大米營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub
2023-03-15 15:06:15 本頁(yè)面
【正文】 品牌初建期 90’s 中期 2023年 2023年 地點(diǎn)：零售店 包裝形式：塑料袋、透明膠袋 市場(chǎng)特征：大米加工企業(yè)興起，金源、金健等企業(yè)興起 消費(fèi)特征：消費(fèi)者開(kāi)始逐步建立品牌意識(shí)，但以產(chǎn)地為主，如五常米 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 地點(diǎn)：糧油店； 包裝形式：麻袋散裝大米 市場(chǎng)特征：產(chǎn)糧區(qū)企業(yè)供應(yīng)沿海地區(qū)，大進(jìn)大出粗放式貿(mào)易方式。 市面上的大米為了賣(mài)相 ， 多半迚行了拋光 、 打蠟 、 色選 糧商為了延長(zhǎng)大米的儲(chǔ)存時(shí)間 ， 防腐等添加劑現(xiàn)象嚴(yán)重 。 無(wú)污染 、 丌含防腐劑及色素的純天然保健養(yǎng)生產(chǎn)品成為人們的選擇 ， 在我國(guó) ，養(yǎng)生食品是一個(gè)亟須培育的行業(yè) ， 發(fā)展前景廣闊 。 創(chuàng)造神農(nóng)老人品牌米、綠色養(yǎng)生新概念，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為普通農(nóng)民提供致富機(jī)會(huì)，為社會(huì)承擔(dān)更多責(zé)任。 還原健康，品質(zhì)生活。 北京神農(nóng)老人商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 糧心 米足 珍貴 公司概況 公司簡(jiǎn)介宗旨 理念 使命 公司概況 ——企業(yè)文化為消費(fèi)者提供“自然、健康、安全”的原生態(tài)有機(jī)糧。 種子開(kāi)發(fā) 基地種植： “ 自種 +農(nóng)戶 ” 收儲(chǔ)加工 普通米批發(fā) 高端品牌米 公司概況 ——發(fā)展模式項(xiàng)目介紹 行業(yè)背景01 02 03 民以食為天 。 農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè) ， 農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全局 。 項(xiàng)目 背景 針對(duì)城市陳糧 、 大米食品安全問(wèn)題 ， 推出了 “ 城市專用糧 ” 生態(tài)有機(jī)大米 。 消費(fèi)特征：無(wú)品牌、品質(zhì)意識(shí) 尋求營(yíng)養(yǎng) 地點(diǎn)：連鎖超市 包裝形式：多種形式 市場(chǎng)特征：企業(yè)品牌意識(shí)增強(qiáng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍大米業(yè)，區(qū)域品牌開(kāi)始逐鹿中原 消費(fèi)特征：一、二線城市消費(fèi)者品牌意識(shí)逐步形成；品牌大米漸成質(zhì)量保障因素之一 尋求溫飽 尋求品質(zhì) 消費(fèi)心理 市場(chǎng)分析 米業(yè)行情 從行業(yè)發(fā)展上看，目前國(guó)內(nèi)中高端大米市場(chǎng)總體上處于導(dǎo)入期 – 品牌大米標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始制定 – 人們開(kāi)始認(rèn)同品牌大米 – 市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)但是發(fā)展緩慢 – 人們對(duì)品牌大米的認(rèn)同度提升 ,達(dá)到普遍認(rèn)同的程度 – 市場(chǎng)不僅靠消費(fèi)人數(shù)的自然增長(zhǎng)提升銷(xiāo)量，更靠消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)提升銷(xiāo)量 – 市場(chǎng)徹底成熟，銷(xiāo)量提升迅速 – 品牌大米迅速在某些地區(qū)取代其他食品成為消費(fèi)的主流產(chǎn)品 – 品牌大米的商業(yè)模式成熟 成長(zhǎng)期 衰退期 市場(chǎng)規(guī)模 快速成長(zhǎng)期 市場(chǎng)特點(diǎn) – 在未來(lái)某一時(shí)刻，大米將面臨衰退的環(huán)境，或者被其他產(chǎn)品取代，或者產(chǎn)品升級(jí)， 導(dǎo)入期 市場(chǎng)分析 高端米市場(chǎng) 市場(chǎng)分析 品牌格局 品牌知名度 市場(chǎng)份額 地方區(qū)域品牌：黑龍江北大荒、綠活優(yōu)谷、北顯大米 大量地方中小加工企業(yè) 傳統(tǒng)品牌 新興軍團(tuán) 散兵游勇 競(jìng)爭(zhēng)品牌分布現(xiàn)狀 ? 渠道建設(shè)：大賣(mài)場(chǎng) +批發(fā)為主 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)不存在明顯差別。 以 “ 讓中國(guó)人健康起來(lái) ” 為文化宗旨 ， 以“ 成為百姓身邊的飲食專家 ” 為文化定位 ，核心價(jià)值為 “ 綠色 ”和 “ 健康 ” 。 除此之外，其他如五常大米、響水大米、盤(pán)錦大米、方正大米等，多被用來(lái)冠名大米品類(lèi)，沒(méi)有明確的品牌價(jià)值理念，或者挖掘地理、歷史文化背景，以口碑為賣(mài)點(diǎn) 。 03 真正的好大米 從源頭開(kāi)始至終端銷(xiāo)售 ， 皆保證純粹的健康大米 ， 食用即可明顯區(qū)別于同類(lèi)競(jìng)品 ， 嚴(yán)格優(yōu)化流通中每一個(gè)細(xì)節(jié) 。電子商務(wù)不僅成為業(yè)務(wù)主要增長(zhǎng)點(diǎn)，更建設(shè)成為公司的“廣告牌”，市場(chǎng)的“探路石”。 網(wǎng)上商城合作 超市、藥店、餐飲、物業(yè) 產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷(xiāo)方式神農(nóng)老人具備進(jìn)軍品牌大米的條件，一定的資金支持，加上優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， 神農(nóng)拉人將會(huì)迅速崛起、占據(jù)高位。 四種經(jīng)濟(jì)： “ 資本、品牌、知識(shí)、政策 ” 四種經(jīng)濟(jì) 五大工程： “ 品牌興司、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、科技強(qiáng)司、管理創(chuàng)新、人力資本 ” 金健模式在大米行業(yè)比較特殊，充分考慮市場(chǎng)及公司自身的情況，通過(guò)資本、品牌及技術(shù)的三重運(yùn)作，成功走出區(qū)域，走向全國(guó)市場(chǎng)并成功上市，穩(wěn)步邁向中國(guó)米業(yè)第一品牌。 目前，金健在全國(guó) 20多個(gè)省、市、自治區(qū)建立穩(wěn)定的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)，小包裝品牌大米銷(xiāo)量一直名列前茅。 ? 基于目標(biāo)消費(fèi)群的心理分析和審美品味， XXX過(guò)于傳統(tǒng)、保守、甚至于不夠高檔、響亮，與產(chǎn)品高端檔次不符。 ?策略一：品類(lèi)創(chuàng)新，創(chuàng)造核心價(jià)值。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品： 選擇主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大賣(mài)的部分產(chǎn)品納入此類(lèi)
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