嬰兒紙尿褲市場(chǎng)營(yíng)銷策略(1)(文件)
【正文】 易開(kāi)拓客戶 老板或主管的能力 是否有現(xiàn)代的管理制度、財(cái)務(wù)制度，有與時(shí)俱進(jìn)的觀念 信用度好不好 市場(chǎng)方案會(huì)否充分落實(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用合理嗎，貨款支付會(huì)不會(huì)及時(shí) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)以及穩(wěn)定性 經(jīng)銷商考量標(biāo)準(zhǔn)（續(xù)） 資金 倉(cāng)儲(chǔ) 配送 有足夠的資金可以運(yùn)作當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，或提供足夠的擔(dān)保 倉(cāng)庫(kù)面積是否夠大，能確保市場(chǎng)最大周轉(zhuǎn)量的存儲(chǔ) 車輛情況，及相關(guān)運(yùn)力，有無(wú)應(yīng)急措施 附表 一、經(jīng)銷商基本資料表 二、經(jīng)銷商授信表 附一：經(jīng)銷商綜合實(shí)力調(diào)查表 附二：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表 二、經(jīng)銷商政策 雙贏 合作！ 優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ) 充分保證雙方的獲利 交易條件 退換貨物 原則上不退貨。 經(jīng)銷區(qū)域的約定 以客戶能很好服務(wù)到為原則，可按終端類型約定。這階段的促銷以推廣為準(zhǔn)，讓消費(fèi)者勇于嘗試。 四、推廣促銷 第二階段：充分競(jìng)爭(zhēng) 3個(gè)月后，完成了市場(chǎng)定位，就可以在銷售旺季開(kāi)始運(yùn)用各種各樣的銷售促進(jìn)方式進(jìn)行消費(fèi)者爭(zhēng)取。 特殊陳列支持： 堆頭、端架的購(gòu)買(mǎi)，可有效增加產(chǎn)品銷售量。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :22:2702:22:27March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 22分 27秒 02:22:2727 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :22:2702:22Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 27, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 22分 27秒 02:22:2727 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 22分 27秒 02:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :22:2702:22Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 22分 27秒 02:22:2727 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :22:2702:22:27March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :22:2702:22Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 四、推廣促銷 五、銷售計(jì)劃 優(yōu)先開(kāi)發(fā)區(qū)域：山東、江蘇、浙江、廣東 省 份 人力 地 區(qū) 山東（ 8個(gè)） 3人 濟(jì)南、淄博、泰安 、 青島、煙臺(tái)、濰坊 、 濟(jì)寧、臨沂 江蘇（ 10個(gè)） 3人 蘇州（常熟）、無(wú)錫、南通 、 南京、鎮(zhèn)江、常 州 、 徐州、揚(yáng)州、鹽城、連云港 浙江（ 10個(gè)） 3人 寧波、紹興、舟山 、 杭州、衢州、嘉興、湖州 、 金華、臺(tái)州、溫州 廣東（ 14個(gè)） 4人 廣州、東莞、清遠(yuǎn) 、 中山、佛山（順德）、肇慶、江門(mén)（開(kāi)平） 、 湛江、陽(yáng)江、茂名 、 惠州、韶關(guān)、汕頭、潮州 銷售指標(biāo) 五、銷售計(jì)劃 89月份在上述 42個(gè)地區(qū)開(kāi)發(fā)出至少 30個(gè)經(jīng)銷商； 在今年 11月前開(kāi)發(fā)出上述區(qū)域的全部經(jīng)銷商； 客戶進(jìn)貨后， 1個(gè)月里向所有意向終端報(bào)價(jià)， 3個(gè)月 內(nèi)重點(diǎn)終端鋪貨率達(dá)到 80%； 12月前重點(diǎn)終端日均銷售 8包以上； 除信用額度外，沒(méi)有經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款。要注意保證經(jīng)銷商的獲利空間。 形象柜臺(tái)促銷： 在大商超買(mǎi)陳列或展柜配促銷小姐，現(xiàn)場(chǎng)答疑、演示和發(fā)放宣傳資料，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者可送一定的贈(zèng)品。 其他相關(guān)補(bǔ)充約定 三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì) 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 開(kāi)箱有獎(jiǎng)活動(dòng) 目的：幫助客戶在流通市場(chǎng)更快的鋪貨 摘要：每箱內(nèi)附刮刮卡，上面載有獲獎(jiǎng)內(nèi)容； 限定期限和總體數(shù)量（箱數(shù)），設(shè)定獲獎(jiǎng)幾率； 設(shè)置 4個(gè)獲獎(jiǎng)等級(jí)，不同獲獎(jiǎng)名額和不等的獎(jiǎng)品金額； 獎(jiǎng)品兌換，除一等獎(jiǎng)外，其余由經(jīng)銷商先代發(fā)。 貨物運(yùn)送、驗(yàn)收、退換 采取到岸價(jià)格，由公司在確認(rèn)貨款足額收到后 24小時(shí)內(nèi)安排送貨 貨款支付 采取款到發(fā)貨的方式：經(jīng)銷商通過(guò)向公司指定賬戶匯款的方式支付貨款 貨物驗(yàn)收 在雙方約定到貨地點(diǎn)驗(yàn)收貨物，客戶簽字確認(rèn)；有異議在到貨后 5天內(nèi)書(shū)面提出。 現(xiàn)有的 20元帶基本屬于空白 20元帶的產(chǎn)品主要是檔次較高，而品牌力較弱的小包裝，銷售不佳。 在 30元邊上的產(chǎn)品，具備了一定程度的舒適性。 單包售價(jià)最便宜的是安兒樂(lè) ，最低特價(jià)曾做到 ；單片 價(jià)，除了小號(hào)外，是媽咪寶貝的最貴。 在所選終端，主要競(jìng)品分布在 3種價(jià)格帶 這個(gè)價(jià)格帶的價(jià)格不是很統(tǒng)一，主要有超級(jí)小淘氣，安兒樂(lè)紅包， 邦寶適紅包和一些地方品牌。 下半年約占全年總銷量的 45%， 我們今年還可以參加 1億 的市場(chǎng)分配！ 前期產(chǎn)品策略 lue 為市場(chǎng)主力
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