鄭州北辰公寓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略暨推廣規(guī)劃-文庫(kù)吧
2025-02-26 03:13 本頁(yè)面
【正文】 較上月增長(zhǎng) %. ?其中銷(xiāo)售商品住宅 3717套 ,較上月增長(zhǎng) 18%,?？備N(xiāo)售面積 ㎡ , 較上月增長(zhǎng) %,。總銷(xiāo)售額 ,較上月增長(zhǎng) %.商品住宅整體均價(jià) 2794元 , 較上月增長(zhǎng) %. 11月份鄭房指數(shù)分析 ?受中部崛起戰(zhàn)略影響，鄭州住宅市場(chǎng)再創(chuàng)歷史新高。 已售套數(shù) 套數(shù) 面積 （平方米） 已售均價(jià) （元 /平方米） 全市 22370 金水區(qū) 10954 2555 二七區(qū) 3360 2237 管城區(qū) 2445 2510 中原區(qū) 2650 2034 惠濟(jì)區(qū) 1679 2241 鄭東新區(qū) 1282 3276 鄭州 111月份區(qū)域商品住宅銷(xiāo)售分析 ?受城市北移東擴(kuò)的政策影響，區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)各有不同。 ?中原區(qū)以其價(jià)格、環(huán)境等方面的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)活躍。 2023年雖然受?chē)?guó)家政策影響 但是鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)依然呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勁頭 價(jià)格、開(kāi)發(fā)面積等一路攀升 如何利用最近兩年鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展利好 短期內(nèi)實(shí)效北辰商務(wù)的清盤(pán) 是機(jī)遇更是挑戰(zhàn) 總結(jié) VS啟迪 第三節(jié) :北辰商務(wù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析 北區(qū)版塊市場(chǎng)分析 ?北區(qū)版塊的崛起，始于政府東進(jìn)戰(zhàn)略和各大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的促進(jìn)，逐步形成共識(shí)。即是：北環(huán)路附近及以北地區(qū)。 ?隨著北環(huán)路附近各種生活設(shè)施的完善，北區(qū)板塊逐漸進(jìn)入迅速發(fā)展的快車(chē)到，涌現(xiàn)出一大批大型中檔樓盤(pán)。 ?四月天、思達(dá)大河春天、普羅旺世、思念青青家園、茵樂(lè)之聲、瑞祥花園、大河龍城等品牌樓盤(pán)，使北區(qū)板塊在鄭州樓市聲名雀起。這些樓盤(pán)在產(chǎn)品規(guī)劃、園林景觀、社區(qū)配套、物業(yè)服務(wù)等方面都直接提升了區(qū)域人居品質(zhì)。 ?作為大鄭州“東進(jìn)北擴(kuò)”的戰(zhàn)略一極。北區(qū)板塊重要的地理位臵，決定其巨大的市場(chǎng)前景。從近年來(lái)北區(qū)板塊的崛起，我們可以感受到其蓬勃的生命力！ ?逐步擺脫素質(zhì)不高的印象，中高檔樓盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。 ?北區(qū)版塊正以其優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，吸引著鄭州購(gòu)房者的關(guān)注。 北辰公寓 市區(qū)板塊 大型高尚住宅與中小 樓盤(pán)并存價(jià)位高。如鑫苑 名家、大河春天、中凱海 上香頌、裕華、都市 領(lǐng)地等。素質(zhì)不均 勻，但是，配套成 熟，交通便利。 東區(qū)板塊 中高檔樓盤(pán)為主，具 有高檔的生活環(huán)境和生 活質(zhì)量但屬于預(yù)期 消費(fèi)：第一大街、中義 阿卡迪亞、聯(lián)盟 新城、浙江綠 城百合公寓 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 北環(huán)附近 北環(huán)附近以中低檔住宅為主，一方面滿(mǎn)足部分消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的需求。一方面滿(mǎn)足基本居住需求。思達(dá)大河春天、思念青青家園、茵樂(lè)之聲、九郡弘、大河龍城等 北辰公寓主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源 北區(qū)版塊：酷特區(qū) 基本狀況 ?項(xiàng)目位于豐慶路與博頌路交叉口 ?項(xiàng)目為小高層 ， 面積在 30－ 80平米之間 ?主力戶(hù)型以 50平米的一房一廳為主 。 目前均價(jià)： ￥ 方米 推廣狀況 ?項(xiàng)目定位：鄭州新銳青年 ， 自由陣營(yíng) ?核心概念：酷特區(qū) ， 激情從這里開(kāi)始 ?銷(xiāo)售策略：主要以促銷(xiāo)為主 ， 主要為贈(zèng)送家電 、 裝修 、 打折等為主 ?媒體策略：以 《 鄭州晚報(bào) 》 為主流媒體 ， 整版半版交替輪換 ， 投放策略以渲染年輕人的反叛 、 激情為主 ?