市場(chǎng)營銷第五章旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-22 04:09本頁面
【正文】 市場(chǎng)戰(zhàn)略 四、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。 利弊 ：比市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)性大，這種戰(zhàn)略迫使管理人員放開眼界，拓寬視野，重新確定營銷組合，但此戰(zhàn)略仍是一個(gè)短期戰(zhàn)略，它仍然不能降低因客戶減少而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)性。 這種戰(zhàn)略比傳統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略向前邁進(jìn)了一步。 第五章 旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 六、產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略要求旅游企業(yè)發(fā)明別的企業(yè)從未推出過的新產(chǎn)品，并進(jìn)入到別的企業(yè)已成熟的市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)向一個(gè)其他企業(yè)已經(jīng)形成的市場(chǎng)推出自己第一代新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來自兩個(gè)方面：一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場(chǎng)顧客的需要；二是企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)缺乏第一手資料和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 特點(diǎn) ：分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，具有西方不亮東方亮的特點(diǎn)；把多向開發(fā)新產(chǎn)品和多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來，多方面地長久地占領(lǐng)市場(chǎng)，提高了企業(yè)地應(yīng)變能力。 第五章 旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 八、市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是指旅游企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品投入到別的企業(yè)尚未進(jìn)入的、剛剛開始形成的處女市場(chǎng)，這種戰(zhàn)略尤其適用于第三世界國家和新興國家。 第五章 旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 九、市場(chǎng)創(chuàng)造戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是指企業(yè)在新興市場(chǎng)上投放別的企業(yè)已經(jīng)在成熟的市場(chǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品。市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)是單方面的，因?yàn)槠髽I(yè)向新興市場(chǎng)提供的是企業(yè)原有產(chǎn)品，企業(yè)只對(duì)新市場(chǎng)不了解，而市場(chǎng)創(chuàng)造戰(zhàn)略是雙方面的，即企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)和準(zhǔn)備投放的產(chǎn)品都缺乏經(jīng)驗(yàn)。 第五章 旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 —— 是旅游企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者分析和市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位分析而采取的相應(yīng)戰(zhàn)略。 第五章 旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析 識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 選擇主要攻擊與回避的競(jìng)爭(zhēng)者 分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟 第五章 旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析 （一）識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)體現(xiàn)出兩種不同的競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)： 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn) 一個(gè)行業(yè)是由一組生產(chǎn)相同產(chǎn)品或可替代同類產(chǎn)品的企業(yè)組成，任何企業(yè)若想在本行業(yè)卓有成效，就必須充分了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)伙伴。 第五章 旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析 （二）確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)目前盈利、市場(chǎng)占有率的增長、資金流動(dòng)、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù)分別是多少。 第五章 旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析 （三）判定競(jìng)爭(zhēng)者的策略 通常在大多數(shù)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者可以分為實(shí)行不同戰(zhàn)略的群組，每個(gè)群組由那些實(shí)行相同或相似戰(zhàn)略的企業(yè)組成。 第五章 旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析 （四）評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 企業(yè)首先要收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者過去幾年經(jīng)營活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)，包括競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略與業(yè)績；其次企業(yè)可以進(jìn)行顧客價(jià)值認(rèn)知分析，從中可以看到競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，這將有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位。 第五章 旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析 （六）選擇要攻擊和要回避的競(jìng)爭(zhēng)者 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 大多數(shù)企業(yè)喜歡把目標(biāo)瞄準(zhǔn)實(shí)力較弱的競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)與一些實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者較量一番。 “好的”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞的”競(jìng)爭(zhēng)者 一個(gè)明智的企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)支持好的競(jìng)爭(zhēng)者，攻擊壞的競(jìng)爭(zhēng)者。 第五章 旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二、市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 （二）保持市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略途徑 防 御 策 略 ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?先發(fā)防御 ?反攻防御 ?運(yùn)動(dòng)防御 ?收縮防御 第五章 旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二、市場(chǎng)主
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