嬰兒紙尿褲市場營銷策略(1)-全文預覽
【正文】 產品 進行配套銷售 備好 準備更高的沖鋒！ 消費者需求點 對嬰兒紙尿褲的需求點： 不漏：有效隔離大小便 快速吸收：以免小便流淌 干爽：屁屁不潮濕，寶寶好心情 吸量大：大、小人一夜安睡 柔軟舒適：減少對寶寶的傷害 基本的 —— 提高的 —— 理想的 —— 追求的 —— 使用方便：減少損失 物美價廉：好奇的品質，尿片的價格 措施 立體防漏、不漏底膜 導流技術 設計工藝 多用高分子 柔棉透氣材料、超薄 伸縮腰圍、魔術扣 物超所值 競爭產品比較 lue 第二部分 產品設計 設計原則 有利潤原則 廠家、商家都要有足夠的利潤，否則生意就繼續(xù)不下去了！ 在所要經營的通路中適銷 好東西放錯了地方，一樣銷不出去的。 16個長三角城市大約占有 80%以上的銷售額。 媒體廣告 平面廣告 產品促銷 活動促銷 終端推廣 服務提升 電視、廣播、網絡、車載媒體、樓宇電視等 雜志、報紙、店頭、路牌等 試用片、 POP、調牌、 DM、特殊陳列等 特價、搭贈等 親子活動、抽獎活動等 會員增值、便利性活動等 以公司目前的狀況，直接有效的 35是首選。 所以在 08年前我們必須有這樣的經銷商來合作： 有錢 有人 有倉庫 有配送能力 有銷售網絡 有良好管理 才能廣泛的鋪貨，公司才能實現利潤更好的支持后續(xù)發(fā)展 快速的把貨品上架，執(zhí)行銷售政策 以最低的成本進入市場 紙尿褲作為輕泡貨，占用空間大 搞好客戶服務 市場政策才能得以有效執(zhí)行，保證市場持續(xù)發(fā)展 關鍵問題點二 進入什么發(fā)展階段的市場。由于產品 技術含量低，消費者對價格敏感，區(qū)域性跟隨者不斷涌入分一杯羹。這里各檔次的產品都有， 而且都做得不錯，最廣泛的銷量應該是中低檔，金額則是中高檔產品占優(yōu)勢。成熟市場專賣店的銷量也很大。 市場的看好，以及中國加入 WTO后的市場開放，外資 紛紛涌入，而國內現有的廠家為了保持市場領先地位，就此 拉開了紙尿褲市場進入白熱化競爭的序幕！ 行業(yè)市場概述 恒安：安兒樂 寶潔：幫寶適 全日美：噓噓樂、小淘氣、愛樂芬 主要競爭廠家及其品牌 廠家和品牌 瑞德：菲比、寶寶、愛嬰 尤尼佳：媽咪寶貝 金佰利：好奇 恒利：爽兒寶 好孩子：好孩子、奇妙鴨 品牌策略 單品牌 vs 多品牌 一、產品策略 廠家策略 之 產品策略 寶潔 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 廠家策略 之 產品策略 產品策略 單檔次 vs 多檔次 寶潔 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 采用單一檔次價格的廠家主要定位在高檔市場；其他的中高低檔都有 一、產品策略 廠家策略 之 價格策略 二、價格策略 同檔產品 不同規(guī)格 不一樣的價格區(qū)間 三、渠道策略 廠家策略 之 渠道策略 經銷 vs 直營 除了少數的廠家外，都是相互結合的 市場開拓初期 產品進入初期 縣級以下區(qū)域 中小型商超 市場高速成長期 全國性大賣場 策略性大賣場 尿褲的銷售渠道主要是在終端達成，尤其是大型商超，在市場成 熟度比較高后，綜超、標草、專賣店占的銷售比重會有較大的提升。 第一部分 營銷定位 在我國大陸，由于幅員遼闊，經濟發(fā)展不均，造成紙尿 褲市場成熟度的不一樣。 2023年底前成功進入國內嬰兒紙尿褲市場銷售。 我們的目標 3年內打造出新的紙尿褲知名品牌。 2023年“ ***”成為國內尿褲知名品牌， 公司進軍高端市場。到 2023年底，市場規(guī)模 高達 38個億，且每年以 20%左右的速度遞增。 醫(yī)院、專賣店是尿褲行業(yè)做推廣的前沿陣地。 沿海地區(qū)及內陸的大城市，處于市場的成長期。 為了做市場的領導者，提供這些低端產品的也主要是主流廠家?；?、閩、浙、滬、蘇、魯、京、津 的嬰兒紙尿褲銷售額占全國的六成以上！ 區(qū)域 人口 出生率 使用人數 使用率 日用片數 單片價 市場規(guī)模廣東 9194 % 35% 2 福建 3535 % 30% 浙江 4898 % 35% 2 上海 1778 % 60% 江蘇 7433 % 40% 山東 9239 % 20% 1 1 北京 1538 % 45% 2 天津 1060 % 35% 2 單位：萬 未測算流動人口消費量 公司常年的外貿加工，積累了豐富的產品開發(fā)、成本控制經驗 生產設備先進，可生產高質量的產品 四、公司資源 產品研發(fā)生產 尚未建立適用于國內市場運作的營銷組織及其制度 營銷人員基本沒到位，沒有成熟的營銷團隊 營銷架構
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