市場營銷第五章_市場營銷策略-文庫吧資料
2025-01-17 04:09本頁面
【正文】 分銷渠道 三、保險(xiǎn)分銷渠道策略 ?關(guān)鍵詞： ?保險(xiǎn)營銷渠道 —— 是指保險(xiǎn)商品從保險(xiǎn)企業(yè)向保戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑。 保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)五種影響主要因素 1 2 3 4 5 預(yù)期通貨膨脹率及相應(yīng)的成本 理賠的可能性 (風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ) 運(yùn)營成本 價(jià)格的競爭水平 保費(fèi)支付的方式 保險(xiǎn)費(fèi)率厘定策略 1 滲透策略 滲透策略是指以低于原價(jià)格的水平而確定保險(xiǎn)費(fèi)率的策略 2 撇脂策略 撇脂策略是指以高于原價(jià)格水平而確定保險(xiǎn)費(fèi)率的策略 3 優(yōu)惠費(fèi)率策略 優(yōu)惠費(fèi)率策略是保險(xiǎn)公司在現(xiàn)有價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)營銷需要給投保人以折扣與費(fèi)率優(yōu)惠的策略 第四節(jié) 金融產(chǎn)品分銷策略 銀行分銷渠道策略 證券分銷渠道策略 保險(xiǎn)分銷渠道策略 一、銀行分銷渠道策略 ?關(guān)鍵詞： ?商業(yè)銀行營銷渠道 —— 是指商業(yè)銀行通過各種便利性的手段和途徑把銀行產(chǎn)品的所有權(quán)或使用權(quán)從銀行推向銷費(fèi)者所經(jīng)歷的過程或渠道。 收取保險(xiǎn)費(fèi)是保險(xiǎn)合同生效的重要因素。盡管在通貨膨脹時(shí)期成本上升，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)仍難以提高保險(xiǎn)費(fèi)率 除了運(yùn)營成本 (例如行政管理費(fèi)用和傭金 )之外，保險(xiǎn)公司 必須考慮其他成本。具體操作由主承銷商對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的有效預(yù)約申購數(shù)按申購價(jià)由高到低排序，然后根據(jù)累積申購數(shù)量與價(jià)格確定發(fā)行價(jià) 指通過證券交易所的電腦系統(tǒng)按照集中競價(jià)的原則確定發(fā)行價(jià)格 發(fā)行人事先通知股票承銷商，說明新股發(fā)行的計(jì)劃、條件和承銷要求，各承銷商以投標(biāo)的方式競爭股票的承銷業(yè)務(wù)，中標(biāo)標(biāo)書的價(jià)格就是發(fā)行價(jià) 網(wǎng)上競價(jià) 機(jī)構(gòu)投資 者競價(jià) 券商定價(jià) 三、保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略 定價(jià)策略 保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià) (也稱為費(fèi)率制定 )目標(biāo)。 ?股票的市場價(jià)格由股票的價(jià)值決定，但同時(shí)也受許多其他因素的影響。 第三節(jié) 金融產(chǎn)品定價(jià)策略 銀行產(chǎn)品定價(jià)策略 證券產(chǎn)品定價(jià)策略 保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略 一、銀行產(chǎn)品定價(jià)策略 利率 傭金（手續(xù)費(fèi)或承諾費(fèi)） 風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率 隱含價(jià)格 銀行產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成 銀行產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 關(guān)鍵詞： 銀行定價(jià)目標(biāo)是指商業(yè)銀行 通過制定一定的價(jià)格水平， 憑價(jià)格產(chǎn)生的效用實(shí)現(xiàn) 商業(yè)銀行的預(yù)期目的。 ?④擁有明顯的人才優(yōu)勢。 ?②擁有可以與世界上主要的金融市場及先進(jìn)金融企業(yè)的主要業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)接。 ?（ 2）創(chuàng)建名牌金融企業(yè)。 ?②最先開發(fā)、上市，并成功營銷，市場知名度很高，長期為客戶所信賴。 金融企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略 ?（ 1）創(chuàng)立名牌金融產(chǎn)品。 名牌戰(zhàn)略 ?關(guān)鍵詞： ?名牌 —— 一般被認(rèn)為是著名的、被公眾認(rèn)可、接受并受到廣泛歡迎的品牌。 BANK OF SHANGHAI重慶市商業(yè)銀行 ?重慶市商業(yè)銀行在全國城市商業(yè)銀行中的實(shí)力排位中名列第六，位居西部第一。 新產(chǎn)品開發(fā)的步驟 開發(fā)的步驟 新產(chǎn)品研制 市場 試銷 商業(yè)化 產(chǎn)生 構(gòu)思 篩選 構(gòu)思 商業(yè) 分析 三、金融產(chǎn)品品牌策略 ?關(guān)鍵詞： ?品牌 是一個(gè)名稱、術(shù)語、符號(hào)或圖案設(shè)計(jì)，或者是它們的不同組合，用于識(shí)別某個(gè)或一群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。 ?2．提高既有市場的銷售量。 新產(chǎn)品的種類 種類 2．利用科學(xué)技術(shù)的最新成果，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行一些重大的革新而形成的 3．對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、結(jié)構(gòu)、款式、包裝等做一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品 1．新開發(fā)的金融產(chǎn)品（包括服務(wù)） 4．對(duì)
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