嬰兒紙尿褲市場營銷策略(1)-文庫吧資料
2025-03-12 10:43本頁面
【正文】 較高，而品牌力較弱的小包裝，銷售不佳。 15元的產(chǎn)品基本上也是屬于 30元的小規(guī)格產(chǎn)品，但有較高的銷量， 有兩款特殊，即靈巧小淘氣和安兒樂透明裝，僅具備尿褲基本功能。 在 30元邊上的產(chǎn)品，具備了一定程度的舒適性。 在所選終端，主要競品分布在 3種價格帶 051015202530354045安兒樂紅安兒樂透安兒樂蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂噓噓樂黃噓噓樂綠超級小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價格帶分布圖 注：以中號包裝來說明 規(guī)格 M12 M14 M24 價格 M26 M28 圖例 安兒樂蘭 媽咪寶貝 噓噓樂 安兒樂紅 超值小淘氣 安兒樂透 菲比黃 靈巧小淘氣 媽咪寶貝 安兒樂蘭 噓噓樂黃 安兒樂紅、透 邦寶適綠 噓噓樂綠 菲比黃 超級小淘氣 邦寶適紅 051015202530354045安兒樂紅安兒樂透安兒樂蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂噓噓樂黃噓噓樂綠超級小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價格帶（規(guī)格圖示） 注：以中號包裝來說明 規(guī)格 M12 M14 M24 價格 M26 M28 圖例 安兒樂蘭 媽咪寶貝 安兒樂紅 安兒樂透 靈巧小淘氣 噓噓樂 超值小淘氣 菲比黃 邦寶適紅 媽咪寶貝 安兒樂蘭 噓噓樂黃 菲比蘭 噓噓樂綠 安兒樂紅、透 邦寶適綠 菲比黃 超級小淘氣 邦寶適紅 總結(jié) 同屬中檔產(chǎn)品的 3個價格帶的產(chǎn)品功能不盡相同。 單包售價最便宜的是安兒樂 ，最低特價曾做到 ；單片 價，除了小號外，是媽咪寶貝的最貴。 建議售價 30元，銷售 28元，特價 價格帶分類法（續(xù)） 建議售價 ，銷售 ，特價 這里集中了所有的一二線品牌的中包裝，（除了幫寶適，它包裝 大點，價格也高點）如：菲比，媽咪寶貝，安兒樂，噓噓樂。 在所選終端，主要競品分布在 3種價格帶 這個價格帶的價格不是很統(tǒng)一，主要有超級小淘氣，安兒樂紅包， 邦寶適紅包和一些地方品牌。主要產(chǎn)品有：安兒樂紅包，噓噓樂，超值小淘氣，紅幫寶。 下半年約占全年總銷量的 45%， 我們今年還可以參加 1億 的市場分配！ 前期產(chǎn)品策略 lue 為市場主力產(chǎn)品 進行配套銷售 備好 準備更高的沖鋒！ 消費者需求點 對嬰兒紙尿褲的需求點： 不漏：有效隔離大小便 快速吸收：以免小便流淌 干爽：屁屁不潮濕，寶寶好心情 吸量大：大、小人一夜安睡 柔軟舒適：減少對寶寶的傷害 基本的 —— 提高的 —— 理想的 —— 追求的 —— 使用方便：減少損失 物美價廉：好奇的品質(zhì)，尿片的價格 措施 立體防漏、不漏底膜 導(dǎo)流技術(shù) 設(shè)計工藝 多用高分子 柔棉透氣材料、超薄 伸縮腰圍、魔術(shù)扣 物超所值 競爭產(chǎn)品比較 lue 第二部分 產(chǎn)品設(shè)計 設(shè)計原則 有利潤原則 廠家、商家都要有足夠的利潤，否則生意就繼續(xù)不下去了！ 在所要經(jīng)營的通路中適銷 好東西放錯了地方，一樣銷不出去的。 選定的終端占有 68%的份額，規(guī)模為 。 16個長三角城市大約占有 80%以上的銷售額。 對行業(yè)市場了解 對區(qū)域市場了解 強的執(zhí)行力 對區(qū)域客戶了解 優(yōu)秀的銷售隊伍不可能一下子建立起來，因此我們首先必須借助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員服務(wù)于終端。 媒體廣告 平面廣告 產(chǎn)品促銷 活動促銷 終端推廣 服務(wù)提升 電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、車載媒體、樓宇電視等 雜志、報紙、店頭、路牌等 試用片、 POP、調(diào)牌、 DM、特殊陳列等 特價、搭贈等 親子活動、抽獎活動等 會員增值、便利性活動等 以公司目前的狀況，直接有效的 35是首選。 所以最好的切入市場應(yīng)該是在成長階段的市場。 所以在 08年前我們必須有這樣的經(jīng)銷商來合作： 有錢 有人 有倉庫 有配送能力 有銷售網(wǎng)絡(luò) 有良好管理 才能廣泛的鋪貨，公司才能實現(xiàn)利潤更好的支持后續(xù)發(fā)展 快速的把貨品上架，執(zhí)行銷售政策 以最低的成本進入市場 紙尿褲作為輕泡貨，占用空間大 搞好客戶服務(wù) 市場政策才能得以有效執(zhí)行，保證市場持續(xù)發(fā)展 關(guān)鍵問題點二 進入什么發(fā)展階段的市場。 05年最 高的城市滲透率高達 %，平均高于 30%。由于產(chǎn)品 技術(shù)含量低，消費者對價格敏感，區(qū)域性跟隨者不斷涌入分一杯羹。 由于大多數(shù)人的經(jīng)濟承受能力有限，這里還是尿片和低檔尿褲的天下。這里各檔次的產(chǎn)品都有， 而且都做得不錯，最廣泛的銷量應(yīng)該是中低檔，金額
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