市場營銷通路建設(shè)-文庫吧
2025-02-27 21:44 本頁面
【正文】 是由生產(chǎn)廠家直接銷售給消費者 ? 表現(xiàn)形式 :上門推銷 。郵購 。制造商自設(shè)商店 制造商 MC 消費者 一級通路 (MRC) ?包括一個銷售中介機構(gòu) 制造商 零售店 消費者 二級通路 (MWRC) ?包括兩個中介機構(gòu) 制造商 經(jīng)銷商 零售店 消費者 三級通路 (MWJRC) ?包括三個中介機構(gòu) 制造商 消費者 零售商 批發(fā)商 經(jīng)銷商 通路流程的類型 1. 實物流 2. 所有權(quán)流 3. 付款流 4. 信息流 5. 促銷流 實物流 ?實體產(chǎn)品從原料到最終顧客的流程 供應(yīng)商 顧客 運輸者 經(jīng)銷商 運輸者 倉庫 制造商 運輸者 倉庫 所有權(quán)流 ?指商品所有權(quán)從一個營銷機構(gòu)向另一個機構(gòu)的實際轉(zhuǎn)移 供應(yīng)商 顧客 經(jīng)銷商 制造商 付款流 ?是指顧客通過銀行和其它金融機構(gòu)將貨款負給經(jīng)銷商再由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)交給制造商 ,而制造商把貨款支付給不同的供應(yīng)商 ,還要向運輸公司和獨立倉庫支付費用 供應(yīng)商 顧客 銀行 經(jīng)銷商 銀行 制造商 銀行 信息流 ?是指影響導(dǎo)流 (廣告 .人員推銷 .銷售促銷和公共宣傳 )從系統(tǒng)地一方向另一方轉(zhuǎn)移 供應(yīng)商 顧客 運輸 銀行 經(jīng)銷商 運輸 倉庫銀行 制造商 運輸 倉庫銀行 促銷流 供應(yīng)商 顧客 經(jīng)銷商 廣告 代理商 制造商 廣告 代理商 通路動態(tài) 1. 傳統(tǒng)營銷系統(tǒng) 2. 垂直營銷系統(tǒng) 3. 水平營銷系統(tǒng) 4. 多通路營銷系統(tǒng) 傳統(tǒng)營銷系統(tǒng) ?是由一個獨立的生產(chǎn)廠家 .批發(fā)商和零售店組成 ,每個成員都作為一個獨立的企業(yè)實體 ,追求自己利潤的最大化 ,即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜 ?特點 :高度松散的網(wǎng)絡(luò) ,其中制造商 。批發(fā)商和零售商松散地連接在一起 ,相互之間進行不親密的討價還價 ,對于銷售條件各持己見互不相讓 ,所以各自為政 ,各行其是 垂直營銷系統(tǒng) ?它是由生產(chǎn)廠家 。批發(fā)商 。零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體 ,某個通路成員擁有其他成員的產(chǎn)權(quán)或是一種特約代營關(guān)系 ,或者這個通路成員擁有相當(dāng)實力 ,其他成員愿意合作 ?特點 :專業(yè)化管理和集中執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)組織 ,事先規(guī)定了要達到的經(jīng)營經(jīng)濟和最高市場效果 垂直營銷系統(tǒng) (VMS) 公司式 (VMS) 契約式 (VMS) 管理式 (VMS) 零售商合作 組織 批發(fā)商主辦 的自愿連鎖 組織 特約代營 組織 制造商主辦的批 發(fā)特約代營系統(tǒng) 制造商主辦的零 售特約代營系統(tǒng) 服務(wù)商主辦的零 售特約代營系統(tǒng) 公司式垂直營銷系統(tǒng) ?是由同一個所有者名下的相關(guān)的生產(chǎn)部門和分配部門組合的 ?特點 :把經(jīng)營的復(fù)雜性過分簡單化了 ,同時也忽視了市場的現(xiàn)實情況 管理式垂直營銷系統(tǒng) ?不是由同一個所有者屬下的相關(guān)的生產(chǎn)部門和分配部門組織形成的 ,而是由某一家規(guī)模大 ,實力強的企業(yè)出面組織的 契約式垂直營銷系統(tǒng) ? 是由各自獨立的公司在不同的生產(chǎn)和分配水平上組成 ,他們以契約為基礎(chǔ)來統(tǒng)一他們的行動 ,以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果 , 1. 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖組織 2. 零售商合作組織 3. 特約代營組織 水平式營銷系統(tǒng) ?另一個通路發(fā)展形式是由兩個或兩個以上的公司聯(lián)合開發(fā)一個營銷機
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