嬰兒紙尿褲市場營銷策略(1)-閱讀頁
2025-03-18 10:43本頁面
【正文】 輔助產(chǎn)品，非銷售主力，性能與之相同。 安兒樂紅包通過減少片數(shù)，獨(dú)占 25元價(jià)格帶。 但是，地方性產(chǎn)品，常在這個(gè)價(jià)格帶銷售，包裝入數(shù)介于中小包裝之間。商超退回的破損包和滯銷品可換貨，但運(yùn)費(fèi)由客戶 承擔(dān)；質(zhì)量問題的貨品，屬于廠方責(zé)任的，廠方負(fù)責(zé)退換貨運(yùn)費(fèi)。 經(jīng)銷約定 取消經(jīng)銷權(quán)約定 在客戶不能很好繼續(xù)經(jīng)營約定區(qū)域時(shí)，或經(jīng)銷商蓄意破壞雙方的合 作關(guān)系時(shí)，取消經(jīng)銷權(quán)，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任 經(jīng)銷產(chǎn)品及價(jià)格約定 以客戶能夠服務(wù)的終端類型確定經(jīng)銷的品種。 市場開拓約定 在約定的區(qū)域或終端的鋪貨率及服務(wù)率要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，如 90% 補(bǔ)充協(xié)議 銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策 制定中長期返利政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商持續(xù)經(jīng)營 設(shè)定不同品種的不同基數(shù)，避免銷售單一化 制定市場費(fèi)用分?jǐn)偡桨? 對商場的費(fèi)用進(jìn)行合理的分?jǐn)偂? 目的：讓經(jīng)銷商第一時(shí)間把貨鋪進(jìn)終端 摘要：貨到 2個(gè)月內(nèi)鋪貨上架的終端可獲獎(jiǎng)勵(lì) 進(jìn)場產(chǎn)品至少是一個(gè)完整品種 進(jìn)場費(fèi)用必須合理 獎(jiǎng)勵(lì)以店數(shù)計(jì)算，有費(fèi)用的 50元 /店，沒費(fèi)用的 100元 /店 以超市的收貨單或簽收單為準(zhǔn) 四、推廣促銷 第一階段：產(chǎn)品定位 不同階段不同的策略 第二階段：充分競爭 建立品牌形象 產(chǎn)品檔次定位 產(chǎn)品價(jià)格定位 競品動(dòng)態(tài) 消費(fèi)者喜好 充分考慮： 第一階段：產(chǎn)品定位 該階段要建立起品牌的形象，在消費(fèi)者心中定位，時(shí)間大致為 3個(gè)月。 試用片派送： 到防疫站，醫(yī)院等嬰兒聚集地免費(fèi)派發(fā)，并收集相關(guān)的領(lǐng)用者資料，后續(xù)進(jìn)行電話查詢使用狀況。 親子活動(dòng)： 通過活動(dòng)提升品牌形象與知名度 異業(yè)合作： 找尋具有相同消費(fèi)者或購買者的企業(yè)合作推廣，讓更多的潛在客戶更多頻次的接觸到公司的產(chǎn)品。 這階段的競爭最常規(guī)、最有效的就是 “促銷員 +特價(jià)” 。 DM支持 ：既可作為促銷活動(dòng)的宣傳，又可提升品牌知名度。 訂貨會(huì)： 經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作，品牌更為人所之，應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，再次強(qiáng)化鋪貨，對象以鄉(xiāng)鎮(zhèn)大的超市老板為主。 812月銷量預(yù)計(jì) 五、銷售計(jì)劃 （規(guī)格條碼） lue 費(fèi)用投入方向 五、銷售計(jì)劃 中檔產(chǎn)品 lue 競爭激烈程度 市場潛量 低 中 高 低 中 高 醫(yī)院 郊區(qū)超市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市 縣城超市 縣城賣場 三級的連鎖 專賣店 一二級城市 大賣場 三級城市大賣場 一二級的連鎖 重點(diǎn)運(yùn)作 渠道激勵(lì) 暫時(shí)放棄 形象樹立 在沒有投入促銷費(fèi)用的情況下，各類型店的保本銷量： 保本銷量 大賣場： 124月至少每月 ， 511月均 3千 （零售額） 標(biāo)準(zhǔn)超市： 124月至少每月 自選商場： 124月至少每月 （含專賣店） 第四部分 助銷品設(shè)計(jì) 第五部分 后勤管理 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:22:2702:22:2702:223/27/2023 2:22:27 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 02:22:2702:22:2702:22Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 22分 27秒 02:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 2時(shí) 22分 :22March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 2時(shí) 22分 27秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:22:2702:22:2702:223/27/2023 2:22:27 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:22:2702:22:2702:22Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 22分 27秒 02:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 22分 :22March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 22分 27秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:22:2702:22:2702:223/27/2023 2:22:27 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:22:2702:22:2702:22Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :22:2702:22:27March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 22分 :22March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 22分 27秒 上午 2時(shí) 22分 02:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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