嬰兒紙尿褲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(1)(存儲(chǔ)版)
【正文】 寧、臨沂 江蘇（ 10個(gè)） 3人 蘇州（常熟）、無(wú)錫、南通 、 南京、鎮(zhèn)江、常 州 、 徐州、揚(yáng)州、鹽城、連云港 浙江（ 10個(gè)） 3人 寧波、紹興、舟山 、 杭州、衢州、嘉興、湖州 、 金華、臺(tái)州、溫州 廣東（ 14個(gè)） 4人 廣州、東莞、清遠(yuǎn) 、 中山、佛山（順德）、肇慶、江門(mén)（開(kāi)平） 、 湛江、陽(yáng)江、茂名 、 惠州、韶關(guān)、汕頭、潮州 銷(xiāo)售指標(biāo) 五、銷(xiāo)售計(jì)劃 89月份在上述 42個(gè)地區(qū)開(kāi)發(fā)出至少 30個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商； 在今年 11月前開(kāi)發(fā)出上述區(qū)域的全部經(jīng)銷(xiāo)商； 客戶(hù)進(jìn)貨后， 1個(gè)月里向所有意向終端報(bào)價(jià)， 3個(gè)月 內(nèi)重點(diǎn)終端鋪貨率達(dá)到 80%； 12月前重點(diǎn)終端日均銷(xiāo)售 8包以上； 除信用額度外，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)收賬款。 。 :22:2702:22:27March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:2702:22Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 22分 27秒 02:22:2727 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 27, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :22:2702:22Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :22:2702:22:27March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 特殊陳列支持： 堆頭、端架的購(gòu)買(mǎi)，可有效增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。這階段的促銷(xiāo)以推廣為準(zhǔn)，讓消費(fèi)者勇于嘗試。 小包裝競(jìng)爭(zhēng)聚集在 15元帶 高檔次產(chǎn)品定位 —— 面對(duì)城市消費(fèi)者的 35元產(chǎn)品 （一）、價(jià)盤(pán)規(guī)劃 lue 我們的產(chǎn)品價(jià)格定位 第三部分 行銷(xiāo)方案 一、經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的好處 減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn) 提供倉(cāng)儲(chǔ)配送 節(jié)約上市費(fèi)用 節(jié)約人員投入 豐富的客戶(hù)資源 節(jié)約上市時(shí)間 不好的地方 自主經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)控制 信用風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商考量標(biāo)準(zhǔn) 客戶(hù)資源 擁有我們想要的客戶(hù)資源嗎？或者能夠輕易開(kāi)拓客戶(hù) 老板或主管的能力 是否有現(xiàn)代的管理制度、財(cái)務(wù)制度，有與時(shí)俱進(jìn)的觀念 信用度好不好 市場(chǎng)方案會(huì)否充分落實(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用合理嗎，貨款支付會(huì)不會(huì)及時(shí) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)以及穩(wěn)定性 經(jīng)銷(xiāo)商考量標(biāo)準(zhǔn)（續(xù)） 資金 倉(cāng)儲(chǔ) 配送 有足夠的資金可以運(yùn)作當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，或提供足夠的擔(dān)保 倉(cāng)庫(kù)面積是否夠大，能確保市場(chǎng)最大周轉(zhuǎn)量的存儲(chǔ) 車(chē)輛情況，及相關(guān)運(yùn)力，有無(wú)應(yīng)急措施 附表 一、經(jīng)銷(xiāo)商基本資料表 二、經(jīng)銷(xiāo)商授信表 附一：經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力調(diào)查表 附二：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表 二、經(jīng)銷(xiāo)商政策 雙贏 合作！ 優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ) 充分保證雙方的獲利 交易條件 退換貨物 原則上不退貨。 在所選終端，主要競(jìng)品分布在 3種價(jià)格帶 051015202530354045安兒樂(lè)紅安兒樂(lè)透安兒樂(lè)蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂(lè)噓噓樂(lè)黃噓噓樂(lè)綠超級(jí)小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價(jià)格帶分布圖 注：以中號(hào)包裝來(lái)說(shuō)明 規(guī)格 M12 M14 M24 價(jià)格 M26 M28 圖例 安兒樂(lè)蘭 媽咪寶貝 噓噓樂(lè) 安兒樂(lè)紅 超值小淘氣 安兒樂(lè)透 菲比黃 靈巧小淘氣 媽咪寶貝 安兒樂(lè)蘭 噓噓樂(lè)黃 安兒樂(lè)紅、透 邦寶適綠 噓噓樂(lè)綠 菲比黃 超級(jí)小淘氣 邦寶適紅 051015202530354045安兒樂(lè)紅安兒樂(lè)透安兒樂(lè)蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂(lè)噓噓樂(lè)黃噓噓樂(lè)綠超級(jí)小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價(jià)格帶（規(guī)格圖示） 注：以中號(hào)包裝來(lái)說(shuō)明 規(guī)格 M12 M14 M24 價(jià)格 M26 M28 圖例 安兒樂(lè)蘭 媽咪寶貝 安兒樂(lè)紅 安兒樂(lè)透 靈巧小淘氣 噓噓樂(lè) 超值小淘氣 菲比黃 邦寶適紅 媽咪寶貝 安兒樂(lè)蘭 噓噓樂(lè)黃 菲比蘭 噓噓樂(lè)綠 安兒樂(lè)紅、透 邦寶適綠 菲比黃 超級(jí)小淘氣 邦寶適紅 總結(jié) 同屬中檔產(chǎn)品的 3個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品功能不盡相同。主要產(chǎn)品有：安兒樂(lè)紅包，噓噓樂(lè)，超值小淘氣，紅幫寶。 對(duì)行業(yè)市場(chǎng)了解 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)了解 強(qiáng)的執(zhí)行力 對(duì)區(qū)域客戶(hù)了解 優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍不可能一下子建立起來(lái)，因此我們首先必須借助經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員服務(wù)于終端。 05年最 高的城市滲透率高達(dá) %，平均高于 30%。 產(chǎn)品的檔次主要集中在高檔，量販包裝在這里有很大的空間。 放眼全國(guó)市場(chǎng)，近年來(lái)紙尿褲市場(chǎng)呈高速成長(zhǎng)狀況，這 和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)是分不開(kāi)的。嬰兒紙尿褲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 6ar 撰
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