營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與渠道管理-展示頁(yè)
2025-02-27 14:54本頁(yè)面
【正文】 （二）直營(yíng)模式 變化形態(tài)： A、 制造商 零售商 自設(shè)區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) 最終用戶 （二）直營(yíng)模式 變化形態(tài)： B、 制造商 零售商 辦事處 最終用戶 第三方物流 思考題： 廠家自設(shè)區(qū)域銷(xiāo)售公司有什么優(yōu)點(diǎn)？有可能出現(xiàn) 哪些問(wèn)題？ （三）分銷(xiāo)模式 基本結(jié)構(gòu)： 制造商 零售商 分銷(xiāo)（批發(fā)）商 最終用戶 特點(diǎn)： 廠商分工合作，價(jià)值鏈較長(zhǎng)；投入少，效率高，管理 簡(jiǎn)易，充分利用社會(huì)資源；重心高，市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)固， 缺乏長(zhǎng)期保證，應(yīng)變速度較慢。 思考題： 具有什么特征的產(chǎn)品適合于直銷(xiāo)（產(chǎn)品指最終 消費(fèi)品）？ （二）直營(yíng)模式 基本結(jié)構(gòu)： 制造商 最終用戶 特 點(diǎn)： 廠家替代社會(huì)代理商，基礎(chǔ)穩(wěn)固，速度快，有 利于服務(wù)終端，提高終端推力。 思考題： 價(jià)值鏈最短的含義是什么？能否試舉 一例 說(shuō)明。 C、 價(jià)值鏈最快：價(jià)值鏈上的商流、物流、信息流最快。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與渠道管理 施 煒 第一單元 渠道及分銷(xiāo)的基本定義 （一）渠道的定義 基本定義： 延伸定義： （一）渠道的定義 渠道形態(tài)包括： A、 B、 C、 （二）分銷(xiāo)的定義 廣義分銷(xiāo)： 狹義分銷(xiāo)： （二）分銷(xiāo)的定義 分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)：制造商、流通商、顧客價(jià)值 鏈的組合 制造商內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈 流通商內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈 顧客內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈 產(chǎn)品價(jià)值鏈 價(jià)值鏈的定義： 分銷(xiāo)的基本原則： A、 價(jià)值鏈最短：中間環(huán)節(jié)趨于減少，通路扁平化。 B、 價(jià)值鏈一體化：制造商 流通商 顧客組合（關(guān)聯(lián)）最優(yōu)。 D、 附加價(jià)值切分最合理：附加值的分布合理（具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。 （二）分銷(xiāo)的定義 第二單元 流通模式 （一）直銷(xiāo)模式 制造商 最終用戶 特 點(diǎn)： 直接、深入溝通，變化速度快；投入大，效率 低，管理難度大。投入較大，效 率較低，管理難度大。 （三）分銷(xiāo)模式 變化形態(tài)： A、 大分銷(xiāo) 制造商 零售商 一級(jí)分銷(xiāo)商 用戶 二級(jí)（ N級(jí)）分銷(xiāo)商 （三）分銷(xiāo)模式 變化形態(tài) ： B、 小分銷(xiāo) 制造商 零售商 小區(qū)域分銷(xiāo)商 用戶 （三）分銷(xiāo)模式 變化形態(tài)： C、 分貨 制造商 零售商 分貨商 用戶 思考題： ？ “大分銷(xiāo)”模式，有何辦法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ （四 ） 復(fù)合通路模式：多種通路并存 例如： 航空通路 連鎖超市通路 酒店通
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