廣告風(fēng)格：個(gè)性張揚(yáng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照 北區(qū)版塊：清華商務(wù) 狀況 ?項(xiàng)目位于南陽(yáng)路與北環(huán)交匯處 ， 隸屬惠濟(jì)區(qū) 。 ?總建筑層數(shù)為 20層 ， 其中 14層為大型商超 ， 520層為面積從 ㎡ 精裝小戶(hù)型 ， 每層 14套；其中 59層通天然氣 ,1020層未規(guī)劃天然氣 。 3部高速電梯 ， 其中 2部為觀光電梯 ， 另有兩部消防步梯 。推廣狀況 ?項(xiàng)目定位：南陽(yáng)路北商圈 〃 領(lǐng)袖商務(wù)地標(biāo) ?媒體策略：以 《 大河報(bào) 》 為主 ， 推廣比較少 ， 主要以自然銷(xiāo)售為主 ?廣告風(fēng)格：表現(xiàn)一般 ， 大標(biāo)題和賣(mài)點(diǎn)羅列為視覺(jué)點(diǎn) 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照 北區(qū)版塊：茵悅之聲 狀況 ?位于北環(huán)路與花園路交叉口 。 ?高層 。 以多層為主 。 ?均價(jià)： ￥ 推廣狀況 ?項(xiàng)目定位：花園路北 〃 首席親綠音樂(lè)社區(qū) ?賣(mài)點(diǎn)展示：主要對(duì)一聲生活氣息的渲染 ?媒體策略：以 《 大河報(bào) 》 為主 ， 《 鄭州晚報(bào) 》 為輔 。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期重點(diǎn)投放 ， 開(kāi)盤(pán)后少量投放 ， 推廣節(jié)奏不模糊 、 沒(méi)有策略性 。 ?廣告風(fēng)格：個(gè)性化 ， 調(diào)性偏高 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照 東區(qū)版塊：美廬 〃 銀座 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照 狀況 位于鄭東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 。 一期 8月 6日開(kāi)盤(pán) ， 首推 140套房源 ， 主力戶(hù)型 30㎡ 90㎡ ， 2300元 /㎡超低價(jià)起售 ，現(xiàn)已銷(xiāo)售近百套 ， 銷(xiāo)售基本順暢 。 賣(mài)點(diǎn)概念 別墅區(qū)高層精裝小戶(hù)型 /我的生活主場(chǎng) 。 別墅區(qū)唯一高層精裝小戶(hù)型；盡享別墅區(qū)配套；與重點(diǎn)中學(xué) 11中一路之隔；處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) ， 而北面守望CBD， 升值前景看漲 。 劣勢(shì) 距城區(qū)距離偏遠(yuǎn) ， 宜住不宜商 ， 發(fā)展還不夠成熟 。 北區(qū)版塊：左岸國(guó)際 狀況 項(xiàng)目位于北環(huán)路與花園路交叉口 。 小高層 。 均價(jià)為 2800元 。 推廣狀況 項(xiàng)目定位：花園路鉆石版白領(lǐng)公寓 賣(mài)點(diǎn)展示：臨近花園路 、 21世紀(jì)成熟社區(qū) 媒體策略：主要以 《 大河報(bào) 》 為主 ， 多采用整版廣告 ， 同時(shí)夾報(bào)多次派發(fā) 。 廣告投放密度在小戶(hù)型中比較大 。 廣告風(fēng)格：以美女為核心元素 ， 醒目 、 張揚(yáng) 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照 總結(jié) VS啟迪 ?在市政府城市北移東擴(kuò)的戰(zhàn)略指引下，鄭州城市框架在迅速擴(kuò)大，購(gòu)房向東、向北已經(jīng)是大勢(shì)所趨，而中心城區(qū)也因?yàn)槲慌Z等因素成為居民購(gòu)房的首選。 ?特別是北區(qū)板塊在市場(chǎng)的引導(dǎo)下，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也在市場(chǎng)上取得了優(yōu)異的表現(xiàn)。 ?但是在北區(qū)板塊，目前在售樓盤(pán)主要以多層住宅為主，宜商宜住宜投資的精致小戶(hù)型項(xiàng)目都存在諸多問(wèn)題： ：臨近鄭州天然氣中心，有特殊氣味，同時(shí)給人感覺(jué)心理不踏實(shí)。 ：主要依托 21世紀(jì)社區(qū)，在商務(wù)投資方面面臨制約。 ：臨近北環(huán)和南陽(yáng)路交叉口，立交橋噪音大，商務(wù)投資氛圍淡泊。 ?立足北區(qū)、面向整個(gè)鄭州，成為區(qū)域獨(dú)特標(biāo)志名盤(pán) ?“北區(qū)精致戶(hù)型，首選北辰公寓” 口碑形成，就是項(xiàng)目最大的成功！ 第二章 :北辰研究，尋求品牌推廣的不足之處 第一節(jié) :北辰品牌檢視 第二節(jié) :北辰營(yíng)銷(xiāo)檢視 品牌檢視 —— 我們?cè)谀模? 品牌知名度 北區(qū)知名樓盤(pán) 經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成規(guī)模 ?經(jīng)過(guò)多年的推廣和宣傳，北辰品牌知名度依然不高。 ?僅被部分消費(fèi)者接受，并非知名品牌。 （但是在沒(méi)有
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