嬰兒紙尿褲市場營銷策略(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :22:2702:22:27March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 22分 :22March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 22分 27秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:22:2702:22:2702:223/27/2023 2:22:27 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 這階段的競爭最常規(guī)、最有效的就是 “促銷員 +特價(jià)” 。 市場開拓約定 在約定的區(qū)域或終端的鋪貨率及服務(wù)率要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，如 90% 補(bǔ)充協(xié)議 銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策 制定中長期返利政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商持續(xù)經(jīng)營 設(shè)定不同品種的不同基數(shù)，避免銷售單一化 制定市場費(fèi)用分?jǐn)偡桨? 對(duì)商場的費(fèi)用進(jìn)行合理的分?jǐn)偂? 安兒樂紅包通過減少片數(shù)，獨(dú)占 25元價(jià)格帶。 這幾家的包裝又分成兩種，菲比和噓噓樂一樣為 S30/M26/L22/ XL18；媽咪寶貝和安兒樂一樣為 S30/M24/L20/XL16。 中檔產(chǎn)品約占這些終端的 52%，市場潛量為 。 基本完成渠道變革 江南、浙北、上海 大型連鎖終端主導(dǎo)市場 上游經(jīng)銷商的整合 經(jīng)銷商兩極分化 尋找適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商 穩(wěn)定經(jīng)營，規(guī)避能力風(fēng)險(xiǎn) 關(guān)鍵問題點(diǎn)二 渠道變革進(jìn)行中 其它省份（除了中心城市外） 終端通路的兼并整合 上游經(jīng)銷商的整合 通路費(fèi)用的重復(fù)繳納 一、選擇有實(shí)力的終端 二、選擇有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商 三、通路成本最好可當(dāng)年收回 關(guān)鍵問題點(diǎn)三 廣告促銷資源的投入方向和方式。 為了做市場的領(lǐng)導(dǎo)者，提供這些低端產(chǎn)品的也主要是主流廠家。 醫(yī)院、專賣店是尿褲行業(yè)做推廣的前沿陣地。 2023年“ ***”成為國內(nèi)尿褲知名品牌， 公司進(jìn)軍高端市場。 2023年底前成功進(jìn)入國內(nèi)嬰兒紙尿褲市場銷售。 市場的看好，以及中國加入 WTO后的市場開放，外資 紛紛涌入，而國內(nèi)現(xiàn)有的廠家為了保持市場領(lǐng)先地位，就此 拉開了紙尿褲市場進(jìn)入白熱化競爭的序幕！ 行業(yè)市場概述 恒安：安兒樂 寶潔：幫寶適 全日美：噓噓樂、小淘氣、愛樂芬 主要競爭廠家及其品牌 廠家和品牌 瑞德：菲比、寶寶、愛嬰 尤尼佳：媽咪寶貝 金佰利：好奇 恒利：爽兒寶 好孩子：好孩子、奇妙鴨 品牌策略 單品牌 vs 多品牌 一、產(chǎn)品策略 廠家策略 之 產(chǎn)品策略 寶潔 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 廠家策略 之 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略 單檔次 vs 多檔次 寶潔 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 采用單一檔次價(jià)格的廠家主要定位在高檔市場；其他的中高低檔都有 一、產(chǎn)品策略 廠家策略 之 價(jià)格策略 二、價(jià)格策略 同檔產(chǎn)品 不同規(guī)格 不一樣的價(jià)格區(qū)間 三、渠道策略 廠家策略 之 渠道策略 經(jīng)銷 vs 直營 除了少數(shù)的廠家外，都是相互結(jié)合的 市場開拓初期 產(chǎn)品進(jìn)入初期 縣級(jí)以下區(qū)域 中小型商超 市場高速成長期 全國性大賣場 策略性大賣場 尿褲的銷售渠道主要是在終端達(dá)成，尤其是大型商超，在市場成 熟度比較高后，綜超、標(biāo)草、專賣店占的銷售比重會(huì)有較大的提升。這里各檔次的產(chǎn)品都有， 而且都做得不錯(cuò)，最廣泛的銷量應(yīng)該是中低檔，金額則是中高檔產(chǎn)品占優(yōu)勢。 所以在 08年前我們必須有這樣的經(jīng)銷商來合作： 有錢 有人 有倉庫 有配送能力 有銷售網(wǎng)絡(luò) 有良好管理 才能廣泛的鋪貨，公司才能實(shí)現(xiàn)利潤更好的支持后續(xù)發(fā)展 快速的把貨品上架，執(zhí)行銷售政策 以最低的成本進(jìn)入市場 紙尿褲作為輕泡貨，占用空間大 搞好客戶服務(wù) 市場政策才能得以有效執(zhí)行，保證市場持續(xù)發(fā)展 關(guān)鍵問題點(diǎn)二 進(jìn)入什么發(fā)展階段的市場。 16個(gè)長三角城市大約占有 80%以上的銷售額。 在所選終端，主要競品分布在 3種價(jià)格帶 這個(gè)價(jià)格帶的價(jià)格不是很統(tǒng)一，主要有超級(jí)小淘氣，安兒樂紅包， 邦寶適紅包和一些地方品牌。 在 30元邊上的產(chǎn)品，具備了一定程度的舒適性。 貨物運(yùn)送、驗(yàn)收、退換 采取到岸價(jià)格，由公司在確認(rèn)貨款足額收到后 24小時(shí)內(nèi)安排送貨 貨款支付 采取款到發(fā)貨的方式：經(jīng)銷商通過向公司指定賬戶匯款的方式支付貨款 貨物驗(yàn)收 在雙方約定到貨地點(diǎn)驗(yàn)收貨物，客戶簽字確認(rèn)；有異議在到貨后 5天內(nèi)書面提出。 形象柜臺(tái)促銷： 在大商超買陳列或展柜配促銷小姐，現(xiàn)場答疑、演示和發(fā)放宣傳資料，對(duì)購買者可送一定的贈(zèng)品。 四、推廣促銷 五、銷售計(jì)劃 優(yōu)先開發(fā)區(qū)域：山東、江蘇、浙江、廣東 省 份 人力 地 區(qū) 山東（ 8個(gè)） 3人 濟(jì)南、淄博、泰安 、 青島、煙臺(tái)、濰坊 、 濟(jì)
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