【正文】 內(nèi)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)q 個(gè)人簡(jiǎn)歷參考10機(jī)密文件，僅供雅戈?duì)柤瘓F(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。建議變革范圍除包含產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、銷售和物流這些核心能力外，還應(yīng)注重組織和信息的基礎(chǔ)管理，以及公司的計(jì)劃和控制手段。目錄o 我們對(duì)貴公司需求的了解o 變革的目標(biāo)及范圍o 可能合作的方案o 合作項(xiàng)目的主要內(nèi)容q 項(xiàng)目主要假設(shè)q 與安 盛 咨詢合作的原因 附 錄q 個(gè)人簡(jiǎn)歷參考8機(jī)密文件，僅供雅戈?duì)柤瘓F(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。 營(yíng)銷人員的培養(yǎng)、考核和選拔? 信息考慮要點(diǎn)228。 大區(qū)職責(zé)228。 財(cái)務(wù)管理228。 配貨計(jì)劃? 控制與核算考慮要點(diǎn)228。 財(cái)務(wù)預(yù)算228。 供應(yīng)商的管理 核心業(yè)務(wù)能力? 計(jì)劃考慮要點(diǎn)228。 區(qū)域配送中心的建立228。 團(tuán)體客戶管理方法228。 銷售點(diǎn)管理制度228。 以銷定產(chǎn)方式的可行性228。雅戈?duì)栂Ｍ蔀橐誀I(yíng)銷為龍頭、零售和特許經(jīng)營(yíng)為主體的服裝營(yíng)銷商。但企業(yè)的整體管理體系已和業(yè)務(wù)發(fā)展不相適應(yīng)，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展成為急需研究的課題。 。有的市場(chǎng)部出現(xiàn)以客戶名義向公司訂貨的現(xiàn)象? 缺乏對(duì)市場(chǎng)部貨品的信息跟蹤? 區(qū)域市場(chǎng)定位不明確，并且缺乏溝通，造成銷售網(wǎng)點(diǎn)各自為政，無(wú)法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)? 無(wú)獨(dú)立人事部門，缺乏完整的人事檔案? 缺乏有效的培訓(xùn)制度，各部門人員素質(zhì)無(wú)法有效提高? 沒有完整統(tǒng)一的考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度? 應(yīng)用系統(tǒng)的業(yè)務(wù)信息不準(zhǔn)確，不完整? 回款核算不清，按產(chǎn)品類別劃分的隨意性大，存在西服回款和襯衫回款相混淆的現(xiàn)象? 財(cái)務(wù)對(duì)分公司回收貨款不能及時(shí)了解，存在公款私存的現(xiàn)象? 計(jì)劃體系不完整，缺乏相互連接，不能發(fā)揮重要作用? 。1998 11/19 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份公司在上海證交所上網(wǎng)發(fā)行1997 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份公司跨入中國(guó) 1000家大中型工業(yè)企業(yè)1997 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整1994 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份公司跨入中國(guó)服裝工業(yè)八強(qiáng)1993 改制成立雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份公司前身為寧波青春服裝廠業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)發(fā)展歷程5機(jī)密文件，僅供雅戈?duì)柤瘓F(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。 我們對(duì)貴公司需求的了解雅戈?duì)柺且患乙苑b為主業(yè)的著名上市公司，主要產(chǎn)品是襯衫和西服。目錄o 我們對(duì)貴公司需求的了解o 變革的目標(biāo)o 可能合作的方案o 合作項(xiàng)目的主要內(nèi)容q 項(xiàng)目主要假設(shè)q 與安 盛 咨詢合作的原因 附 錄q 個(gè)人簡(jiǎn)歷參考3機(jī)密文件，僅供雅戈?duì)柤瘓F(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。1機(jī)密文件，僅供雅戈?duì)柤瘓F(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。