市場營銷第1章_市場營銷導(dǎo)論(完整版)
【正文】 ?市場營銷觀念 強調(diào)：滿足每一個子市場的需求。 ? 渠道組合 （ Placing） ? 渠道類型；中間商；銷售地區(qū)；后勤運儲。 :14:2619:14:26March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:2619:14Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時 14分 26秒 19:14:269 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 9日星期四 7時 14分 26秒 19:14:269 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 人類中心戰(zhàn)略 ： ? 強調(diào)不僅應(yīng)向人們提供基本物質(zhì)產(chǎn)品，而且應(yīng)提供有助于保證人們生活質(zhì)量得以提高的產(chǎn)品和服務(wù)。這一階段企業(yè)銷售部門的作用變得最為重要。 ” 市場營銷觀念的演變 1840 1860 1880 1900 1920 1940 1960 1980 2023 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 社會市場營銷觀念 ■ 客戶觀念 生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念以企業(yè)為中心的觀念市場營銷觀念以消費者為中心的觀念社會營銷觀念以社會長遠利益為中心的觀念市場營銷觀念22 什么是生產(chǎn)觀念？什么背景下產(chǎn)生的？ ?生產(chǎn)觀念認為，消費者會喜歡那些隨處可買到的、價格低廉的產(chǎn)品。 ■ ?價值（ Value） 價值是指消費者對滿足各種需求的能力的評價。 6 營銷與營銷管理 ?市場營銷 （詳解） ?市場 現(xiàn)實購買者 +潛在購買者 =人口（購買者） +購買欲望 +購買能力 ?市場營銷者 相互市場營銷 7 ?市場營銷學(xué)是一門以 經(jīng)濟科學(xué) 、 行為科學(xué) 和 現(xiàn)代管理理論 為基礎(chǔ)，研究 以滿足消費者需求 為中心 的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的 綜合性應(yīng)用科學(xué) 。 ?特點： 綜合性、邊緣性和實踐性。 ■ 12 什么是交換（ Exchange）？ ?交換（ Exchange） 就是通過提供某種東西作為回報，從某人那兒取得所要東西的行為。生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)總是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷覆蓋面。 ■ 25 ?營銷觀念認為，實現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。 ■ 31 市場營銷管理過程 ?分析市場機會 —— ?選擇目標(biāo)市場 —— ?設(shè)計營銷組合 —— ?管理營銷活動。 19:14:2619:14:2619:143/9/2023 7:14:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 7時 14分 26秒 下午 7時 14分 19:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 7時 14分 :14March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :14:2619:14:26March 9, 2023 ?
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