【正文】 7:中高收入男性西服s8:中高收入男性襯衫s9:中高收入男性休閑服s10:高收入男性西服s11:高收入男性襯衫s12:高收入男性休閑服s13:低收入女性西服s14:中等收入女性西服s15:中高收入女性西服s16:高收入女性西服單位：百萬元 全國(guó)細(xì)分市場(chǎng)概況 9涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告目前雅戈?duì)柕哪繕?biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng) (s4)、 中等收入男性襯衫市場(chǎng) (s5)、 中高收入男性西服市場(chǎng) (s7)和中高收入男性襯衫市場(chǎng) (s8)， 近期雅戈?duì)柨煽紤]加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng) (s6)、 中高等收入男性休閑服市場(chǎng) (s9)低 中 高雅戈?duì)柺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力細(xì)分市場(chǎng)的吸引力單位 (萬元 )n 中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高n 而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng) (s4)、 中等收入男性襯衫市場(chǎng) (s5)、 以及中高收入男性西服市場(chǎng) (s7)應(yīng)該成為雅戈?duì)柕闹髁κ袌?chǎng)n 而目前雅戈?duì)柺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的 中等收入男性休閑服市場(chǎng) (s6)、 中高等收入男性休閑服市場(chǎng) (s9)， 應(yīng)該成為雅戈?duì)柖唐趦?nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)n 工作服市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)男西服 男襯衫 男休閑服 女西服10涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、雅戈?duì)柛?jìng)爭(zhēng)力的不斷提高，雅戈?duì)栐谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整n 全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢(shì)n 服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來越受到廠家和商家的重視n 同時(shí)我們看到雅戈?duì)栆查_始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，直面市場(chǎng)的挑戰(zhàn)— 雅戈?duì)柦M建了雅戈?duì)枲I(yíng)銷管理學(xué)院，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，有利于提高雅戈?duì)柕匿N售能力— 耗資 2800萬元興建雅戈?duì)柗b設(shè)計(jì)中心，在開發(fā)襯衫、西服新品的同時(shí)，進(jìn)一步向休閑服、西褲、領(lǐng)帶等服飾系列產(chǎn)品拓展，可以預(yù)計(jì)雅戈?duì)柕脑O(shè)計(jì)能力將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍— 新的休閑服、西褲生產(chǎn)大樓即將落成，使雅戈?duì)栃蓍e服、西褲的生產(chǎn)能力得以大大的提高11涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告在未來三五年內(nèi)，雅戈?duì)柍吮３旨扔惺袌?chǎng)外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng) (s10)、 高收入男性襯衫市場(chǎng) (s11)低 中 高雅戈?duì)柺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力細(xì)分市場(chǎng)的吸引力單位 (萬元 ) n 由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨勢(shì)，故年人均可支配收入高于 15000元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快n 由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場(chǎng) (s10)高收入男性襯衫市場(chǎng) (s11)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，雅戈?duì)枒?yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力n 同時(shí)雅戈?duì)枒?yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng) (s4)、 中高收入男性西服市場(chǎng) (s7)中的占有率n 而雅戈?duì)栐O(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)(s6)和中高收入男性休閑服市場(chǎng) (s9)男西服 男襯衫 男休閑服 女西服12涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略n 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇n 品牌、價(jià)格、渠道和廣告促銷管理目前品牌定位存在的問題以及多品牌戰(zhàn)略的建議目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性渠道運(yùn)作情況分析以及渠道選擇的建議廣告促銷管理的建議n 市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)效率分析及優(yōu)化建議13涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告目前，雅戈?duì)柶贩N的價(jià)格跨度差異較大，表明了雅戈?duì)柶放茮]有針對(duì)特定的消費(fèi)群 不同品牌西服單價(jià)比較 數(shù)據(jù)來源： 20個(gè)城市價(jià)格調(diào)查結(jié)果與全國(guó)大型重點(diǎn)商場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)雅戈?duì)?