雅戈?duì)柗椨邢薰緺I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建議書最終版2023年 1月2機(jī)密文件，僅供雅戈?duì)柤瘓F(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。目錄o 我們對(duì)貴公司需求的了解o 變革的目標(biāo)及范圍o 可能合作的方案o 合作項(xiàng)目的主要內(nèi)容q 項(xiàng)目主要假設(shè)q 與安 盛 咨詢合作的原因 附 錄q 個(gè)人簡(jiǎn)歷參考4機(jī)密文件，僅供雅戈?duì)柤瘓F(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。經(jīng)過多年不懈的努力，公司已成為中國(guó)規(guī)模最大、裝備最先進(jìn)的襯衫和西服生產(chǎn)和銷售企業(yè)，不僅保持和擴(kuò)大了已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并具備了與國(guó)外同行競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力重點(diǎn)加強(qiáng)營(yíng)銷能力、培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)靈敏的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍1998 襯衫市場(chǎng)占有率名列全國(guó)第一，達(dá)%；西服市場(chǎng)占有率名列第二，達(dá)%；以 。? 新產(chǎn)品開發(fā) /推廣沒有確定流程? 公司缺乏規(guī)范的價(jià)格調(diào)整管理制度? 專賣店運(yùn)作無(wú)統(tǒng)一規(guī)范? 許多市場(chǎng)信息沒有量化和反饋、決策大多憑感性認(rèn)識(shí)? 市場(chǎng)部不能及時(shí)了解公司的生產(chǎn)情況和存貨情況，導(dǎo)致要貨隨意性較大? 市場(chǎng)部要貨，銷售部有時(shí)無(wú)法滿足，造成缺貨率很高。 。挑戰(zhàn)雅戈?duì)柦?jīng)過幾年高速的發(fā)展，創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)。我們通過前期的訪談和了解，發(fā)現(xiàn)了一些問題，并探討了其根源：公司決策層對(duì)營(yíng)銷體系建設(shè)已有足夠和正確的認(rèn)識(shí)，但缺乏科學(xué)性的方法分析 、 規(guī)劃 和 設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)整個(gè) 組織 亦缺乏強(qiáng)有力的 計(jì)劃 、 運(yùn)作 和控制 的能力業(yè)務(wù)運(yùn)作基于經(jīng)驗(yàn)，缺乏統(tǒng)一流程控制流程部分人員技能無(wú)法滿足企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作技能缺乏有效的信息以支持企業(yè)的決策和管理信息組織結(jié)構(gòu)沒有發(fā)揮整體效應(yīng)，溝通互信不足，崗位職責(zé)定義不明確組織根源 我們對(duì)貴公司需求的了解6機(jī)密文件，僅供雅戈?duì)柤瘓F(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。為了達(dá)到這一目標(biāo)，就必須針對(duì)現(xiàn)存問題的根源對(duì)癥下藥，雅戈?duì)栂Ｍ麖囊韵聨追矫孢M(jìn)行變革 ：? 營(yíng)銷考慮要點(diǎn)228。 區(qū)域市場(chǎng)的劃分228。 價(jià)格調(diào)整制度228。 新產(chǎn)品研發(fā)和推廣? 供應(yīng)鏈考慮要點(diǎn) ：228。 原輔料采購(gòu)管理制度228。 銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃228。 采購(gòu)計(jì)劃228。 會(huì)計(jì)核算228。 內(nèi)部審計(jì)? 組織考慮要點(diǎn)228。 分公司 /市場(chǎng)部模式228。 電子化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立支撐業(yè)務(wù)能力 我們對(duì)貴公司需求的了解7機(jī)密文件，僅供雅戈?duì)柤瘓F(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。在對(duì)雅戈?duì)栃枨罅私獾幕A(chǔ)上，我們以建立雅戈?duì)柼厣臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系為本次變革的中心任務(wù)。