營銷渠道-通路建設-展示頁
2025-01-14 22:30本頁面
【正文】 種主要通路模式比較 區(qū)域管理批發(fā)商制 ? 市場信息反饋速度快 ? 少占據(jù)一份通路利潤 ? 易于劃區(qū)管理、控制價格 ? 管理成本高 ? 分銷費用稍高 三種主要通路模式比較 直銷制 ? 鋪貨扎實 ? 廣度受嚴格控制 ? 全心全意經營自己的產品 ? 帳款壓力大 ? 市場信息反饋快 三種主要通路模式比較 直銷制 ? 價格控制較強 ? 管理費用極高 ? 分銷費用極高 甄選批發(fā)商 ——全面了解批發(fā)商 ? 基本狀況（地址、全稱、法人、經營范圍） ? 財務狀況（注冊資本、運營資本、營業(yè)額、利潤） ? 活動地域 ? 產品線，主力產品經營年數(shù) ? 經營設施與設備（車輛、倉庫、辦公室、辦公自動化程度） 甄選批發(fā)商 ——全面了解批發(fā)商 ? 銷售政策 ? 客戶群體 ? 人員素質 ? 執(zhí)行促銷能力 ? 成長類型 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經銷合同 ? 合同名稱 ? 前文 ? 成立日期 ? 當事人 ? 合同訂立地 ? 案由 ? 約因 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經銷合同 ? 代理商品 ? 約定代理商品的種類 ? 代理商品種類增減的條件及方法 ? 約定新產品是否包括在內 ? 代理區(qū)域 ? 約定代理區(qū)域 ? 代理區(qū)域擴大及縮小的條件及方法 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經銷合同 ? 經銷權限（獨家經銷時） ? 禁止委托人直接或間接在經銷區(qū)域內銷售 ? 例外情況 ? 禁止經銷商經營或代理同類競爭產品 ? 禁止越區(qū)經銷 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經銷合同 ? 最低經銷銷售額 ? 約定最低經銷銷售額 ? 最低經銷銷售額的計算方法 ? 約定計算期間 ? 未達到最低銷售額時賣方的權利 ? 行使第 4項權利的方法 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經銷合同 ? 經銷商品價格 ? 約定價格 ? 價格的調整方式 ? 轉售價格 ? 商情報告 ? 報告事項 ? 報告時期 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經銷合同 ? 推銷、宣傳與廣告 ? 經銷商必須努力推銷 ? 委托人提供樣品、宣傳品等 ? 宣傳廣告費用的分擔 ? 售后服務及零件儲存 ? 智力財產的保護
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