杉杉 仕奇 羅蒙 大維14涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為雅戈?duì)栁鞣膬r(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時(shí)他們認(rèn)為雅戈?duì)栆r衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏數(shù)據(jù)來源：安盛咨詢項(xiàng)目小組實(shí)地訪談及分析羅蒙杉杉價(jià)格高低款式 新潮傳統(tǒng)雅戈?duì)枅?bào)喜鳥莊吉夏蒙法派昂斯大維皮爾卡丹開開價(jià)格高低花色 豐富單調(diào)洛茲虎豹富紳雅戈?duì)柷俾进B海螺富樂門金利來 西服 襯衫 15涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告Levistrauss Co世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用“ 多品牌 ” 戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一GAPOld NavyBanana Republic? 主要為生活及工作休閑類服裝，包括休閑襯衫和少量正裝襯衫；價(jià)位比較適中? Baby GAP 與 GAP Kids 為針對(duì)孩童和嬰兒的延伸品牌? 主要為生活休閑類服裝，花色較多， 價(jià)位較GAP同類產(chǎn)品低 25%30%? 主要為生活及工作休閑類服裝，包括休閑襯衫和少量正裝襯衫； 花色較精，價(jià)位較 GAP同類產(chǎn)品高 70% 產(chǎn)品特征 目標(biāo)消費(fèi)群 ?中高收入成人?兩個(gè)子品牌主要針對(duì)孩童和嬰兒?中等收入成人以及孩童和嬰兒?高收入成人GAP?Baby GAP?GAP KidsLevi’sSlates? 主要為牛仔褲，生活休閑類服裝，包括休閑襯衫； 其牛仔褲屬中高價(jià)位；產(chǎn)品規(guī)格齊全是其一大特點(diǎn)Dockers?K1? 主要為生活及工作休閑類服裝，包括休閑襯衫和少量正裝襯衫；價(jià)位與 Levi’s相似，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的雅致、舒適? 生活休閑類服裝；價(jià)位與 Levi’s相似，其產(chǎn)品主要突出粗獷豪放的特點(diǎn)? K1為其延伸品牌 (使用某軍用面料 )? 中高收入成人以及孩童，依靠品牌知名度覆蓋各類喜好的人群? 中高收入成人? 中高收入成人，與 Dockers相比，其消費(fèi)群略顯保守AMARNIGiio AmarniEmporia Amarni? 產(chǎn)品線較長(zhǎng)，包括正裝西服、襯衫、休閑襯衫、 T恤及牛仔褲；價(jià)位屬于中高檔?中高收入成人? 產(chǎn)品線較長(zhǎng)，包括正裝西服、襯衫、休閑襯衫、 T恤及牛仔褲；價(jià)位略高于 Giio Amarni， 屬于高檔?高收入成人16涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告主要的 “ 多品牌 ” 戰(zhàn)略有以下五種品牌戰(zhàn)略延伸核心品牌描述n 利用已有的核心品牌特征 *，向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品n 通常為產(chǎn)品線的延長(zhǎng)擴(kuò)展核心品牌 n 擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng) (以獲取更多的市場(chǎng)份額 )或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)建立聯(lián)合品牌 n 通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng) (以獲取更多的市場(chǎng)份額 )或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)建新品牌n 建立全新的品牌特征 (完全獨(dú)立于已有核心品牌特征 )，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品 (使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型 )或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)無品牌 n 根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品 (有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出 )*在消費(fèi)者心目中的形象， 包括價(jià)格定位、品牌形象、產(chǎn)品檔次等所有與該品牌緊密聯(lián)系在一起的各項(xiàng)特征17涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告在西裝方面，雅戈?duì)柨煽紤]采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略羅蒙杉杉價(jià)格高低款式 新潮傳統(tǒng)雅戈?duì)枅?bào)喜鳥莊吉夏蒙法派昂斯大維皮爾卡丹? 保持傳統(tǒng)風(fēng)格? 提升產(chǎn)品檔次? 吸引高收入、喜好傳統(tǒng)著裝的消費(fèi)者? 保持傳統(tǒng)風(fēng)格? 保持產(chǎn)品檔次? 吸引中等與中高收入、喜好傳統(tǒng)著裝的消費(fèi)者? 轉(zhuǎn)向時(shí)尚、新潮風(fēng)格? 提升產(chǎn)品檔次? 吸引高收入、喜好新潮著裝的消費(fèi)者數(shù)據(jù)來源：安盛咨詢項(xiàng)目小組實(shí)地訪談及分析n雅戈?duì)柨梢岳^續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象， 即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式n在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌n另外，雅戈?duì)柨梢越⒁粋€(gè)新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求建議18涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略開開價(jià)格高低花色 豐富單調(diào)數(shù)據(jù)來源：安盛咨詢項(xiàng)目小組實(shí)地訪談及分析洛茲虎豹富紳雅戈?duì)柷俾进B海螺富樂門金利來? 保持傳統(tǒng)風(fēng)格? 吸引中低收入、喜好傳統(tǒng)著裝的消費(fèi)者? 特別是超市渠道? 保持傳統(tǒng)風(fēng)格? 保持產(chǎn)品檔次? 