變革的目標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì) 劃分銷計(jì)劃銷售預(yù)測(cè) /計(jì)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃控制與核算財(cái)務(wù)規(guī)劃信息核心營(yíng)銷能力組織規(guī)劃組織計(jì)劃產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃促銷計(jì)劃信息流規(guī)劃績(jī)效考核薪資知識(shí)管理培訓(xùn)崗位設(shè)計(jì)市場(chǎng)信息競(jìng)爭(zhēng)信息生產(chǎn)信息銷售信息物流信息財(cái)務(wù)信息產(chǎn)品信息資金管理會(huì)計(jì)核算收入 /成本 /費(fèi)用 /利潤(rùn)管理報(bào)表和單據(jù)體系內(nèi)部控制 內(nèi)部審計(jì)價(jià)格策略制定價(jià)格價(jià)格管理供應(yīng)鏈規(guī)劃供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)配貨 /補(bǔ)貨管理退貨 /換貨管理存貨管理運(yùn)輸管理銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)管理專賣店管理銷售管理產(chǎn)品策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品試銷 產(chǎn)品銷售促銷供應(yīng)鏈資金計(jì)劃人力資源信息人事檔案?jìng)}庫(kù)管理配貨中心管理采購(gòu)供應(yīng)商管理客戶關(guān)系管理客戶服務(wù)品牌策略品牌設(shè)計(jì)與維護(hù)新產(chǎn)品推廣公共宣傳廣告銷售促進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和利益管理采購(gòu)信息生產(chǎn)財(cái)務(wù)預(yù)算原輔料 計(jì)劃9機(jī)密文件，僅供雅戈?duì)柤瘓F(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印?？紤]到雅戈?duì)柕默F(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)間存在的差距，為了使企業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛，必須建立一個(gè)漸進(jìn)的不斷從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施到完善的過程。建議合作的方案核心階段 補(bǔ)充階段 擴(kuò)展階段?明確雅戈?duì)枲I(yíng)銷體系的核心營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展策略 (銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈 )?設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的總體架構(gòu)?以通暢的物流渠道和高效的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建雅戈?duì)柼厣臓I(yíng)銷高速公路 (網(wǎng)絡(luò) )? 前向延伸營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)和實(shí)施雅戈?duì)柕目蛻舴?wù)和客戶關(guān)系管理? 后向延伸營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理和采購(gòu)管理? 以完善的組織和先進(jìn)的信息系統(tǒng)支持營(yíng)銷能力的建立? 以營(yíng)銷高速網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，靈活規(guī)劃品牌策略和定位高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? 通過促銷和產(chǎn)品的緊密結(jié)合，將正確的產(chǎn)品投放正確的市場(chǎng)，買給正確的客戶目標(biāo)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立目標(biāo)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)延伸目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)制提升建立雅戈?duì)柼厣臓I(yíng)銷體系階段性變革過程o減少實(shí)施過程的風(fēng)險(xiǎn)任何變革的本質(zhì)都是通過量變的不斷積累達(dá)到質(zhì)變的過程，漸進(jìn)的改革方法可以調(diào)整企業(yè)的整個(gè)組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)變革，確保變革帶來實(shí)質(zhì)性的效果。