鄭州北辰公寓營(yíng)銷戰(zhàn)略暨推廣規(guī)劃-wenkub
2023-03-27 03:13:14 本頁(yè)面
【正文】 阿卡迪亞、聯(lián)盟 新城、浙江綠 城百合公寓 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 北環(huán)附近 北環(huán)附近以中低檔住宅為主，一方面滿足部分消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的需求。 ?北區(qū)版塊正以其優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，吸引著鄭州購(gòu)房者的關(guān)注。這些樓盤在產(chǎn)品規(guī)劃、園林景觀、社區(qū)配套、物業(yè)服務(wù)等方面都直接提升了區(qū)域人居品質(zhì)。 2023年雖然受國(guó)家政策影響 但是鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)依然呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勁頭 價(jià)格、開(kāi)發(fā)面積等一路攀升 如何利用最近兩年鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展利好 短期內(nèi)實(shí)效北辰商務(wù)的清盤 是機(jī)遇更是挑戰(zhàn) 總結(jié) VS啟迪 第三節(jié) :北辰商務(wù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析 北區(qū)版塊市場(chǎng)分析 ?北區(qū)版塊的崛起，始于政府東進(jìn)戰(zhàn)略和各大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的促進(jìn)，逐步形成共識(shí)。總銷售面積 ㎡ , 較上月增長(zhǎng) %,。 ?近年來(lái)政府為了讓鄭東新區(qū)盡快出形象、成規(guī)模，限制老城區(qū)開(kāi)發(fā)，造成老城區(qū) 住房供給在一定程度上減少，加劇了老城區(qū)住房供應(yīng)緊張和價(jià)格上漲。鄭州市累計(jì)銷售各類房屋 ，比去年同期增長(zhǎng) ％，其中住宅銷售 ，同比增長(zhǎng) ％，多出竣工面積 ，增長(zhǎng) ％。 ?19月，新開(kāi)工面積 ，比去年同期下降 ％ ，其中 :住宅新開(kāi)工面積 ，同比下降 ％。 ?根據(jù)鄭州市房管局提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ， 截止 2023年 6月 ， 本地人群購(gòu)房占 60% ， 外地人群購(gòu)房占 40%， 本地人平均購(gòu)房?jī)r(jià)格低于外地人購(gòu)房?jī)r(jià)格的 3%。 鄭州樓市，產(chǎn)品由關(guān)注高端向主流人群過(guò)渡 由關(guān)注高端人群開(kāi)始向主流人群供應(yīng)過(guò)渡 ， 使得有效需求變成有效供應(yīng) 。 多元化 ：另有一個(gè)不容忽視的趨勢(shì) ， 即 30— 100平方米的中小房型銷售勢(shì)頭看好 。 ?高品質(zhì)而不是高價(jià)位的精品住房越來(lái)越贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞 ，而競(jìng)爭(zhēng)的加劇也使開(kāi)發(fā)企業(yè)更為注重產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在形象 。 ?隨著購(gòu)房者品位的日益提升 ， 買房不止是為了居住 ， 而更多的關(guān)注了其所具有的其他附加值 ， 如周邊配套 、 小區(qū)內(nèi)部設(shè)施 、 綠化 、 景觀等 。 鄭州樓市，東區(qū)火熱 /北區(qū)迅猛 ?2023年?yáng)|區(qū)的快速建設(shè)與規(guī)劃 ， 以及眾多項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)銷售 ， 對(duì)鄭州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局影響深遠(yuǎn) ， 特別是浙江綠城 、 上海綠地 、 天津順馳等知名地產(chǎn)品牌的進(jìn)入 ， 對(duì)鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊 ， 東部的開(kāi)發(fā)與投資日益看好 ， 107國(guó)道沿線已迅速成為大家關(guān)注的熱點(diǎn) 。 目錄： 第一章 :市場(chǎng)概況，找出項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)空白點(diǎn) 第二章 :北辰研究，尋求品牌推廣的不足之處 第三章 :北辰高層，剖析核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)離所在 第五章 :核心策略，企劃思路及市場(chǎng)定位 第四章 :消費(fèi)研究，透視消費(fèi)者核心欲望 第六章 :營(yíng)銷規(guī)劃，確定營(yíng)銷大局所在 第一章 :市場(chǎng)透析，找出市場(chǎng)的空白點(diǎn) 第一節(jié) :鄭州樓市掃描 第二節(jié) :2023年鄭州地產(chǎn)狀況 第三節(jié) :北辰商務(wù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析 第一節(jié) :鄭州樓市掃描 供需兩旺 /快速發(fā)展 ?鄭州人口匯聚 ， 城市化進(jìn)程加快 ， 人們對(duì)住房需求也將大大增加 ， 而鄭州樓盤的供應(yīng)量近期內(nèi)急速遞增 。 ?鄭州經(jīng)濟(jì)連續(xù)幾年的穩(wěn)步增長(zhǎng) ， 居民收入穩(wěn)步增加 ， 對(duì)改變居住環(huán)境和質(zhì)量的渴望會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈 。 ?北環(huán)以北則自行發(fā)展成為大型的人文生態(tài)居住區(qū)域 。 ?規(guī)?；?、 科技化小區(qū)所帶來(lái)的完善配套設(shè)施 、 交錯(cuò)互補(bǔ)的建筑物 、 點(diǎn)面結(jié)合的景觀架構(gòu) 、 多樣的戶型設(shè)計(jì)等等 ， 他們?yōu)橘?gòu)房者帶來(lái)的物業(yè)附加值 ， 是非小型物業(yè)所無(wú)法比擬的 。 鄭州樓市，產(chǎn)品供給向多元化和精品化方向發(fā)展 在開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目規(guī)劃等方面為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司提出了諸多挑戰(zhàn)，同時(shí)也是巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。 無(wú)論地處中原區(qū) 、 管城區(qū)還是金水區(qū) ， 小房型一經(jīng)推出即反響強(qiáng)烈 。 具體表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)： ?面積向標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展 ， 并逐步與主流群體的消費(fèi)面積相適應(yīng)； ?關(guān)注銷售總價(jià) ， 使得銷售總價(jià)向主流群體靠攏 。 在營(yíng)銷推廣和消費(fèi)者定位方面，是否采取針對(duì)性策略應(yīng)對(duì)，對(duì)于銷售將產(chǎn)生重大影響。 ?前三季度，鄭州市商品房空置面積 ，比上年同期下降 ％。 ?消費(fèi)主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)。 ?鄭東新區(qū)房?jī)r(jià)大幅度上漲也是影響房?jī)r(jià)上漲的主要因素之一?？備N售額 ,較上月增長(zhǎng) %.商品住宅整體均價(jià) 2794元 , 較上月增長(zhǎng) %. 11月份鄭房指數(shù)分析 ?受中部崛起戰(zhàn)略影響，鄭州住宅市場(chǎng)再創(chuàng)歷史新高。即是：北環(huán)路附近及以北地區(qū)。 ?作為大鄭州“東進(jìn)北擴(kuò)”的戰(zhàn)略一極。 北辰公寓 市區(qū)板塊 大型高尚住宅與中小 樓盤并存價(jià)位高。一方面滿足基本居住需求。 3部高速電梯 ， 其中 2部為觀光電梯 ， 另有兩部消防步梯 。 以多層為主 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照 東區(qū)版塊：美廬 〃 銀座 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參照 狀況 位于鄭東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 。 劣勢(shì) 距城區(qū)距離偏遠(yuǎn) ， 宜住不宜商 ， 發(fā)展還不夠成熟 。 推廣狀況 項(xiàng)目定位：花園路鉆石版白領(lǐng)公寓 賣點(diǎn)展示：臨近花園路 、 21世紀(jì)成熟社區(qū) 媒體策略：主要以 《 大河報(bào) 》 為主 ， 多采用整版廣告 ， 同時(shí)夾報(bào)多次派發(fā) 。 ?特別是北區(qū)板塊在市場(chǎng)的引導(dǎo)下，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也在市場(chǎng)上取得了優(yōu)異的表現(xiàn)。 ?立足北區(qū)、面向整個(gè)鄭州，成為區(qū)域獨(dú)特標(biāo)志名盤 ?“北區(qū)精致戶型，首選北辰公寓” 口碑形成，就是項(xiàng)目最大的成功！ 第二章 :北辰研究，尋求品牌推廣的不足之處 第一節(jié) :北辰品牌檢視 第二節(jié) :北辰營(yíng)銷檢視 品牌檢視 —— 我們?cè)谀模? 品牌知名度 北區(qū)知名樓盤 經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成規(guī)模 ?經(jīng)過(guò)多年的推廣和宣傳，北辰品牌知名度依然不高。 ?部分人對(duì)北辰的品牌沒(méi)有印象。品牌均有保鮮期，開(kāi)盤面世不久，新鮮感會(huì)過(guò)，此時(shí)不進(jìn)行新的刺激，市場(chǎng)會(huì)疲倦。 交通方便，周圍城市配套設(shè)施齊全。 1320平方面 110個(gè) 現(xiàn)有戶型狀況分析 戶型 套數(shù) 套內(nèi)面積 A 126 B 42 C 44 D 42 D 42 E 168 其他 24－ 25層頂層復(fù)式因沒(méi)有平面規(guī)劃圖無(wú)法計(jì)算 底商因沒(méi)有規(guī)劃圖，所以無(wú)法計(jì)算 建成后，北辰公寓將成為該區(qū)域中等偏高、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、投資少、升值高的精致建筑。 ?我們周邊一些大型社區(qū)的相繼出現(xiàn)帶動(dòng)了整個(gè)北區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展。 ?我們擁有完善的配套設(shè)施：科技市場(chǎng)、省體育中心、花卉市場(chǎng)、北區(qū)古玩市場(chǎng)、汽車交易市場(chǎng)、水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、北區(qū)建材市場(chǎng)等。 ?部分產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)的合理性欠佳。 Weakness弱勢(shì) Opportunity機(jī)會(huì) ?政府的政策導(dǎo)向。 Threat威脅 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為
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