【正文】 十家汽車專業(yè)市場(chǎng)、花卉批發(fā)市場(chǎng)等駐鄭州代表處的辦公場(chǎng)所。 ?時(shí)尚商業(yè) 享受人生 沿文化路，設(shè)置沿街兩層商鋪，與即將開業(yè)的家樂福相映成趣，成就區(qū)域時(shí)尚消費(fèi)之美。 產(chǎn)品價(jià)值提煉 ?現(xiàn)代風(fēng)格 簡(jiǎn)約時(shí)尚 建筑外觀以 XXXX為主色調(diào)，同時(shí)點(diǎn)綴白、紅，形成現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義建筑風(fēng)格。 ?品質(zhì)社區(qū) 素質(zhì)人群 ： 我們擁有豐富的教育資源：北區(qū)大學(xué)城、鄭州市財(cái)經(jīng)學(xué)院、鄭州市輕工業(yè)學(xué)院、鄭州市 47中分校、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)等名優(yōu)學(xué)校。四通八達(dá)，交通便利。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)先入為主了，搶奪了部分客戶資源。 Threat威脅 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。 ?同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目大量的廣告宣傳，同時(shí)也為本項(xiàng)目帶來了客戶資源。 Weakness弱勢(shì) Opportunity機(jī)會(huì) ?政府的政策導(dǎo)向。 ?項(xiàng)目無品牌影響力。 ?部分產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)的合理性欠佳。 Strength優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品缺乏景觀支持。 ?我們擁有完善的配套設(shè)施：科技市場(chǎng)、省體育中心、花卉市場(chǎng)、北區(qū)古玩市場(chǎng)、汽車交易市場(chǎng)、水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、北區(qū)建材市場(chǎng)等。 ?北環(huán)路南北 45米綠化。 ?我們周邊一些大型社區(qū)的相繼出現(xiàn)帶動(dòng)了整個(gè)北區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展。 ?位處鄭州北區(qū)優(yōu)勢(shì)地段。 1320平方面 110個(gè) 現(xiàn)有戶型狀況分析 戶型 套數(shù) 套內(nèi)面積 A 126 B 42 C 44 D 42 D 42 E 168 其他 24－ 25層頂層復(fù)式因沒有平面規(guī)劃圖無法計(jì)算 底商因沒有規(guī)劃圖，所以無法計(jì)算 建成后，北辰公寓將成為該區(qū)域中等偏高、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、投資少、升值高的精致建筑?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約主義建筑風(fēng)格，流暢、活潑、大氣。 交通方便，周圍城市配套設(shè)施齊全。 ?我們很少看到北辰的報(bào)紙廣告、戶外廣告，對(duì)于連續(xù)性開發(fā)的地產(chǎn)商，意味著 品牌未能整合，這值得檢視。品牌均有保鮮期，開盤面世不久，新鮮感會(huì)過，此時(shí)不進(jìn)行新的刺激，市場(chǎng)會(huì)疲倦。 品牌聯(lián)想 品牌檢視 —— 我們?cè)谀模? 在歷時(shí)多年的推廣之后，在消費(fèi)者心目中，北辰到底留下了什么印象？ ?北辰商務(wù)，價(jià)格似乎不高 ?檔次不高，位于北環(huán)路附近的商務(wù)樓 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷檢視 —— 我們?cè)谀模? ?項(xiàng)目處于不慍不火的“溫?zé)睜顟B(tài) 。 ?部分人對(duì)北辰的品牌沒有印象。 （但是在沒有提示的情況下，北辰在目標(biāo)客戶對(duì)象心目中第一提及率是多少？第二提及率是多少？） ?從 名稱聯(lián)想到的生活比較模糊，千差萬別 。 ?立足北區(qū)、面向整個(gè)鄭州，成為區(qū)域獨(dú)特標(biāo)志名盤 ?“北區(qū)精致戶型，首選北辰公寓” 口碑形成，就是項(xiàng)目最大的成功！ 第二章 :北辰研究，尋求品牌推廣的不足之處 第一節(jié) :北辰品牌檢視 第二節(jié) :北辰營(yíng)銷檢視 品牌檢視 —— 我們?cè)谀模? 品牌知名度 北區(qū)知名樓盤 經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成規(guī)模 ?經(jīng)過多年的推廣和宣傳，北辰品牌知名度依然不高。 ：主要依托 21世紀(jì)社區(qū)，在商務(wù)投資方面面臨制約。 ?特別是北區(qū)板塊在市場(chǎng)的引導(dǎo)下，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也在市場(chǎng)上取得了優(yōu)異的表現(xiàn)。 