吸引中等與中高收入、喜好傳統(tǒng)著裝的消費(fèi)者n在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群n在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，然后再將雅戈?duì)柕钠放仆葡蚴澜缃ㄗh19涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略價(jià)格高低產(chǎn)品線擴(kuò)張 將來過去數(shù)據(jù)來源：安盛咨詢項(xiàng)目小組實(shí)地訪談及分析雅戈?duì)栆r衫雅戈?duì)栁鞣鸥隊(duì)栃蓍e服? 利用現(xiàn)有品牌進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域? 傳統(tǒng)與新潮兼?zhèn)? 保持產(chǎn)品檔次? 吸引各種偏好的中等與中高收入消費(fèi)者n由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用雅戈?duì)柶放?，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域n采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用n可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)建議擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略20涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略n 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇n 品牌、價(jià)格、渠道和廣告促銷管理目前品牌定位存在的問題以及多品牌戰(zhàn)略的建議目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性渠道運(yùn)作情況分析以及渠道選擇的建議廣告促銷管理的建議n 市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)效率分析及優(yōu)化建議21涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵以往關(guān)鍵成功因素n 保持成本優(yōu)勢(shì)n 保證穩(wěn)定質(zhì)量n 注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù)n 側(cè)重銷售管理n 注重售后服務(wù)保證客戶滿意度 服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售生產(chǎn)過程 技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品研發(fā)新的關(guān)鍵成功因素n 真正做到面向消費(fèi)者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略 (樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷和售后服務(wù) )n 密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)n 保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)新的市場(chǎng)戰(zhàn)略以往市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng) /消費(fèi)者22涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品 (如襯衫 )的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全東部地區(qū)襯衫價(jià)格分布情況最高價(jià)最低價(jià)中高檔產(chǎn)品平均價(jià)格中低檔產(chǎn)品平均價(jià)格數(shù)據(jù)來源：東部 12個(gè)城市重點(diǎn)貨號(hào)價(jià)格調(diào)查結(jié)果23涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別，這將會(huì)影響雅戈?duì)柦⑷珖?guó)統(tǒng)一的品牌定位零售標(biāo)價(jià)不同城市8401A(襯衫 )的地區(qū)價(jià)格分布不同城市DE27018162(西服 )的地區(qū)價(jià)格分布零售標(biāo)價(jià)數(shù)據(jù)來源： 20個(gè)城市重點(diǎn)貨號(hào)價(jià)格調(diào)查結(jié)果東部中部西部24涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告科學(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為 “ 長(zhǎng)期價(jià)格計(jì)劃 ” 與 “ 促銷價(jià)格方案 ” 兩個(gè)層面消費(fèi)者市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)能力企業(yè)財(cái)務(wù)狀況長(zhǎng)期價(jià)格計(jì)劃n長(zhǎng)期的n穩(wěn)定價(jià)格，很少改變n通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價(jià)值n引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措n影響品牌的市場(chǎng)定位與形象n旨在獲取長(zhǎng)期的收入保障n旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)n強(qiáng)化品牌形象n很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變促銷價(jià)格方案n短期的n經(jīng)常調(diào)整n旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng)n旨在防止消費(fèi)群的流失n旨在推出新產(chǎn)品 /服務(wù)n旨在實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)+在新的組織中，由市場(chǎng)營(yíng)銷部門制定在新的組織中，由銷售管理部門組織制定和實(shí)施25涉及安盛咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略n 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)