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市場營銷策略與競爭優(yōu)勢-文庫吧資料

2025-01-30 02:39本頁面
  

【正文】 , 把顧客分成不同的群體 , 相同群體的顧客具有相似的特征( 性別 、 年齡 、 消費水平 、 愛好 …… ) 選擇目標市場:選擇最適合本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的顧客群體 , 進行營銷工作 市場定位:使目標顧客對本產(chǎn)品產(chǎn)生與競爭產(chǎn)品明顯不同的印象 ( 例如 , 產(chǎn)品特征 、 帶來利益 、 使用對象等 ) 產(chǎn)品地位:與競爭產(chǎn)品相比 , 本產(chǎn)品在消費者心目中的地位 ( 特征 、 帶來利益 、 使用對象等 ) 二、 核心營銷觀念 2. 品牌:企業(yè)或產(chǎn)品的獨特名稱 討論:品牌的作用是什么 ? 二、核心營銷觀念 3. 顧客認知價值 = 顧客認知價值 = 成本 金錢成本+時間成本+精力成本+體力成本 利益 功能利益+情感利益 ?增加所得利益 。第六課 市場營銷與競爭優(yōu)勢 ? 課程目標 ? 了解市場營銷和核心營銷概念 ? 學(xué)會使用營銷組合這項工具 ? 制定宣傳計劃 ? 分析你的競爭優(yōu)勢,運用游擊營銷策略 一、 市場營銷 一、市場營銷 市場定義 市場地點 市場空間 市
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