市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略-wenkub.com
2025-01-25 05:14 本頁(yè)面
【正文】 計(jì)劃、時(shí)效、出奇與詭道、權(quán)變、先知等原則在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)環(huán)境下依舊有非常巨大的實(shí)用價(jià)值。 要牢牢地把握戰(zhàn)略的主動(dòng)權(quán)，無(wú)論是軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，還是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，把握主動(dòng)權(quán)，是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的最基本原則。 40 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略 五、孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 先知原則 知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)? 。 故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì) ?！钡慕?jīng)營(yíng)秘訣，其核心就是“出奇制勝”。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無(wú)備，出其不意。頻率加快。” （第一章 始計(jì)） 36 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略 五、孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 時(shí)效原則 “兵貴勝，不貴久”。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。 33 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略 五、孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 法 法者，曲制、官道、主用也。 具備協(xié)調(diào)溝通能力，以便在不同部門(mén)建立信任關(guān)系。 地利，公司必須決定在哪里設(shè)置生產(chǎn)基地以及定位在哪一塊地理市場(chǎng)上。 天時(shí)，我們認(rèn)為是商業(yè)氣候。道 29 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略 五、孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 道 道者，令民于上同意，可與之死，可與之生 。美國(guó)著名的高等學(xué)府如哈佛大學(xué)商學(xué)院，把《孫子兵法》融入 MBA的戰(zhàn)略課程中。 27 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略 五、孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 二戰(zhàn)以來(lái)，許多軍政要員把《孫子兵法》視為克敵制勝的法寶，公司的經(jīng)營(yíng)管理者把它作為獲勝制富的指南。 25 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的任務(wù) 市場(chǎng)補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。 服務(wù)專(zhuān)業(yè)化 向大眾提供一種或數(shù)種其它公司所沒(méi)有的服務(wù)。 地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 只在全球某一地點(diǎn)、地區(qū)或范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。如法律事務(wù)所，專(zhuān)門(mén)為機(jī)場(chǎng)建設(shè)提供法律服務(wù)。 3）強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。 許多日本公司，把別處生產(chǎn)的產(chǎn)品加以改進(jìn)提高之后，使其自身不斷發(fā)展壯大，成為將來(lái)潛在的挑戰(zhàn)者。 18 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略 三、市場(chǎng)追隨者策略 追隨策略 1）寄生者 努力在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)組合方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者。采取追隨者的策略。 比如：雅芳公司曾通過(guò)挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)從而迅速發(fā)展成為一家大型的化裝品公司。 產(chǎn)品革新策略 可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新，來(lái)攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 12 第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 聲望策略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以開(kāi)發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定更高的價(jià)格。 2）顧客必須被這種價(jià)格差異所觸動(dòng)
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