市場營銷定價策略-閱讀頁
2025-02-16 23:18本頁面
【正文】 是日本一家國際廉價機票服務(wù)旅行社的簡稱，開辦 15年來，公司靠著經(jīng)營廉價機票和國際旅行社服務(wù)取得了令世人刮目相看的績效。 創(chuàng)業(yè)者澤田秀雄的事業(yè)始于 1980年。當年，日本到海外旅游的人每年不過三、四百萬，且以團體旅游為主，日本的大型旅行社經(jīng)營的主要是團體旅游。并以此為特色，躋身競爭激烈的日本旅游業(yè)分一杯羹。 經(jīng)營秘訣之一：正確的市場定位 來自 中國最大的資料庫下載 銷售的機票比別人便宜，其秘密在于它巧妙地利用了日本飛機票流通渠道的空隙。廉價機票的秘密就在于買來團體機票以后再向個人散賣，故能大幅度降低機票價格。 日本的機票流通渠道大致有三條：一是航空公司直接向顧客出售，價格較高；二是航空公司向 (日本旅行社： )發(fā)售團體票；三是航空公司通過批發(fā)商向中小型旅行社出售。批發(fā)商銷售渠道，雖說銷售對象較固定，但有時也會賣不完，便再削價出售， 便以低價集納這類機票，使得能以更低的票價吸引消費者。 經(jīng)營秘訣之二：讓廉價票更便宜 來自 中國最大的資料庫下載 本來，用這種方法降低票價來吸引消費者并不單是 一家。 這就要聯(lián)系到社長澤田秀雄的個人經(jīng)歷了。 1976年回國以后，先經(jīng)營貿(mào)易業(yè)，后來便搞起了廉價機票經(jīng)營。 不但向顧客出售廉價機票，還向他們提供旅游服務(wù)咨詢。便宜的機票價格再加上各種旅游信息服務(wù)的附加價值，使在日本旅行業(yè)界中脫穎而出，生意日益興隆。 使的經(jīng)營發(fā)生根本轉(zhuǎn)變的是 1985年在香港和美國洛杉磯開設(shè)營業(yè)所。那一年， 最熱門的旅游線是 中國自由旅行 。 經(jīng)營的廉價機票有許多是旅游淡季或較冷僻的航線，但由于公司在世界各地設(shè)有多處辦事機構(gòu)，冷僻的旅游線經(jīng)過一番巧妙的安排設(shè)計，往往帶來柳暗花明的結(jié)果，特別是對于那些時間充裕卻又想干方百計節(jié)約費用的年輕人來說更具吸引力。按照日本航空公司的規(guī)定，每年售出 500張以上的機票，其價格就可降低 30％且銷售獎金也隨之增加，擴大網(wǎng)絡(luò)后， 消化 能力進一步增強，反過來又促使機票價格再次下降，形成良性循環(huán)，每年營業(yè)額呈幾何級數(shù)增長。 經(jīng)營秘訣之四：在全世界建立銷售網(wǎng)點 來自 中國最大的資料庫下載 隨著業(yè)務(wù)量的擴大、銷售網(wǎng)點的增加、公司員工的增多，降低經(jīng)營成本，加強內(nèi)部管理成為面臨的重大課題。 在員工業(yè)務(wù)分工上，也自有一套。這同通常的按調(diào)查、企劃、宣傳來分工的做法完全不同。這樣 新品 的開發(fā)一個月就完成了，而按傳統(tǒng)的做法，至少要半年。同期加入公司的員工月收入差距可達 10萬日元以上，由此在公司內(nèi)部形成了一種 我每月的營業(yè)額比去年同期增長 30％是理所當然的，如果只增長 20％，就要被別人趕上 的緊張、熱烈的工作氣氛。一些大型旅行社近年也開始正式經(jīng)營廉價機票。對此， HIS已有新的對策，這就是企業(yè)經(jīng)營走向多元化。這一舉措，一方面說明 HIS是為了進一步提高顧客的服務(wù)質(zhì)量，同時也可看出，HIS已開始涉足旅館業(yè)，或許它會成為 HIS下一個產(chǎn)業(yè)支柱。這意味著 HIS今后仍有一段艱辛的創(chuàng)業(yè)之路要走，人們正拭目以待。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:4221:27Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :27:4221:27:42February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 24日星期五 9時 27分 42秒 21:27:4224 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:4221:27Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :27:4221:27:42February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 24日星期五 9時 27分 42秒 21:27:4224 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :27:4221:27Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時 27分 42秒 21:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 9時 27分 42秒 21:27:4224 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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