市場營銷第五章xxxx網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧資料
2025-01-17 04:09本頁面
【正文】 對手好的 人員取得很強的競爭優(yōu)勢。 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形 成獨特區(qū)隔 其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 淡淡的中藥味， “王老吉”的品牌名、悠久的歷史 其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 品牌定位的推廣 市場定位是為了建立經(jīng)營特色 ? 目標市場的選擇關(guān)鍵在于存在“可區(qū)別的市場需求特征” ? 目標市場的定位目的在于形成“企業(yè)的經(jīng)營特色” ? 目標市場定位的實質(zhì)“特別的愛給特別的你” —— 差異化 產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。 表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。定位實際上是一種心理效應(yīng)，它潛在的結(jié)果，是消費者怎樣認識這個企業(yè)和產(chǎn)品。目前，人們已歸納了如下幾種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型： 服務(wù)關(guān)系型 顧客服務(wù) → 增強與顧客的關(guān)系 → 留住顧客 → 增加銷售 例如：小天鵝 1： 25： 8： 1 “西爾斯”貨物出門 負責(zé)到底 T28使愛立信手機輸?shù)糁袊袌? 純露機 東方大酒店 攜程網(wǎng)（北京 驚魂） 刺激反應(yīng)模型 有用信息 → 刺激消費 → 增加購買 （使用） 新奇特優(yōu) 約翰 ? 銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標 ? 服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標 ? 品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標 ? 提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標 ? 混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標 （一）銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標 是指企業(yè)為拓展營銷網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上銷售點。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的要求 快速篩選網(wǎng)絡(luò)營銷 機會 （馬太效用、達維多定律） 舉例 :餐館地圖 某人賣石頭 911事件后崛起的網(wǎng)絡(luò)備份公司 興海飯店由于沒與攜程網(wǎng)合作喪失機會 \taobao 、社交網(wǎng)絡(luò) 確定一個最為合理的 目標 ，制定一種最 切實可 行 方案 舉例：一群老鼠開會給貓栓鈴鐺 舉例： 聚乙烯工程 90 戰(zhàn)略要從 細節(jié) 中來到中去 前期做的越細、戰(zhàn)略定位越準 ,宏觀一定從微觀中來 ,再回到微觀中去 舉例：蘭德公司 1950 舉例：麥當(dāng)勞 舉例：大慶 1966 重在 實施 與控制 大方面：國家 :個人申報 2023年就有文件，不讓拖欠工資 中方面：企業(yè) 小方面：個人 （表妹） 三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，是關(guān)系到企業(yè)長遠發(fā)展和全局利益的重大決策，其選擇的正確與否，直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗和經(jīng)濟效益的大小，它是企業(yè)全體員工行動的綱領(lǐng)。它是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動、合理分配企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源
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