【正文】 02:22:2702:22:2702:223/27/2023 2:22:27 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 22分 27秒 02:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 試用片派送： 到防疫站，醫(yī)院等嬰兒聚集地免費(fèi)派發(fā)，并收集相關(guān)的領(lǐng)用者資料，后續(xù)進(jìn)行電話查詢使用狀況。 在 40元邊上的價(jià)格帶的產(chǎn)品功能最齊全，可以和高檔品媲美。 而我們必須找到善于與經(jīng)銷商溝通，并可以引導(dǎo)經(jīng)銷商做好終端服務(wù)的銷售主管級(jí)人員來(lái)組成最初的精英團(tuán)隊(duì)！ 現(xiàn)階段市場(chǎng)總策略 進(jìn)入嬰兒尿褲市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的沿海市場(chǎng) 用二線品牌的質(zhì)量三線品牌的價(jià)格切入市場(chǎng) 與區(qū)域經(jīng)銷商合作開(kāi)拓市場(chǎng)，提供較高毛利 采取最直接有效的終端促銷戰(zhàn)術(shù)搶奪市場(chǎng) 培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干，建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 定位：嬰兒紙尿褲市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 我們的策略 06年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估 江、浙兩省在 06年，全年的嬰兒紙尿褲規(guī)模大致為 8億 （包括外來(lái)人口）。 沿海地區(qū)及內(nèi)陸的大城市，處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期。 我們的目標(biāo) 3年內(nèi)打造出新的紙尿褲知名品牌。成熟市場(chǎng)專賣店的銷量也很大。 媒體廣告 平面廣告 產(chǎn)品促銷 活動(dòng)促銷 終端推廣 服務(wù)提升 電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、車載媒體、樓宇電視等 雜志、報(bào)紙、店頭、路牌等 試用片、 POP、調(diào)牌、 DM、特殊陳列等 特價(jià)、搭贈(zèng)等 親子活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等 會(huì)員增值、便利性活動(dòng)等 以公司目前的狀況，直接有效的 35是首選。 單包售價(jià)最便宜的是安兒樂(lè) ，最低特價(jià)曾做到 ；單片 價(jià)，除了小號(hào)外，是媽咪寶貝的最貴。 其他相關(guān)補(bǔ)充約定 三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì) 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 開(kāi)箱有獎(jiǎng)活動(dòng) 目的：幫助客戶在流通市場(chǎng)更快的鋪貨 摘要：每箱內(nèi)附刮刮卡，上面載有獲獎(jiǎng)內(nèi)容； 限定期限和總體數(shù)量（箱數(shù)），設(shè)定獲獎(jiǎng)幾率； 設(shè)置 4個(gè)獲獎(jiǎng)等級(jí)，不同獲獎(jiǎng)名額和不等的獎(jiǎng)品金額； 獎(jiǎng)品兌換，除一等獎(jiǎng)外，其余由經(jīng)銷商先代發(fā)。 :22:2702:22Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 22分 27秒 02:22:2727 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 22分 27秒 02:22:2727 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四、推廣促銷 第二階段：充分競(jìng)爭(zhēng) 3個(gè)月后，完成了市場(chǎng)定位，就可以在銷售旺季開(kāi)始運(yùn)用各種各樣的銷售促進(jìn)方式進(jìn)行消費(fèi)者爭(zhēng)取。 15元的產(chǎn)品基本上也是屬于 30元的小規(guī)格產(chǎn)品，但有較高的銷量， 有兩款特殊，即靈巧小淘氣和安兒樂(lè)透明裝，僅具備尿褲基本功能。 選定的終端占有 68%的份額，規(guī)模為 。 由于大多數(shù)人的經(jīng)濟(jì)承受能力有限，這里還是尿片和低檔尿褲的天下。 2023年在國(guó)內(nèi)的中檔尿褲市場(chǎng)占有率達(dá)到 10%。 附：終端分類 附：主要終端分類 大賣場(chǎng)（ KA） 連鎖超市 自選商場(chǎng)（超市） 專賣店：婦幼用品專賣 跨省區(qū)大賣場(chǎng) 醫(yī)院 批發(fā) 當(dāng)?shù)卮筚u場(chǎng) 集中采購(gòu) 當(dāng)?shù)夭少?gòu) 總倉(cāng)統(tǒng)配 單店訂貨 便利店、小賣部及其它 集中采購(gòu)型大賣場(chǎng)基本要求公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要夠廣、對(duì)客戶總部管理要夠?qū)I(yè)。由于資源有限，需要有足夠 大的銷售額來(lái)支撐。價(jià)格最高是小淘氣，最低安兒樂(lè)（比較 小包）。 經(jīng)銷約定 取消經(jīng)銷權(quán)約定 在客戶不能很好繼續(xù)經(jīng)營(yíng)約定區(qū)域時(shí)，或經(jīng)銷商蓄意破壞雙方的合 作關(guān)系時(shí)，取消經(jīng)銷權(quán)，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任 經(jīng)銷產(chǎn)品及價(jià)格約定 以客戶能夠服務(wù)的終端類型確定經(jīng)銷的品種。 812月銷量預(yù)計(jì) 五、銷售計(jì)劃 （規(guī)格條碼） lue 費(fèi)用投入方向 五、銷售計(jì)劃 中檔產(chǎn)品 lue 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 市場(chǎng)潛量 低 中 高 低 中 高 醫(yī)院 郊區(qū)超市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市 縣城超市 縣城賣場(chǎng) 三級(jí)的連鎖 專賣店 一二級(jí)城市 大賣場(chǎng) 三級(jí)城市大賣場(chǎng) 一二級(jí)的連鎖 重點(diǎn)運(yùn)作 渠道激勵(lì) 暫時(shí)放棄 形象樹(shù)立 在沒(méi)有投入促銷費(fèi)用的情況下，各類型店的保本銷量： 保本銷量 大賣場(chǎng)： 124月至少每月 ， 511月均 3千 （零售額） 標(biāo)準(zhǔn)超市： 124月至少每月 自選商場(chǎng)： 124月至少每月 （含專賣店） 第四部分 助銷品設(shè)計(jì) 第五部分 后勤管理 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 22分 27秒 02:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通