嬰兒紙尿褲市場(chǎng)營(yíng)銷策略(1)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 很粗放的銷售運(yùn)營(yíng)模式 對(duì)于局部市場(chǎng)的通路狀況熟悉 對(duì)于尿褲市場(chǎng)不熟悉 市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 資金不是特別充裕，需要在銷售毛利實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)深入開(kāi)拓 營(yíng)銷資金 提供高于大多數(shù)同行的利潤(rùn)給到渠道商 附： SWOT分析（內(nèi)） 優(yōu)勢(shì) 缺乏營(yíng)銷組織及其制度 劣勢(shì) 豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成本控制經(jīng)驗(yàn) 生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，可生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品 與衛(wèi)生巾配套，可互補(bǔ)長(zhǎng)短，保證經(jīng)銷商尿褲淡季的獲利 對(duì)華東經(jīng)銷市場(chǎng)熟悉，能很好的規(guī)避客戶風(fēng)險(xiǎn) 沒(méi)有成熟的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 無(wú)力經(jīng)營(yíng)最主要的連鎖大賣場(chǎng) 沒(méi)有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò) 新品牌沒(méi)有知名度 附： SWOT分析（外） 新品牌運(yùn)作空間大 機(jī)會(huì) 消費(fèi)者接受程度是否夠高 威脅 市場(chǎng)滲透率越來(lái)越高，市場(chǎng)規(guī)模龐大 主流廠家的經(jīng)營(yíng)重心基本在二級(jí)以上城市 現(xiàn)有廠家提供的產(chǎn)品經(jīng)銷商獲利低 三級(jí)以下市場(chǎng)需要功能更好的產(chǎn)品 主流廠家的大力促銷 通路變革帶來(lái)的經(jīng)銷商整合 原材料的不斷上漲 市場(chǎng)進(jìn)入成本高 關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)一 除了可以生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品外，我們幾乎欠缺所有成熟的營(yíng)銷資源。 基本完成渠道變革 江南、浙北、上海 大型連鎖終端主導(dǎo)市場(chǎng) 上游經(jīng)銷商的整合 經(jīng)銷商兩極分化 尋找適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商 穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，規(guī)避能力風(fēng)險(xiǎn) 關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)二 渠道變革進(jìn)行中 其它省份（除了中心城市外） 終端通路的兼并整合 上游經(jīng)銷商的整合 通路費(fèi)用的重復(fù)繳納 一、選擇有實(shí)力的終端 二、選擇有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商 三、通路成本最好可當(dāng)年收回 關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)三 廣告促銷資源的投入方向和方式。 而我們必須找到善于與經(jīng)銷商溝通，并可以引導(dǎo)經(jīng)銷商做好終端服務(wù)的銷售主管級(jí)人員來(lái)組成最初的精英團(tuán)隊(duì)！ 現(xiàn)階段市場(chǎng)總策略 進(jìn)入嬰兒尿褲市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的沿海市場(chǎng) 用二線品牌的質(zhì)量三線品牌的價(jià)格切入市場(chǎng) 與區(qū)域經(jīng)銷商合作開(kāi)拓市場(chǎng)，提供較高毛利 采取最直接有效的終端促銷戰(zhàn)術(shù)搶奪市場(chǎng) 培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干，建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 定位：嬰兒紙尿褲市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 我們的策略 06年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估 江、浙兩省在 06年，全年的嬰兒紙尿褲規(guī)模大致為 8億 （包括外來(lái)人口）。 中檔產(chǎn)品約占這些終端的 52%，市場(chǎng)潛量為 。 值得注意的是，有兩個(gè)僅具備尿褲基本功能的低端產(chǎn)品混在這個(gè) 價(jià)格帶，即小淘氣靈巧包和安兒樂(lè)透明裝。 這幾家的包裝又分成兩種，菲比和噓噓樂(lè)一樣為 S30/M26/L22/ XL18；媽咪寶貝和安兒樂(lè)一樣為 S30/M24/L20/XL16。 在 40元邊上的價(jià)格帶的產(chǎn)品功能最齊全，可以和高檔品媲美。 安兒樂(lè)紅包通過(guò)減少片數(shù)，獨(dú)占 25元價(jià)格帶。商超退回的破損包和滯銷品可換貨，但運(yùn)費(fèi)由客戶 承擔(dān)；質(zhì)量問(wèn)題的貨品，屬于廠方責(zé)任的，廠方負(fù)責(zé)退換貨運(yùn)費(fèi)。 市場(chǎng)開(kāi)拓約定 在約定的區(qū)域或終端的鋪貨率及服務(wù)率要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，如 90% 補(bǔ)充協(xié)議 銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策 制定中長(zhǎng)期返利政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商持續(xù)經(jīng)營(yíng) 設(shè)定不同品種的不同基數(shù)，避免銷售單一化 制定市場(chǎng)費(fèi)用分?jǐn)偡桨? 對(duì)商場(chǎng)的費(fèi)用進(jìn)行合理的分?jǐn)偂? 試用片派送： 到防疫站，醫(yī)院等嬰兒聚集地免費(fèi)派發(fā)，并收集相關(guān)的領(lǐng)用者資料，后續(xù)進(jìn)行電話查詢使用狀況。 這階段的競(jìng)爭(zhēng)最常規(guī)、最有效的就是 “促銷員 +特價(jià)” 。 訂貨會(huì)： 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，品牌更為人所之，應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，再次強(qiáng)化鋪貨，對(duì)象以鄉(xiāng)鎮(zhèn)大的超市老板為主。 02:22:2702:22:2702:223/27/2023 2:22:27 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 22分 27秒 02:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 22分 27秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:22:2702:22:2702:22Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 22分 :22March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:22:2702:22:2702:223/27/2023 2:22:27 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:2702:22:27March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 22分 27秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1