嬰兒紙尿褲市場營銷策略(1)(完整版)
【正文】 24月至少每月 ， 511月均 3千 （零售額） 標(biāo)準(zhǔn)超市： 124月至少每月 自選商場： 124月至少每月 （含專賣店） 第四部分 助銷品設(shè)計 第五部分 后勤管理 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 親子活動： 通過活動提升品牌形象與知名度 異業(yè)合作： 找尋具有相同消費者或購買者的企業(yè)合作推廣，讓更多的潛在客戶更多頻次的接觸到公司的產(chǎn)品。 經(jīng)銷約定 取消經(jīng)銷權(quán)約定 在客戶不能很好繼續(xù)經(jīng)營約定區(qū)域時，或經(jīng)銷商蓄意破壞雙方的合 作關(guān)系時，取消經(jīng)銷權(quán)，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任 經(jīng)銷產(chǎn)品及價格約定 以客戶能夠服務(wù)的終端類型確定經(jīng)銷的品種。 20元為 40元產(chǎn)品的輔助產(chǎn)品，非銷售主力，性能與之相同。價格最高是小淘氣，最低安兒樂（比較 小包）。 16城市的紙尿褲規(guī)模大約 元。由于資源有限，需要有足夠 大的銷售額來支撐。 在這里，主流廠家主要做中高檔產(chǎn)品，銷售集中在城市，這個市場現(xiàn)代渠 道發(fā)達(dá)，渠道變革基本完成。 附：終端分類 附：主要終端分類 大賣場（ KA） 連鎖超市 自選商場（超市） 專賣店：婦幼用品專賣 跨省區(qū)大賣場 醫(yī)院 批發(fā) 當(dāng)?shù)卮筚u場 集中采購 當(dāng)?shù)夭少? 總倉統(tǒng)配 單店訂貨 便利店、小賣部及其它 集中采購型大賣場基本要求公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要夠廣、對客戶總部管理要夠?qū)I(yè)。 2023年在局部區(qū)域的中檔尿褲市場占有率達(dá)到 10%。 2023年在國內(nèi)的中檔尿褲市場占有率達(dá)到 10%。 連鎖超市總倉配貨比較省事，但門店服務(wù)不到位的話達(dá)不到好的效果，但要是單店訂貨就一定需要有足夠的人員。 由于大多數(shù)人的經(jīng)濟承受能力有限，這里還是尿片和低檔尿褲的天下。 所以最好的切入市場應(yīng)該是在成長階段的市場。 選定的終端占有 68%的份額，規(guī)模為 。 建議售價 30元，銷售 28元，特價 價格帶分類法（續(xù)） 建議售價 ，銷售 ，特價 這里集中了所有的一二線品牌的中包裝，（除了幫寶適，它包裝 大點，價格也高點）如：菲比，媽咪寶貝，安兒樂，噓噓樂。 15元的產(chǎn)品基本上也是屬于 30元的小規(guī)格產(chǎn)品，但有較高的銷量， 有兩款特殊，即靈巧小淘氣和安兒樂透明裝，僅具備尿褲基本功能。 經(jīng)銷區(qū)域的約定 以客戶能很好服務(wù)到為原則，可按終端類型約定。 四、推廣促銷 第二階段：充分競爭 3個月后，完成了市場定位，就可以在銷售旺季開始運用各種各樣的銷售促進(jìn)方式進(jìn)行消費者爭取。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 2時 22分 27秒 02:22:2727 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 22分 27秒 02:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 2時 22分 27秒 02:22:2727 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:2702:22Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。要注意保證經(jīng)銷商的獲利空間。 其他相關(guān)補充約定 三、市場開發(fā)激勵 鋪貨獎勵 開箱有獎活動 目的：幫助客戶在流通市場更快的鋪貨 摘要：每箱內(nèi)附刮刮卡，上面載有獲獎內(nèi)容； 限定期限和總體數(shù)量（箱數(shù)），設(shè)定獲獎幾率； 設(shè)置 4個獲獎等級，不同獲獎名額和不等的獎品金額； 獎品兌換，除一等獎外，其余由經(jīng)銷商先代發(fā)。 現(xiàn)有的 20元帶基本屬于空白 20元帶的產(chǎn)品主要是檔次較高，而品牌力較弱的小包裝，銷售不佳。 單包售價最便宜的是安兒樂 ，最低特價曾做到 ；單片 價，除了小號外，是媽咪寶貝的最貴。 下半年約占全年總銷量的 45%， 我們今年還可以參加 1億 的市場分配！ 前期產(chǎn)品策略 lue 為市場主力產(chǎn)品 進(jìn)行配套銷售 備好 準(zhǔn)備更高的沖鋒！ 消費者需求點 對嬰兒紙尿褲的需求點： 不漏：有效隔離大小便 快速吸收：以免小便流淌 干爽：屁屁不潮濕，寶寶好心情 吸量大：大、小人一夜安睡 柔軟舒適：減少對寶寶的傷害 基本的 —— 提高的 —— 理想的 —— 追求的 —— 使用方便：減少損失 物美價廉：好奇的品質(zhì)，尿片的價格 措施 立體防漏、不漏底膜 導(dǎo)流技術(shù) 設(shè)計工藝 多用高分子 柔棉透氣材料、超薄 伸縮腰圍、魔術(shù)扣 物超所值 競爭產(chǎn)品比較 lue 第二部分 產(chǎn)品設(shè)計 設(shè)計原則 有利潤原則 廠家、商家都要有足夠的利潤，否則生意就繼續(xù)不下去了！ 在所要經(jīng)營的通路中適銷 好東西放錯了地方，一樣銷不出去的。 媒體廣
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