【正文】 阿卡迪亞、聯(lián)盟 新城、浙江綠 城百合公寓 競爭態(tài)勢分析 北環(huán)附近 北環(huán)附近以中低檔住宅為主，一方面滿足部分消費者對生活品質(zhì)的需求。 ?北區(qū)版塊正以其優(yōu)異的市場表現(xiàn)，吸引著鄭州購房者的關(guān)注。這些樓盤在產(chǎn)品規(guī)劃、園林景觀、社區(qū)配套、物業(yè)服務(wù)等方面都直接提升了區(qū)域人居品質(zhì)。 2023年雖然受國家政策影響 但是鄭州地產(chǎn)市場依然呈現(xiàn)強勁的發(fā)展勁頭 價格、開發(fā)面積等一路攀升 如何利用最近兩年鄭州地產(chǎn)市場的發(fā)展利好 短期內(nèi)實效北辰商務(wù)的清盤 是機遇更是挑戰(zhàn) 總結(jié) VS啟迪 第三節(jié) :北辰商務(wù)主要競爭對手剖析 北區(qū)版塊市場分析 ?北區(qū)版塊的崛起，始于政府東進戰(zhàn)略和各大地產(chǎn)開發(fā)商的促進，逐步形成共識?？備N售面積 ㎡ , 較上月增長 %,。 ?近年來政府為了讓鄭東新區(qū)盡快出形象、成規(guī)模，限制老城區(qū)開發(fā)，造成老城區(qū) 住房供給在一定程度上減少，加劇了老城區(qū)住房供應(yīng)緊張和價格上漲。鄭州市累計銷售各類房屋 ，比去年同期增長 ％，其中住宅銷售 ，同比增長 ％，多出竣工面積 ，增長 ％。 ?19月，新開工面積 ，比去年同期下降 ％ ，其中 :住宅新開工面積 ，同比下降 ％。 ?根據(jù)鄭州市房管局提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ， 截止 2023年 6月 ， 本地人群購房占 60% ， 外地人群購房占 40%， 本地人平均購房價格低于外地人購房價格的 3%。 鄭州樓市，產(chǎn)品由關(guān)注高端向主流人群過渡 由關(guān)注高端人群開始向主流人群供應(yīng)過渡 ， 使得有效需求變成有效供應(yīng) 。 多元化 ：另有一個不容忽視的趨勢 ， 即 30— 100平方米的中小房型銷售勢頭看好 。 ?高品質(zhì)而不是高價位的精品住房越來越贏得消費者的認同和青睞 ，而競爭的加劇也使開發(fā)企業(yè)更為注重產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在形象 。 ?隨著購房者品位的日益提升 ， 買房不止是為了居住 ， 而更多的關(guān)注了其所具有的其他附加值 ， 如周邊配套 、 小區(qū)內(nèi)部設(shè)施 、 綠化 、 景觀等 。 鄭州樓市，東區(qū)火熱 /北區(qū)迅猛 ?2023年東區(qū)的快速建設(shè)與規(guī)劃 ， 以及眾多項目的開發(fā)銷售 ， 對鄭州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局影響深遠 ， 特別是浙江綠城 、 上海綠地 、 天津順馳等知名地產(chǎn)品牌的進入 ， 對鄭州地產(chǎn)市場產(chǎn)生巨大的沖擊 ， 東部的開發(fā)與投資日益看好 ， 107國道沿線已迅速成為大家關(guān)注的熱點 。 目錄： 第一章 :市場概況，找出項目面臨的市場空白點 第二章 :北辰研究，尋求品牌推廣的不足之處 第三章 :北辰高層，剖析核心價值競爭離所在 第五章 :核心策略，企劃思路及市場定位 第四章 :消費研究，透視消費者核心欲望 第六章 :營銷規(guī)劃，確定營銷大局所在 第一章 :市場透析，找出市場的空白點 第一節(jié) :鄭州樓市掃描 第二節(jié) :2023年鄭州地產(chǎn)狀況 第三節(jié) :北辰商務(wù)主要競爭對手剖析 第一節(jié) :鄭州樓市掃描 供需兩旺 /快速發(fā)展 ?鄭州人口匯聚 ， 城市化進程加快 ， 人們對住房需求也將大大增加 ， 而鄭州樓盤的供應(yīng)量近期內(nèi)急速遞增 。 ?鄭州經(jīng)濟連續(xù)幾年的穩(wěn)步增長 ， 居民收入穩(wěn)步增加 ， 對改變居住環(huán)境和質(zhì)量的渴望會越來越強烈 。 ?