市場(chǎng)營銷第1章_市場(chǎng)營銷導(dǎo)論(完整版)
【正文】 ?市場(chǎng)營銷觀念 強(qiáng)調(diào)：滿足每一個(gè)子市場(chǎng)的需求。 ? 渠道組合 （ Placing） ? 渠道類型；中間商；銷售地區(qū)；后勤運(yùn)儲(chǔ)。 :14:2619:14:26March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:2619:14Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 14分 26秒 19:14:269 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 14分 26秒 19:14:269 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 人類中心戰(zhàn)略 ： ? 強(qiáng)調(diào)不僅應(yīng)向人們提供基本物質(zhì)產(chǎn)品，而且應(yīng)提供有助于保證人們生活質(zhì)量得以提高的產(chǎn)品和服務(wù)。這一階段企業(yè)銷售部門的作用變得最為重要。 ” 市場(chǎng)營銷觀念的演變 1840 1860 1880 1900 1920 1940 1960 1980 2023 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場(chǎng)營銷觀念 社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念 ■ 客戶觀念 生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念以企業(yè)為中心的觀念市場(chǎng)營銷觀念以消費(fèi)者為中心的觀念社會(huì)營銷觀念以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念市場(chǎng)營銷觀念22 什么是生產(chǎn)觀念？什么背景下產(chǎn)生的？ ?生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者會(huì)喜歡那些隨處可買到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。 ■ ?價(jià)值（ Value） 價(jià)值是指消費(fèi)者對(duì)滿足各種需求的能力的評(píng)價(jià)。 6 營銷與營銷管理 ?市場(chǎng)營銷 （詳解） ?市場(chǎng) 現(xiàn)實(shí)購買者 +潛在購買者 =人口（購買者） +購買欲望 +購買能力 ?市場(chǎng)營銷者 相互市場(chǎng)營銷 7 ?市場(chǎng)營銷學(xué)是一門以 經(jīng)濟(jì)科學(xué) 、 行為科學(xué) 和 現(xiàn)代管理理論 為基礎(chǔ)，研究 以滿足消費(fèi)者需求 為中心 的企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其規(guī)律性的 綜合性應(yīng)用科學(xué) 。 ?特點(diǎn)： 綜合性、邊緣性和實(shí)踐性。 ■ 12 什么是交換（ Exchange）？ ?交換（ Exchange） 就是通過提供某種東西作為回報(bào)，從某人那兒取得所要東西的行為。生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)總是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷覆蓋面。 ■ 25 ?營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。 ■ 31 市場(chǎng)營銷管理過程 ?分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— ?選擇目標(biāo)市場(chǎng) —— ?設(shè)計(jì)營銷組合 —— ?管理營銷活動(dòng)。 19:14:2619:14:2619:143/9/2023 7:14:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 7時(shí) 14分 26秒 下午 7時(shí) 14分 19:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 7時(shí) 14分 :14March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :14:2619:14:26March 9, 2023 ?
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