市場(chǎng)營(yíng)銷通路建設(shè)(參考版)
2025-03-11 21:44本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 13分 45秒 17:13:4528 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時(shí) 13分 45秒 17:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:4517:13Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 13分 45秒 17:13:4528 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :13:4517:13:45March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:4517:13Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 13分 45秒 17:13:4528 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :13:4517:13:45March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :13:4517:13Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。選定的通路將極大地影響營(yíng)銷組合的其它部分并為其它部分所影響。每個(gè)通路系統(tǒng)將創(chuàng)造一種不同的銷售和成本水平。增減某些特定的市場(chǎng)通路 3。推銷競(jìng)賽 ? 合伙關(guān)系：制造商首先要清楚：在市場(chǎng)覆蓋面，產(chǎn)品供應(yīng)，市場(chǎng)開發(fā)，帳務(wù)要求，技術(shù)建議和服務(wù)以及市場(chǎng)情報(bào)等方面，制造商要從經(jīng)銷商那里得到什么，而經(jīng)銷商又有哪些期望 例如：一公司有 5%銷售獎(jiǎng)金（返利）支付 備有適當(dāng)水平的存貨 1% 完成預(yù)定銷售額 1% 有效地為顧客服務(wù) 1% 提供有關(guān)顧客購(gòu)買水平 1% 的適當(dāng)報(bào)告 對(duì)會(huì)計(jì)應(yīng)收跨款項(xiàng)進(jìn)行 1% 適當(dāng)管理 分銷規(guī)劃方案 ?建立一個(gè)有計(jì)劃的專業(yè)管理的縱向營(yíng)銷系統(tǒng)，把制造商和分銷商雙方的需要結(jié)合起來(lái) 評(píng)價(jià)通路成員 考評(píng)日期：大區(qū) 辦事處 片區(qū)名 經(jīng)銷商名稱 負(fù)責(zé)人 電話5分 4分 3分 2分 1分業(yè)績(jī)達(dá)成 50% 業(yè)績(jī)完成情況 100%以上 80%100% 60%80% 50%60% 50%以下網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 10% 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的及時(shí)性、有效性 無(wú)投訴 投訴一次 投訴二次 投訴三次 投訴四次價(jià)格控制 10% 是否按公司規(guī)定價(jià)格銷售 按規(guī)定 一次違規(guī) 二次違規(guī) 三次違規(guī) 三次違規(guī)鋪貨率 10% 二三批 / 終端鋪貨率 90% 以上 90%70% 70%50% 50%30% 30% 以下產(chǎn)品銷量比 10% 新產(chǎn)品的銷售占比 20% 以上 20%15% 15%10% 10%5% 5 %以下市場(chǎng)秩序 10% 主要是竄貨情況 無(wú) 一次 二次 三次 四次季度目標(biāo)金額（萬(wàn)元）出貨金額（萬(wàn)元） 總分說(shuō)明：得分欄之總分為百分制，即當(dāng)每項(xiàng)都是5分時(shí)，滿分=∑得分=100，其公式設(shè)定為：C=B*A*100/5
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1