市場營銷第1講市場營銷與市場營銷學(存儲版)
【正文】 ， 又包括產品研究法、機構研究法和職能研究法三種。 23:01:4923:01:4923:01Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:01:4923:01:4923:011/29/2023 11:01:49 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 1分 49秒 下午 11時 1分 23:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時 1分 :01January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:4923:01:49January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 1分 :01January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 1分 49秒 下午 11時 1分 23:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:01:4923:01:4923:011/29/2023 11:01:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 三、研究內容 從宏觀角度來看，市場營銷學的研究內容包括以下四方面： ?a．市場營銷組織 ?b．消費需求特征 ?c. 競爭策略 ?d．開拓市場。 “革命”： ?時間 二戰(zhàn)結束后 —今天 ?背景 戰(zhàn)后的和平和現代科技促進了生產力的高度發(fā)展，壟斷資本競爭激烈，銷售矛盾尖銳。 19世紀末 20世紀初，資本主義由自由競爭向壟斷過渡，科技發(fā)展和科學管理（泰羅）的實施，企業(yè)產品迅速增加，要求對市場更加精細經營。此后，逐漸延伸到本科生和研究生的教學中，推動了大學各層次學生的營銷學教學。 ? 一個業(yè)已延續(xù)了 352年的中華老字號，一個曾經輝煌曾經燦爛的中華老品牌，如今卻要借破產而“涅磐”，這是“王麻子”的悲哀。 聰明的報童 ? 某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。” 從三個層面來認識市場營銷 ? 作為技巧存在的市場營銷 ? 作為策略存在的市場營銷 ? 作為觀念存在的市場營銷 ?營銷是一種理念 ?營銷是一門藝術 ?營銷是一項技術 （一）觀念層面 ? 市場營銷觀念的演變： ?生產觀念 ?產品觀念 ?推銷觀念 ?市場營銷觀念 ?社會營銷觀念 生產觀念（工業(yè)革命 1920年） 背景：產品嚴重供不應求 觀念：消費者喜歡價格低廉的產品 目標：獲得高生產效率和廣泛的銷售覆蓋 產品觀念 （ 1920年代末） 背景：產品供不應求 觀念：消費者喜歡高質量、多功能、具有某種特色的產品 目標：生產優(yōu)質產品，不斷改進產品 缺點：未考慮消費者的需求和欲望 推銷觀念（ 1930年代 1950年） 背景：買方市場逐漸形成 觀念：消費者存在購買惰性或抗衡心理 目標：積極推銷和促銷 市場 營銷觀念（ 1950年開始） 背景：產品供過于求 觀念：實現組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的產品 基本宗旨：顧客是中心；競爭是基礎；協(xié)調是手段 ；利潤是結果 美國市場營銷學家奧多 上市第一年銷售量突破1萬輛，創(chuàng)下汽車銷售的新紀錄。 ? 為此，飛利浦公司經過全球市場調查，了解到市場中的人們感覺科技帶來的復雜成為最大的問題，根據市場調查信息和自身的特點和優(yōu)勢制定了營銷戰(zhàn)略，最后定位于“精于心簡于形”，所以的產品都要圍繞這個定位而設計。究竟是什么高招和妙招讓這家中規(guī)中矩的酒店反而在金融危機的大背景下“逆勢飛揚”呢？ ? 在該酒店櫥窗上，拉著一條醒目的條幅：嶗山啤酒一元一瓶，不限量 …… 青島居民都很清楚，嶗山啤酒在青島零售價為 /瓶，價格之所以不同，是因為嶗啤由青島第五啤酒廠和第七啤酒廠（青島人簡稱五啤和七?。﹥蓚€廠生產。 七、交易（ Transactions） 交換的最基本單元，是由雙方之間的價值交換所構成的行為。 二、市場營銷的幾個核心概念 基本需求 市場 欲望 產品需求 產品 交易 交換 價值 市場營銷 核心概念 一、基本需求（ Needs） 指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)（基本需要） 當一個人的基本需求沒有被滿足時，他有兩種選擇 ── 尋找可以滿足這種基本需求的東西，或者是降低這種基本需求 . 二、欲望 (Wants) 指對具體滿足物的愿望 人的需要是有限的，而人的欲望是無限的，強烈的欲
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