北環(huán)以北則自行發(fā)展成為大型的人文生態(tài)居住區(qū)域 。 ?規(guī)?；?、 科技化小區(qū)所帶來的完善配套設(shè)施 、 交錯互補的建筑物 、 點面結(jié)合的景觀架構(gòu) 、 多樣的戶型設(shè)計等等 ， 他們?yōu)橘彿空邘淼奈飿I(yè)附加值 ， 是非小型物業(yè)所無法比擬的 。 鄭州樓市，產(chǎn)品供給向多元化和精品化方向發(fā)展 在開發(fā)理念和項目規(guī)劃等方面為地產(chǎn)開發(fā)公司提出了諸多挑戰(zhàn)，同時也是巨大的市場機遇。 無論地處中原區(qū) 、 管城區(qū)還是金水區(qū) ， 小房型一經(jīng)推出即反響強烈 。 具體表現(xiàn)為以下兩點： ?面積向標準化方向發(fā)展 ， 并逐步與主流群體的消費面積相適應(yīng)； ?關(guān)注銷售總價 ， 使得銷售總價向主流群體靠攏 。 在營銷推廣和消費者定位方面，是否采取針對性策略應(yīng)對，對于銷售將產(chǎn)生重大影響。 ?前三季度，鄭州市商品房空置面積 ，比上年同期下降 ％。 ?消費主體的經(jīng)濟實力增強。 ?鄭東新區(qū)房價大幅度上漲也是影響房價上漲的主要因素之一。總銷售額 ,較上月增長 %.商品住宅整體均價 2794元 , 較上月增長 %. 11月份鄭房指數(shù)分析 ?受中部崛起戰(zhàn)略影響，鄭州住宅市場再創(chuàng)歷史新高。即是：北環(huán)路附近及以北地區(qū)。 ?作為大鄭州“東進北擴”的戰(zhàn)略一極。 北辰公寓 市區(qū)板塊 大型高尚住宅與中小 樓盤并存價位高。一方面滿足基本居住需求。 3部高速電梯 ， 其中 2部為觀光電梯 ， 另有兩部消防步梯 。 以多層為主 。 競爭對手參照 東區(qū)版塊：美廬 〃 銀座 競爭對手參照 狀況 位于鄭東經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 。 劣勢 距城區(qū)距離偏遠 ， 宜住不宜商 ， 發(fā)展還不夠成熟 。 推廣狀況 項目定位：花園路鉆石版白領(lǐng)公寓 賣點展示：臨近花園路 、 21世紀成熟社區(qū) 媒體策略：主要以 《 大河報 》 為主 ， 多采用整版廣告 ， 同時夾報多次派發(fā) 。 ?特別是北區(qū)板塊在市場的引導(dǎo)下，以其獨特的優(yōu)勢也在市場上取得了優(yōu)異的表現(xiàn)。 ?立足北區(qū)、面向整個鄭州，成為區(qū)域獨特標志名盤 ?“北區(qū)精致戶型，首選北辰公寓” 口碑形成，就是項目最大的成功！ 第二章 :北辰研究，尋求品牌推廣的不足之處 第一節(jié) :北辰品牌檢視 第二節(jié) :北辰營銷檢視 品牌檢視 —— 我們在哪？ 品牌知名度 北區(qū)知名樓盤 經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成規(guī)模 ?經(jīng)過多年的推廣和宣傳，北辰品牌知名度依然不高。 ?部分人對北辰的品牌沒有印象。品牌均有保鮮期，開盤面世不久，新鮮感會過，此時不進行新的刺激，市場會疲倦。 交通方便，周圍城市配套設(shè)施齊全。 1320平方面 110個 現(xiàn)有戶型狀況分析 戶型 套數(shù) 套內(nèi)面積 A 126 B 42 C 44 D 42 D 42 E 168 其他 24－ 25層頂層復(fù)式因沒有平面規(guī)劃圖無法計算 底商因沒有規(guī)劃圖，所以無法計算 建成后，北辰公寓將成為該區(qū)域中等偏高、經(jīng)濟實用、投資少、升值高的精致建筑。 ?我們周邊一些大型社區(qū)的相繼出現(xiàn)帶動了整個北區(qū)市場的發(fā)展。 ?我們擁有完善的配套設(shè)施：科技市場、省體育中心、花卉市場、北區(qū)古玩市場、汽車交易市場、水產(chǎn)品批發(fā)市場、北區(qū)建材市場等。 ?部分產(chǎn)品戶型設(shè)計的合理性欠佳。 Weakness弱勢 Opportunity機會 ?政府的政策導(dǎo)向。 Threat威脅 ?競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為