補(bǔ)充階段 擴(kuò)展階段我們從全公司總體角度出發(fā)，為了克服項(xiàng)目成果較強(qiáng)調(diào)局部或單個(gè)部門的利益的缺點(diǎn)，打破了傳統(tǒng)的按部門劃分項(xiàng)目范圍的作法 (如銷售、財(cái)務(wù)等 )，而是從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施、計(jì)劃和控制角度將營(yíng)銷體系建立的三個(gè)階段內(nèi)容安排如下：建議合作的方案核心階段銷售和供應(yīng)鏈? 銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和設(shè)計(jì)? 供應(yīng)鏈規(guī)劃和設(shè)計(jì)診斷? 市場(chǎng)分析? 競(jìng)爭(zhēng)分析? 企業(yè)內(nèi)部分析促銷? 品牌策略? 品牌設(shè)計(jì)和維護(hù)價(jià)格? 價(jià)格策略? 制定價(jià)格產(chǎn)品? 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)? 產(chǎn)品線規(guī)劃規(guī)劃和設(shè)計(jì)運(yùn)作計(jì)劃與控制信息技術(shù)組織銷售? 網(wǎng)點(diǎn)管理? 專賣店管理? 銷售管理? 價(jià)格管理? 新產(chǎn)品推廣供應(yīng)鏈? 配貨 /補(bǔ)貨管理? 退貨 /換貨管理? 存貨管理? 倉(cāng)庫(kù)管理? 配貨中心管理組織? 崗位設(shè)計(jì)? 績(jī)效考核銷售? 客戶關(guān)系管理? 客戶服務(wù)? 銷售促進(jìn) 供應(yīng)鏈? 采購(gòu)? 供應(yīng)商管理? 運(yùn)輸管理 促銷? 廣告? 公共宣傳? 市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品? 產(chǎn)品研發(fā)? 新產(chǎn)品試銷? 生產(chǎn)計(jì)劃和控制 (配合 )?銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃? 分銷計(jì)劃計(jì)劃和控制 (配合 )? 資金管理? 資金計(jì)劃? 財(cái)務(wù)預(yù)算? 會(huì)計(jì)核算? 信息技術(shù)規(guī)劃? 銷售和物流數(shù)據(jù)采集方法計(jì)劃和控制 (配合 )?采購(gòu)計(jì)劃? 原輔料計(jì)劃計(jì)劃和控制 (配合 )? 資金管理? 資金計(jì)劃? 財(cái)務(wù)預(yù)算? 會(huì)計(jì)核算計(jì)劃? 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃? 銷售系統(tǒng) (包括客戶關(guān)系數(shù)據(jù)管理 )? 物流系統(tǒng) (包括采購(gòu)業(yè)務(wù)管理 ) ? 財(cái)務(wù)系統(tǒng)? 組織規(guī)劃? 崗位設(shè)計(jì) ? 績(jī)效考核 ? 薪資體系? 人事檔案 ? 培訓(xùn)? 知識(shí)管理? 生產(chǎn)系統(tǒng) (主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃 )? 人事系統(tǒng) (員工資料、培訓(xùn)和技能管理 )? 運(yùn)輸系統(tǒng) (在途物資管理 ) 營(yíng)銷體系核心規(guī)劃和設(shè)計(jì) 營(yíng)銷體系擴(kuò)展規(guī)劃和設(shè)計(jì) 建立營(yíng)銷能力 加強(qiáng)營(yíng)銷能力 擴(kuò)張營(yíng)銷能力 建立計(jì)劃和控制體系 補(bǔ)充計(jì)劃和控制體系 擴(kuò)展計(jì)劃和控制體系 營(yíng)銷體系信息技術(shù)規(guī)劃 營(yíng)銷體系信息技術(shù)實(shí)施 信息技術(shù)擴(kuò)展實(shí)施 組織體系規(guī)劃和設(shè)計(jì) 組織體系擴(kuò)展(針對(duì)銷售和供應(yīng)鏈的組織結(jié)構(gòu)已包含在 )? 內(nèi)部控制? 內(nèi)部審計(jì)? 內(nèi)部控制? 內(nèi)部審計(jì)核心營(yíng)銷能力營(yíng)銷支持能力? 風(fēng)險(xiǎn)和利益管理? 收入 /成本 /費(fèi)用 / 利潤(rùn)管理? 報(bào)表和單據(jù)體系? 促銷計(jì)劃? 