市場(chǎng)營(yíng)銷通路建設(shè)-文庫(kù)吧
2025-02-27 21:44 本頁(yè)面
【正文】 是由生產(chǎn)廠家直接銷售給消費(fèi)者 ? 表現(xiàn)形式 :上門推銷 。郵購(gòu) 。制造商自設(shè)商店 制造商 MC 消費(fèi)者 一級(jí)通路 (MRC) ?包括一個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu) 制造商 零售店 消費(fèi)者 二級(jí)通路 (MWRC) ?包括兩個(gè)中介機(jī)構(gòu) 制造商 經(jīng)銷商 零售店 消費(fèi)者 三級(jí)通路 (MWJRC) ?包括三個(gè)中介機(jī)構(gòu) 制造商 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 經(jīng)銷商 通路流程的類型 1. 實(shí)物流 2. 所有權(quán)流 3. 付款流 4. 信息流 5. 促銷流 實(shí)物流 ?實(shí)體產(chǎn)品從原料到最終顧客的流程 供應(yīng)商 顧客 運(yùn)輸者 經(jīng)銷商 運(yùn)輸者 倉(cāng)庫(kù) 制造商 運(yùn)輸者 倉(cāng)庫(kù) 所有權(quán)流 ?指商品所有權(quán)從一個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)向另一個(gè)機(jī)構(gòu)的實(shí)際轉(zhuǎn)移 供應(yīng)商 顧客 經(jīng)銷商 制造商 付款流 ?是指顧客通過(guò)銀行和其它金融機(jī)構(gòu)將貨款負(fù)給經(jīng)銷商再由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)交給制造商 ,而制造商把貨款支付給不同的供應(yīng)商 ,還要向運(yùn)輸公司和獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)支付費(fèi)用 供應(yīng)商 顧客 銀行 經(jīng)銷商 銀行 制造商 銀行 信息流 ?是指影響導(dǎo)流 (廣告 .人員推銷 .銷售促銷和公共宣傳 )從系統(tǒng)地一方向另一方轉(zhuǎn)移 供應(yīng)商 顧客 運(yùn)輸 銀行 經(jīng)銷商 運(yùn)輸 倉(cāng)庫(kù)銀行 制造商 運(yùn)輸 倉(cāng)庫(kù)銀行 促銷流 供應(yīng)商 顧客 經(jīng)銷商 廣告 代理商 制造商 廣告 代理商 通路動(dòng)態(tài) 1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷系統(tǒng) 2. 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 3. 水平營(yíng)銷系統(tǒng) 4. 多通路營(yíng)銷系統(tǒng) 傳統(tǒng)營(yíng)銷系統(tǒng) ?是由一個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)廠家 .批發(fā)商和零售店組成 ,每個(gè)成員都作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體 ,追求自己利潤(rùn)的最大化 ,即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜 ?特點(diǎn) :高度松散的網(wǎng)絡(luò) ,其中制造商 。批發(fā)商和零售商松散地連接在一起 ,相互之間進(jìn)行不親密的討價(jià)還價(jià) ,對(duì)于銷售條件各持己見(jiàn)互不相讓 ,所以各自為政 ,各行其是 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ?它是由生產(chǎn)廠家 。批發(fā)商 。零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體 ,某個(gè)通路成員擁有其他成員的產(chǎn)權(quán)或是一種特約代營(yíng)關(guān)系 ,或者這個(gè)通路成員擁有相當(dāng)實(shí)力 ,其他成員愿意合作 ?特點(diǎn) :專業(yè)化管理和集中執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)組織 ,事先規(guī)定了要達(dá)到的經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)和最高市場(chǎng)效果 垂直營(yíng)銷系統(tǒng) (VMS) 公司式 (VMS) 契約式 (VMS) 管理式 (VMS) 零售商合作 組織 批發(fā)商主辦 的自愿連鎖 組織 特約代營(yíng) 組織 制造商主辦的批 發(fā)特約代營(yíng)系統(tǒng) 制造商主辦的零 售特約代營(yíng)系統(tǒng) 服務(wù)商主辦的零 售特約代營(yíng)系統(tǒng) 公司式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ?是由同一個(gè)所有者名下的相關(guān)的生產(chǎn)部門和分配部門組合的 ?特點(diǎn) :把經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性過(guò)分簡(jiǎn)單化了 ,同時(shí)也忽視了市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況 管理式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ?不是由同一個(gè)所有者屬下的相關(guān)的生產(chǎn)部門和分配部門組織形成的 ,而是由某一家規(guī)模大 ,實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)出面組織的 契約式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ? 是由各自獨(dú)立的公司在不同的生產(chǎn)和分配水平上組成 ,他們以契約為基礎(chǔ)來(lái)統(tǒng)一他們的行動(dòng) ,以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果 , 1. 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖組織 2. 零售商合作組織 3. 特約代營(yíng)組織 水平式營(yíng)銷系統(tǒng) ?另一個(gè)通路發(fā)展形式是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)一個(gè)營(yíng)銷機(jī)
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