廣告風(fēng)格：以美女為核心元素 ， 醒目 、 張揚(yáng) 。 推廣狀況 項(xiàng)目定位：花園路鉆石版白領(lǐng)公寓 賣點(diǎn)展示：臨近花園路 、 21世紀(jì)成熟社區(qū) 媒體策略：主要以 《 大河報(bào) 》 為主 ， 多采用整版廣告 ， 同時(shí)夾報(bào)多次派發(fā) 。 小高層 。 劣勢(shì) 距城區(qū)距離偏遠(yuǎn) ， 宜住不宜商 ， 發(fā)展還不夠成熟 。 賣點(diǎn)概念 別墅區(qū)高層精裝小戶型 /我的生活主場(chǎng) 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照 東區(qū)版塊：美廬 〃 銀座 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照 狀況 位于鄭東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 。 內(nèi)部認(rèn)購期重點(diǎn)投放 ， 開盤后少量投放 ， 推廣節(jié)奏不模糊 、 沒有策略性 。 以多層為主 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照 北區(qū)版塊：茵悅之聲 狀況 ?位于北環(huán)路與花園路交叉口 。 3部高速電梯 ， 其中 2部為觀光電梯 ， 另有兩部消防步梯 。 目前均價(jià)： ￥ 方米 推廣狀況 ?項(xiàng)目定位：鄭州新銳青年 ， 自由陣營(yíng) ?核心概念：酷特區(qū) ， 激情從這里開始 ?銷售策略：主要以促銷為主 ， 主要為贈(zèng)送家電 、 裝修 、 打折等為主 ?媒體策略：以 《 鄭州晚報(bào) 》 為主流媒體 ， 整版半版交替輪換 ， 投放策略以渲染年輕人的反叛 、 激情為主 ?廣告風(fēng)格：個(gè)性張揚(yáng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照 北區(qū)版塊：清華商務(wù) 狀況 ?項(xiàng)目位于南陽路與北環(huán)交匯處 ， 隸屬惠濟(jì)區(qū) 。一方面滿足基本居住需求。素質(zhì)不均 勻，但是，配套成 熟，交通便利。 北辰公寓 市區(qū)板塊 大型高尚住宅與中小 樓盤并存價(jià)位高。從近年來北區(qū)板塊的崛起，我們可以感受到其蓬勃的生命力！ ?逐步擺脫素質(zhì)不高的印象，中高檔樓盤市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。 ?作為大鄭州“東進(jìn)北擴(kuò)”的戰(zhàn)略一極。 ?四月天、思達(dá)大河春天、普羅旺世、思念青青家園、茵樂之聲、瑞祥花園、大河龍城等品牌樓盤，使北區(qū)板塊在鄭州樓市聲名雀起。即是：北環(huán)路附近及以北地區(qū)。 ?中原區(qū)以其價(jià)格、環(huán)境等方面的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)活躍?？備N售額 ,較上月增長(zhǎng) %.商品住宅整體均價(jià) 2794元 , 較上月增長(zhǎng) %. 11月份鄭房指數(shù)分析 ?受中部崛起戰(zhàn)略影響，鄭州住宅市場(chǎng)再創(chuàng)歷史新高。總銷售面積 ㎡ , 較上月增長(zhǎng) %；總銷售額 18 ,較上月增長(zhǎng) %.商品房整體均價(jià) 3312元 , 較上月增長(zhǎng) %. ?其中銷售商品住宅 3717套 ,較上月增長(zhǎng) 18%,。 ?鄭東新區(qū)房?jī)r(jià)大幅度上漲也是影響房?jī)r(jià)上漲的主要因素之一。 ?土地供應(yīng)機(jī)制的變化和土地價(jià)格大幅度的上漲也大大拉動(dòng)了房?jī)r(jià)的上漲。 ?消費(fèi)主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)。 ?前三季度，累計(jì)竣工各類房屋 ，比去年同期增長(zhǎng) ％；其中住宅竣工 ，增長(zhǎng) ％。 ?前三季度，鄭州市商品房空置面積 ，比上年同期下降 ％。 ?雖然受政策法規(guī)的影響，與上海北京等一線城市的振蕩相比，鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)趨向于穩(wěn)定健康發(fā)展中。 在營(yíng)銷推廣和消費(fèi)者定位方面，是否采取針對(duì)性策略應(yīng)對(duì)，對(duì)于銷售將產(chǎn)生重大影響。 鄭州樓市，外來人口購房比例加大 ?鄭州市的外地人口占相當(dāng)大的比例 ， 計(jì)劃在鄭州市投資和長(zhǎng)期居住的外地市人已經(jīng)成為鄭州樓市消費(fèi)的一股不可忽視的力量 。 具體表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)： ?面積向標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展 ， 并逐步與主流群體的消費(fèi)面積相適應(yīng)； ?關(guān)注銷售總價(jià) ， 使得銷售總價(jià)向主流群體靠攏 。 鄭州樓市，戶型面積合理化 /多元化 中小戶型在市場(chǎng)上的走俏，有效的拓展了市場(chǎng)空間。 無論地處中原區(qū) 、 管城區(qū)還是金水區(qū) ， 小