【正文】 貨經(jīng)銷商倉儲和送貨經(jīng)銷商（（ WAD 經(jīng)銷商）經(jīng)銷商）公司負責(zé)銷售活動；經(jīng)銷商負責(zé)倉儲、送貨和公司負責(zé)銷售活動；經(jīng)銷商負責(zé)倉儲、送貨和放帳。經(jīng)銷商倉儲、銷售、送貨經(jīng)銷商倉儲、銷售、送貨 （（WSD 經(jīng)銷商）經(jīng)銷商）167。請給公司起個名字，討論開發(fā)什么產(chǎn)品，目標客戶是誰，渠道如何設(shè)計發(fā)什么產(chǎn)品，目標客戶是誰，渠道如何設(shè)計 ? 15分鐘后分鐘后 ，小組代表發(fā)言。購買時，密集性分銷就至關(guān)重要。一些已建立信譽的公司，或者一些新公司，都利用選擇性分銷立信譽的公司，或者一些新公司，都利用選擇性分銷方式來尋找和選擇經(jīng)銷商。它適用生產(chǎn)商想對再售商實行大量的服務(wù)水準和對服務(wù)售點進行有效控制的情量的服務(wù)水準和對服務(wù)售點進行有效控制的情況。企業(yè)必須決定每個渠道層次使用多少中間商。付賬款。4，訂貨：，訂貨： 行銷渠道成員向製造商（供應(yīng)商行銷渠道成員向製造商（供應(yīng)商 〕〕 進行有購進行有購買意圖的溝通行為。 渠道的流程渠道的流程167。到消費者心中的渠道到消費者心中的渠道167。 什麼是零售商？什麼是零售商？167。所謂的分銷是分著來銷?？梢娺@樣的生意沒有什么計劃，只是往外一批批地發(fā)。 人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費），人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費），167。理論指導(dǎo)實踐，但不要理論限制思路。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。 什么是代理商？什么是代理商？167。 經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。 上帝和鸚鵡上帝和鸚鵡目目 錄錄167。 經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理思考一些最基本的問題思考一些最基本的問題167。這個商是指商人對他們不是賒銷，而是收到了錢的。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，品所有權(quán)。 另實質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具另實質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。 企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來收取傭金企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來收取傭金167。會買下來再轉(zhuǎn)手。所以 批發(fā)商批發(fā)商，一般是企業(yè)，用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃務(wù)終端的概念。所以 “零售商零售商 ”，一般是企業(yè)，用來說商店，一般是企業(yè)，用來說商店的。 營銷渠道與分銷渠道是兩個不同的概念，營銷渠道與分銷渠道是兩個不同的概念，但事實上，很多情況下，二者常常混合等但事實上，很多情況下，二者常常混合等同使用?？?、競爭對手和其他參與者的行銷資訊。需的費用。10， 服務(wù)服務(wù) ：服務(wù)支援是渠道提供的附加的服務(wù)（信：服務(wù)支援是渠道提供的附加的服務(wù)（信用、交貨、安裝、修理）用、交貨、安裝、修理）渠道的流程渠道的流程顧客顧客顧客顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商運輸者倉庫銀行運輸者、倉庫、銀行廣告代理商製造商製造商製造商製造商製造商運輸者倉庫銀行運輸者、倉庫、銀行廣告代理商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商運輸者銀行運輸者、銀行經(jīng)銷商 實物流所有權(quán)流付款流信息流促銷流產(chǎn)品渠道設(shè)計原則產(chǎn)品渠道設(shè)計原則167。 專營性分銷專營性分銷167。爭品牌。制力和較低的成本。情景：你們獲得了兩人一組，分組討論。 認識經(jīng)銷商認識經(jīng)銷商167。這包括對分銷商的銷售預(yù)測、促銷配合、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商的銷售隊伍等等。通常發(fā)生在策略性城市的市中心。 經(jīng)銷商更願意促銷自己的品牌及利潤高的品牌。只有當生產(chǎn)廠商直接努力去幫助經(jīng)銷商達只有當生產(chǎn)廠商直接努力去幫助經(jīng)銷商達到他們的業(yè)務(wù)目標，才能實現(xiàn)自己在經(jīng)銷到他們的業(yè)務(wù)目標，才能實現(xiàn)自己在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)目標。 四級商品力四級商品力 ［貨物送達，隔月收票］［貨物送達，隔月收票］167。 業(yè)務(wù)員很熱忱，人情上必須應(yīng)付業(yè)務(wù)員很熱忱，人情上必須應(yīng)付167。 80%的利潤來自于穩(wěn)定的客戶的利潤來自于穩(wěn)定的客戶銷售額是浮在水面上的花銷售額是浮在水面上的花利潤才是沉在水底的果利潤才是沉在水底的果167。 只有只有 12%的組織有綱要確保董事成員同廣泛的客戶保持定期的組織有綱要確保董事成員同廣泛的客戶保持定期聯(lián)繫聯(lián)繫客戶管理的方法客戶管理的方法167。 管道衝突類型管道衝突類型167。重點：交叉關(guān)係：不同通路類型成員之間的關(guān)係。它能提供適應(yīng)變化著的環(huán)境的動力。 一月 21一月 2104:15:2023:15:20January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2104:15:2023:15Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 4:15:2023:15:2023 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/21 4:15:2023:15:2023 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 界定管道的級別界定管道的級別167。 。 客戶服務(wù)客戶服務(wù)問題：什麼情況下要調(diào)整經(jīng)銷商？（