市場營銷通路建設-展示頁
2025-03-15 21:44本頁面
【正文】 次之間的利害沖突 ? 通路競爭 :是另一種通路關系 ,他是指目標市場相同的公司之間或系統(tǒng)之間的正常競爭 1. 橫向通路競爭 :存在于同一市場上尋求銷售的同一通路層次的競爭者之間 2. 通路系統(tǒng)競爭 :指在某一個市場上不同通路系統(tǒng)之間競爭 通路設計 建立通路目標和限制因素 1. 顧客特性 2. 產(chǎn)品特性 3. 中間商特性 4. 競爭特性 5. 公司特性 6. 環(huán)境特性 識別主要通路選擇方案 ? 商業(yè)中介機構的類型 ? 中介機構的數(shù)目 ? 每個通路成員的條件及其相互責任 對主要的通路方案進行評估 ?經(jīng)濟性 ?可控制性 ?適應性 ?安徽恰恰制造商想在杭州市零售店出售它的產(chǎn)品 ,該銷售公司正在兩種可能的方案之間進行抉擇 : 10名新的銷售代表 ,在杭州市組成一個推銷辦事處 ,他們除了拿基本工資外 ,還將根據(jù)其銷量獲得獎金 (提成 ) 零售商有廣泛銷售代理行 ,這家代理行有板有30個銷售代表 ,他們將按其銷量獲得獎金 (提成 ) 銷 售 成 本 (元 ) S 銷售水平（元） 經(jīng)銷商銷售隊伍 公司推廣隊伍 通路管理 ?選擇通路成員 ?激勵通路成員 ?評價通路成員 選擇通路成員 激勵通路成員 ? 中間商合作 1。批發(fā)商和零售商松散地連接在一起 ,相互之間進行不親密的討價還價 ,對于銷售條件各持己見互不相讓 ,所以各自為政 ,各行其是 垂直營銷系統(tǒng) ?它是由生產(chǎn)廠家 。郵購 。分等級 。通 路 建 設 市場營銷定義 ?市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需所欲之物的一種社會過程 ?市場營銷是引導產(chǎn)品和勞務從生產(chǎn)者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動 ?市場營銷 : 在適當?shù)奶鞎r .適當?shù)牡胤揭赃m當?shù)膬r格 .適當?shù)男畔贤ê痛黉N手段 .向適當?shù)南M者提供適當?shù)漠a(chǎn)品和服務 何為推銷 ?實際上你并不是去向顧客推銷產(chǎn)品 而是推銷你自己 ?你是要去幫助顧客明確化其需求 ?促使顧客建立充實需求的程序 ?讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求 銷售的定義 ?銷售是一種幫助顧客用了我們的產(chǎn)品和服務之后 .讓他們賺錢的過程 ?銷售并非把我們的產(chǎn)品從我們經(jīng)銷商轉移到他人的店里便完事 ,售后服務 也就是下次也要進貨 是每次銷售的目的 ?銷售是我們帶領顧客達成一個決定的過程 一 .通路的重要性 ?誰的通路掌控能力更強 ,誰就能處于有利的競爭地位 . ?誰掌控通路末端 ,誰就擁有未來 (網(wǎng)絡 ). 二 .何為 (營銷 )通路 ? (營銷 )通路 :是指由執(zhí)行著把一個產(chǎn)品及其所有權從生產(chǎn)者轉移到消費者的所有活動 (功能 )的一套機構組成 銷售網(wǎng)絡的重要性
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