市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第五章旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 04:09本頁(yè)面
【正文】 常見(jiàn)的發(fā)應(yīng)模式有以下四種： ? 從容不迫型； ? 選擇型； ? 強(qiáng)烈型； ? 隨機(jī)型。區(qū)別這些戰(zhàn)略群組有其特殊的價(jià)值，企業(yè)必須認(rèn)真考慮這些群組成員的實(shí)力與戰(zhàn)略特征，以求突破障礙而進(jìn)入。同時(shí)，企業(yè)必須跟蹤了解競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn) 企業(yè)不僅僅在行業(yè)內(nèi)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，而是把競(jìng)爭(zhēng)看做是所有那些力求滿(mǎn)足相同顧客需要，或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)，甚至還有那些滿(mǎn)足消費(fèi)者不同需求的企業(yè)。 根據(jù)旅游企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，可以將企業(yè)分為： ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者（處于支配地位）； ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（與支配者抗衡）； ? 市場(chǎng)跟隨者（能堅(jiān)守陣地或抵抗競(jìng)爭(zhēng)）； ? 市場(chǎng)利基者（競(jìng)爭(zhēng)力軟弱但有機(jī)會(huì)改變處境）。 第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 十、全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是市場(chǎng)創(chuàng)造戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略的組合，當(dāng)市場(chǎng)變化非?？鞎r(shí)，企業(yè)只有運(yùn)用該戰(zhàn)略才能立于不敗之地，這種戰(zhàn)略是企業(yè)向一個(gè)新興市場(chǎng)推出別的企業(yè)從沒(méi)生產(chǎn)過(guò)的全新產(chǎn)品。 特點(diǎn) ：市場(chǎng)創(chuàng)造戰(zhàn)略比市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)更大。 特點(diǎn) ：早起投資少，企業(yè)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)須做大的改進(jìn)，就可以進(jìn)入正在形成的新興市場(chǎng)，如果市場(chǎng)前景看好，企業(yè)會(huì)進(jìn)一步調(diào)整自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合以適應(yīng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。 根據(jù)所利用的資源的不同，該戰(zhàn)略可分為： ? 技術(shù)關(guān)系多角化； ? 市場(chǎng)關(guān)系多角化； ? 復(fù)合關(guān)系多角化。 第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 七、多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 多角化戰(zhàn)略是指旅游企業(yè)利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，向不同行業(yè)的其他業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 利弊 ：這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開(kāi)拓型戰(zhàn)略高風(fēng)險(xiǎn)－高收益的特征。企業(yè)的重點(diǎn)雖然仍是原有的目標(biāo)市場(chǎng)，但產(chǎn)品性能有了顯著的提高。 第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 五、產(chǎn)品革新戰(zhàn)略 這是企業(yè)在原有目標(biāo)市場(chǎng)上推出新一代產(chǎn)品。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。 利弊 ：這種戰(zhàn)略具有一定程度的創(chuàng)新開(kāi)拓性，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)鼓勵(lì)企業(yè)從事新的探索，可以提高企業(yè)的適應(yīng)能力，但也可能會(huì)因?yàn)闆](méi)有尋找到其他市場(chǎng)而導(dǎo)致較大的機(jī)會(huì)成本。 第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 三、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品或利用新投術(shù)增加產(chǎn)品的種類(lèi)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷(xiāo)售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。風(fēng)險(xiǎn)較小。 五、市場(chǎng)定位的原則 (差異化定位 ) ? 產(chǎn)品差異化； ? 服務(wù)差異化； ? 人員差異化； ? 過(guò)程差異化； ? 其它：壟斷性；傳播性；贏利性。 應(yīng)考慮因素： ? 哪一種市場(chǎng)定位最能夠把本企業(yè)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)； ? 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)確立了什么樣的市場(chǎng)定位； ? 什么樣的定位最能使目標(biāo)市場(chǎng)感覺(jué)到產(chǎn)品和服務(wù)最后價(jià)值； ? 什么樣的定位最經(jīng)常為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考慮； ? 什么樣的定位較少為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少考慮。 三、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與控制 （三）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案的選擇 第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第 1節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 原則 ?要考慮現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的繼承性； ?要考慮企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的依賴(lài)程度； ?要考慮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀及對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度； ?要考慮時(shí)間因素； ?要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位。 二、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)和意義 （一）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略特點(diǎn) 第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第 1節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 戰(zhàn)略特點(diǎn) 全局性 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 風(fēng)險(xiǎn)性 適應(yīng)性 二、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)和意義 （二）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的意義 第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第 1節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 ? 使旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有一個(gè)統(tǒng)一規(guī)劃； ? 提高經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性； ? 有利于調(diào)動(dòng)群眾的積極性，增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第 1節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 第 2節(jié) 旅游市場(chǎng)的定位 第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)戰(zhàn)略 第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第 5節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 第 1節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 一、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念 第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第 1節(jié)
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