生產(chǎn)計(jì)劃? 風(fēng)險(xiǎn)和利益管理? 收入 /成本 /費(fèi)用 /利潤(rùn)管理? 報(bào)表和單據(jù)體系? 產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃資金流業(yè)務(wù)計(jì)劃? 財(cái)務(wù)規(guī)劃12機(jī)密文件，僅供雅戈?duì)柤瘓F(tuán)使用，嚴(yán)禁翻印。項(xiàng)目的計(jì)劃總時(shí)間初步定為 2年零 3個(gè)月，其中，核心階段為 11個(gè)月（推廣為 3個(gè)月）；補(bǔ)充階段為 10個(gè)月（推廣為 4個(gè)月）；擴(kuò)展階段為 6個(gè)月（推廣為 2個(gè)月）。合作項(xiàng)目的主要內(nèi)容在整個(gè)企業(yè)變革的過程中，我們將同您一起工作以確保順利開展這項(xiàng)切實(shí)可行的工作計(jì)劃。變革進(jìn)程管理計(jì)劃? 理解整個(gè)變革所要達(dá)成的目標(biāo)? 確定變革的主要計(jì)劃? 根據(jù)變革目標(biāo)有效安排業(yè)務(wù)能力的轉(zhuǎn)變和項(xiàng)目成果的提交? 理解主要管理層的期望? 合并或調(diào)整各項(xiàng)工作計(jì)劃，為變革的不同階段建立整合的所有項(xiàng)目的計(jì)劃? 所有項(xiàng)目所應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)成果的模式? 根據(jù)變革中每個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃對(duì)變革目標(biāo)所作的貢獻(xiàn)來衡量項(xiàng)目間的相對(duì)重要性和優(yōu)先級(jí)實(shí)施行動(dòng)成果組織? 協(xié)調(diào)資源的獲取和分配? 管理項(xiàng)目實(shí)施的流程? 建立團(tuán)隊(duì)工作的環(huán)境? 組織項(xiàng)目有關(guān)的簡(jiǎn)介和培訓(xùn)? 指導(dǎo)項(xiàng)目管理和領(lǐng)導(dǎo)的方法? 資源得以合理分配，尤其是將最優(yōu)秀的資源運(yùn)用于最關(guān)鍵的任務(wù)? 確保流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)都能就位，并實(shí)時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程，指明值得管理層重視的主要問題，在第一時(shí)間修正錯(cuò)誤? 小組的成員在一起工作，并具有合適的知識(shí)以相互支持，使工作更加有效? 小組成員清楚地了解整個(gè)變革計(jì)劃、各人所承擔(dān)的責(zé)任以及完成任務(wù)所需要的能力績(jī)效管理? 提供項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者有關(guān)項(xiàng)目的表現(xiàn)? 在變革同一階段確保各項(xiàng)目之間的一致性和整合性? 分析項(xiàng)目績(jī)效，根據(jù)實(shí)際情況，維護(hù)項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃和預(yù)算? 向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程情況? 指明不同階段項(xiàng)目的導(dǎo)向和側(cè)重點(diǎn)? 使項(xiàng)目擁有有效的團(tuán)隊(duì)合作精神和有能力的項(xiàng)目組成員，? 保證各個(gè)項(xiàng)目間的業(yè)務(wù)成果的一致性和整合性? 當(dāng)存在問題時(shí)，能及時(shí)地作出修正建議并解決問題? 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度及成果提交等方面作出正確的評(píng)估? 確保項(xiàng)目提交高質(zhì)量的業(yè)務(wù)成果營(yíng)銷體建立營(yíng)銷能力 營(yíng)銷體系信息技術(shù)規(guī)劃 組織體系規(guī)劃和設(shè)計(jì)推廣 加強(qiáng)營(yíng)銷能力 擴(kuò)張營(yíng)銷能力 信息技術(shù)擴(kuò)展實(shí)施 組織體系擴(kuò)展 營(yíng)銷體系擴(kuò)展規(guī)劃和設(shè)計(jì) 推廣推廣建立計(jì)劃和控制體系補(bǔ)充計(jì)劃和控制體系擴(kuò)展計(jì)劃和控制體系 推廣調(diào)整推廣推廣推廣調(diào)整推廣規(guī)劃和設(shè)計(jì)計(jì)劃和控制信息技術(shù)組織核心營(yíng)銷能力營(yíng)銷支持能力變革進(jìn)程管理項(xiàng)目質(zhì)量管理 營(yíng)銷體系