市場營銷競爭策略-文庫吧資料
2025-01-31 05:14本頁面
【正文】 豐富，既有對戰(zhàn)爭規(guī)律的透徹闡述，又有軍事方面的宏韜大略，還有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)諸多方面的神機妙算。 企業(yè)應(yīng)該意識到補缺市場也不是一勞永逸的市場，企業(yè)必須不斷地進行拾遺補缺，開辟“多頭補缺市場”要比局限于“單一補缺市場”好得多。比如飲料公司只為加油站提供一種大容器包裝的軟飲料。比如招商銀行的一網(wǎng)通。 24 第九章 市場營銷競爭策略 四、市場補缺者 加工專業(yè)化 只為訂購客戶生產(chǎn)特制產(chǎn)品。 產(chǎn)品專業(yè)化 只經(jīng)營某一種產(chǎn)品。 23 第九章 市場營銷競爭策略 四、市場補缺者 特殊顧客專業(yè)化 公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產(chǎn)品。 2）垂直專業(yè)化 為處于生產(chǎn)、分銷過程中的某些縱向相關(guān)層次提供服務(wù)。 22 第九章 市場營銷競爭策略 四、市場補缺者 市場補缺者的專業(yè)化選擇 1）最終用戶專業(yè)化 為某一類型的最終用戶提供服務(wù)。 4）公司具備所必需的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 2）該市場具備發(fā)展的潛力。 20 第九章 市場營銷競爭策略 四、市場補缺者 市場補缺者 在整個市場上占有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地拾遺補缺、見縫插針，從而實現(xiàn)高額利潤 如： 市場補缺型的公司應(yīng)充分了解目標(biāo)顧客群，能夠比其它公司更好、更完善地滿足消費者的需求。 19 第九章 市場營銷競爭策略 三、市場追隨者策略 3）改進者 改進者對領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品進行學(xué)習(xí)和改進，甚至使它們有所提高。它們并不進行任何創(chuàng)新，有時成為“偽造者”，甚至模仿領(lǐng)導(dǎo)者生產(chǎn)出“贗品”。 市場追隨者必須保持低廉的制造成本和優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。 市場追隨者必須知道怎樣維持現(xiàn)有的顧客，以及怎樣去爭取一定數(shù)量的新顧客。 17 第九章 市場營銷競爭策略 三、市場追隨者策略 市場追隨者 許多在行業(yè)中位于第二位的公司甘愿居于領(lǐng)導(dǎo)者之下。 降低生產(chǎn)成本策略 可以通過提高采購效率、降低勞動成本、運用更先進的生產(chǎn)設(shè)備等手段，使自己的生產(chǎn)成本比競爭者更低。 15 第九章 市場營銷競爭策略 二、市場挑戰(zhàn)者策略 分銷革新策略 可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷渠道。 14 第九章 市場營銷競爭策略 二、市場挑戰(zhàn)者策略 改進服務(wù)策略 可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù)。 13 第九章 市場營銷競爭策略 二、市場挑戰(zhàn)者策略 產(chǎn)品繁衍策略 可以通過推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇。 比如：在美國市場上出售的奔馳汽車要比美國產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好，價格也更高。 但要防止產(chǎn)品更便宜的公司的攻擊。 11 第九章 市場營銷競爭策略 二、市場挑戰(zhàn)者策略 廉價產(chǎn)品策略 用很低的價格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)
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