嬰兒紙尿褲市場營銷策略(1)(文件)
【正文】 易開拓客戶 老板或主管的能力 是否有現(xiàn)代的管理制度、財務(wù)制度，有與時俱進的觀念 信用度好不好 市場方案會否充分落實，市場費用合理嗎，貨款支付會不會及時 經(jīng)營團隊 經(jīng)營團隊的素質(zhì)以及穩(wěn)定性 經(jīng)銷商考量標(biāo)準(zhǔn)（續(xù)） 資金 倉儲 配送 有足夠的資金可以運作當(dāng)?shù)氐氖袌?，或提供足夠的?dān)保 倉庫面積是否夠大，能確保市場最大周轉(zhuǎn)量的存儲 車輛情況，及相關(guān)運力，有無應(yīng)急措施 附表 一、經(jīng)銷商基本資料表 二、經(jīng)銷商授信表 附一：經(jīng)銷商綜合實力調(diào)查表 附二：經(jīng)銷商經(jīng)營情況調(diào)查表 二、經(jīng)銷商政策 雙贏 合作！ 優(yōu)劣勢互補 充分保證雙方的獲利 交易條件 退換貨物 原則上不退貨。 經(jīng)銷區(qū)域的約定 以客戶能很好服務(wù)到為原則，可按終端類型約定。這階段的促銷以推廣為準(zhǔn)，讓消費者勇于嘗試。 四、推廣促銷 第二階段：充分競爭 3個月后，完成了市場定位，就可以在銷售旺季開始運用各種各樣的銷售促進方式進行消費者爭取。 特殊陳列支持： 堆頭、端架的購買，可有效增加產(chǎn)品銷售量。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:2702:22:27March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 2時 22分 27秒 02:22:2727 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :22:2702:22Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 2時 22分 27秒 02:22:2727 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 22分 27秒 02:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :22:2702:22Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 2時 22分 27秒 02:22:2727 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:2702:22:27March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :22:2702:22Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 四、推廣促銷 五、銷售計劃 優(yōu)先開發(fā)區(qū)域：山東、江蘇、浙江、廣東 省 份 人力 地 區(qū) 山東（ 8個） 3人 濟南、淄博、泰安 、 青島、煙臺、濰坊 、 濟寧、臨沂 江蘇（ 10個） 3人 蘇州（常熟）、無錫、南通 、 南京、鎮(zhèn)江、常 州 、 徐州、揚州、鹽城、連云港 浙江（ 10個） 3人 寧波、紹興、舟山 、 杭州、衢州、嘉興、湖州 、 金華、臺州、溫州 廣東（ 14個） 4人 廣州、東莞、清遠(yuǎn) 、 中山、佛山（順德）、肇慶、江門（開平） 、 湛江、陽江、茂名 、 惠州、韶關(guān)、汕頭、潮州 銷售指標(biāo) 五、銷售計劃 89月份在上述 42個地區(qū)開發(fā)出至少 30個經(jīng)銷商； 在今年 11月前開發(fā)出上述區(qū)域的全部經(jīng)銷商； 客戶進貨后， 1個月里向所有意向終端報價， 3個月 內(nèi)重點終端鋪貨率達到 80%； 12月前重點終端日均銷售 8包以上； 除信用額度外，沒有經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款。要注意保證經(jīng)銷商的獲利空間。 形象柜臺促銷： 在大商超買陳列或展柜配促銷小姐，現(xiàn)場答疑、演示和發(fā)放宣傳資料，對購買者可送一定的贈品。 其他相關(guān)補充約定 三、市場開發(fā)激勵 鋪貨獎勵 開箱有獎活動 目的：幫助客戶在流通市場更快的鋪貨 摘要：每箱內(nèi)附刮刮卡，上面載有獲獎內(nèi)容； 限定期限和總體數(shù)量（箱數(shù)），設(shè)定獲獎幾率； 設(shè)置 4個獲獎等級，不同獲獎名額和不等的獎品金額； 獎品兌換，除一等獎外，其余由經(jīng)銷商先代發(fā)。 貨物運送、驗收、退換 采取到岸價格，由公司在確認(rèn)貨款足額收到后 24小時內(nèi)安排送貨 貨款支付 采取款到發(fā)貨的方式：經(jīng)銷商通過向公司指定賬戶匯款的方式支付貨款 貨物驗收 在雙方約定到貨地點驗收貨物，客戶簽字確認(rèn)；有異議在到貨后 5天內(nèi)書面提出。 現(xiàn)有的 20元帶基本屬于空白 20元帶的產(chǎn)品主要是檔次較高，而品牌力較弱的小包裝，銷售不佳。 在 30元邊上的產(chǎn)品，具備了一定程度的舒適性。 單包售價最便宜的是安兒樂 ，最低特價曾做到 ；單片 價，除了小號外，是媽咪寶貝的最貴。 在所選終端，主要競品分布在 3種價格帶 這個價格帶的價格不是很統(tǒng)一，主要有超級小淘氣，安兒樂紅包， 邦寶適紅包和一些地方品牌。 下半年約占全年總銷量的 45%， 我們今年還可以參加 1億 的市場分配！ 前期產(chǎn)品策略 lue 為市場主力
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