【正文】 就是一批批進(jìn)貨，然后趨向于被淘汰。什么是批發(fā)商？什么是批發(fā)商？167。 會(huì)買下來(lái)再轉(zhuǎn)手。 人代理銷售房屋來(lái)獲取傭金（中介費(fèi)），人代理銷售房屋來(lái)獲取傭金（中介費(fèi)），167。 較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司167。 獲得利潤(rùn)的情況并不多見(jiàn)，其業(yè)務(wù)范圍也獲得利潤(rùn)的情況并不多見(jiàn)，其業(yè)務(wù)范圍也167。167。理論指導(dǎo)實(shí)踐，但不要理論限制思路。 其實(shí)書(shū)本上說(shuō)的，在現(xiàn)實(shí)中更多的是混和體，純粹的已經(jīng)很少了。代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。167。對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來(lái)講代理商是比較常見(jiàn)的，國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來(lái)講，一些大的廠家在選擇代理商無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來(lái)講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理時(shí)也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理資格，更換代理商。經(jīng)銷商從廠家購(gòu)得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家其關(guān)系是，廠家 ———— 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 ———— 消費(fèi)者；而代理商是代理消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購(gòu)買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有廠家進(jìn)行銷售，本身并不購(gòu)買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是是 廠家廠家 ———— （代理商）（代理商） ———— 消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠交易，也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過(guò)銷售提取傭金。 代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購(gòu)買產(chǎn)品，取得產(chǎn)代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購(gòu)買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。所以樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。他們同營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。代理是代企業(yè)打理代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。 什么是代理商？什么是代理商？167。所以 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 ，一般是企業(yè)，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。 經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。 我們產(chǎn)品通過(guò)誰(shuí)賣我們產(chǎn)品通過(guò)誰(shuí)賣 ? 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣我們的產(chǎn)品他們?yōu)槭裁磿?huì)賣我們的產(chǎn)品 ? 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣別人的產(chǎn)品他們?yōu)槭裁磿?huì)賣別人的產(chǎn)品 ?基基 本本 的的 概概 念念167。 我們賣的是什么我們賣的是什么 ?167。 分銷渠道分銷渠道167。 上帝和鸚鵡上帝和鸚鵡目目 錄錄167。 渠 道 開(kāi) 發(fā) 與 管 理 說(shuō)說(shuō) 在在 前前 面面167。 培訓(xùn)培訓(xùn)167。 基本概念基本概念167。 經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理思考一些最基本的問(wèn)題思考一些最基本的問(wèn)題167。 賣給誰(shuí)賣給誰(shuí) ? 他們有什么特點(diǎn)他們有什么特點(diǎn) ? 他們大都在什么地方賣他們大都在什么地方賣 ?167。 分銷商，代理商，經(jīng)銷商分銷商，代理商，經(jīng)銷商，批發(fā)商的區(qū)別，批發(fā)商的區(qū)別 什么是經(jīng)銷商？什么是經(jīng)銷商？167。企業(yè)售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。這個(gè)商是指商人對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。所以，也就是一個(gè)商業(yè)單位。用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。 代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以 代理代理商商 ，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。 167。經(jīng)銷商從廠家購(gòu)得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，品所有權(quán)。還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)家進(jìn)行銷售，并通過(guò)銷售提取傭金。對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來(lái)講代理商是比較常見(jiàn)的，資格，更換代理商。國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。 另實(shí)質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具另實(shí)質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時(shí)備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時(shí)候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。167。其實(shí)書(shū)本上說(shuō)的，在現(xiàn)實(shí)中更多的是混和體，純粹的已經(jīng)很少了。理論指導(dǎo)實(shí)踐，但不要理論限制思路。 企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來(lái)收取傭金企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來(lái)收取傭金167。 很難純粹體現(xiàn)為之前所說(shuō)的代理模式，比很難純粹體現(xiàn)為之前所說(shuō)的代理模式，比167。 （行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他（行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他167。 不過(guò)有時(shí)中介公司對(duì)于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀膊贿^(guò)有時(shí)中介公司對(duì)于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀?67。會(huì)買下來(lái)再轉(zhuǎn)手。 批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢?jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以 批發(fā)商批發(fā)商，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。 什么是分銷商？什么是分銷商？167。所謂的分銷隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷?？梢?jiàn)在銷售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家是分著來(lái)銷。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃務(wù)終端的概念。所以的角度上，對(duì)商家的定義。用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。 零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售，而不是象