討價還價 ,對于銷售條件各持己見互不相讓 ,所以各自為政 ,各行其是 垂直營銷系統(tǒng) ?它是由生產(chǎn)廠家 。特殊優(yōu)惠 3。推銷競賽 ? 合伙關(guān)系：制造商首先要清楚：在市場覆蓋面，產(chǎn)品供應(yīng)，市場開發(fā)，帳務(wù)要求，技術(shù)建議和服務(wù)以及市場情報等方面，制造商要從經(jīng)銷商那里得到什么，而經(jīng)銷商又有哪些期望 例如：一公司有 5%銷售獎金（返利）支付 備有適當水平的存貨 1% 完成預(yù)定銷售額 1% 有效地為顧客服務(wù) 1% 提供有關(guān)顧客購買水平 1% 的適當報告 對會計應(yīng)收跨款項進行 1% 適當管理 分銷規(guī)劃方案 ?建立一個有計劃的專業(yè)管理的縱向營銷系統(tǒng)，把制造商和分銷商雙方的需要結(jié)合起來 評價通路成員 考評日期：大區(qū) 辦事處 片區(qū)名 經(jīng)銷商名稱 負責人 電話5分 4分 3分 2分 1分業(yè)績達成 50% 業(yè)績完成情況 100%以上 80%100% 60%80% 50%60% 50%以下網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 10% 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的及時性、有效性 無投訴 投訴一次 投訴二次 投訴三次 投訴四次價格控制 10% 是否按公司規(guī)定價格銷售 按規(guī)定 一次違規(guī) 二次違規(guī) 三次違規(guī) 三次違規(guī)鋪貨率 10% 二三批 / 終端鋪貨率 90% 以上 90%70% 70%50% 50%30% 30% 以下產(chǎn)品銷量比 10% 新產(chǎn)品的銷售占比 20% 以上 20%15% 15%10% 10%5% 5 %以下市場秩序 10% 主要是竄貨情況 無 一次 二次 三次 四次季度目標金額（萬元）出貨金額（萬元） 總分說明：得分欄之總分為百分制，即當每項都是5分時，滿分=∑得分=100，其公式設(shè)定為：C=B*A*100/5 季度獎勵=出貨金額*季獎比例（X%）*總得分/100季度獎勵（元）考核標準 權(quán)數(shù)A 標準細則打分情況打分B 得分C地址 通路改進 ?生產(chǎn)者的任務(wù)不能僅限于設(shè)計一個良好的通路系統(tǒng)，并推動其運轉(zhuǎn)，通路系統(tǒng)還要求定期改進以適應(yīng)市場新的動態(tài) ?改進措施： 1。每個通路系統(tǒng)將創(chuàng)造一種不同的銷售和成本水平。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:4517:13:45March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 5時 13分 45秒 17:13:4528 March 2023 ?
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