【正文】 12:13:5112:13:5112:133/24/2023 12:13:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 13分 51秒 12:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?變自己造勢自己消化為借勢而動、有效攔截客戶， 利用家世界開業(yè)促進(jìn)銷售，并同時在北環(huán)及文化路區(qū)域設(shè)置廣告牌等，將竟正項目的訪客攔截過來。精致戶型，動靜分區(qū)、干濕分離、節(jié)奏明快，時尚自由生活首選！ ?北區(qū) “四低”：低單價、低總價、低首付、低月供，高尚品位生活輕松實現(xiàn)！在中原市場，價格手段永遠(yuǎn)適用。 結(jié)合性 樓盤的氣質(zhì)與消費者喜好的結(jié)合。 他們可能是家具 /家裝 /建材 /家政 /物流 /廣告 /會計 /律師 /咨詢 /周邊行業(yè)公司，領(lǐng)域可以不同，但在各自的領(lǐng)域?qū)I(yè)精英，都取得了相當(dāng)?shù)某删汀? ?精致戶型 精裝典雅 以 30－ 80平方米小戶型為主，戶型新款、功能合理、內(nèi)部空間完整、動靜分明、干濕分離，滿足現(xiàn)代年輕一族精致品位生活。 ?大部分戶型設(shè)計的衛(wèi)生間是暗衛(wèi)。 ?從建筑規(guī)劃看，項目為獨棟高層，臨近文化路設(shè)臵兩層底商、小戶型住宅。 ?但是在北區(qū)板塊，目前在售樓盤主要以多層住宅為主，宜商宜住宜投資的精致小戶型項目都存在諸多問題： ：臨近鄭州天然氣中心，有特殊氣味，同時給人感覺心理不踏實。 ?均價： ￥ 推廣狀況 ?項目定位：花園路北 〃 首席親綠音樂社區(qū) ?賣點展示：主要對一聲生活氣息的渲染 ?媒體策略：以 《 大河報 》 為主 ， 《 鄭州晚報 》 為輔 。北區(qū)板塊重要的地理位臵，決定其巨大的市場前景。 ?鋼材、水泥等建筑材料價格大幅度上漲，導(dǎo)致開發(fā)建筑成本的提高。 由于現(xiàn)在購房群體中年輕人占相當(dāng)一部分比例 ， 他們大多采用按揭的方式作第一次購房 ， 待有錢時再換大房 。 ?房地產(chǎn)開發(fā)準(zhǔn)入門檻的提高 ， 房地產(chǎn)市場的規(guī)范發(fā)展 ， 社區(qū)產(chǎn)品品質(zhì)的提升以及土地 、 原材料成本的劇增 ， 都將拉動 2023年樓市價格的上揚 。 ?商品住房除在戶型 、 面積 、 質(zhì)量 、 功能等內(nèi)在品質(zhì)上越來越走向市場細(xì)分的多元化發(fā)展外 ， 品牌 、 環(huán)境 、 企業(yè)形象等日益成為重要的品質(zhì)指標(biāo) 。 ?雖然受政策法規(guī)的影響，與上海北京等一線城市的振蕩相比，鄭州地產(chǎn)市場趨向于穩(wěn)定健康發(fā)展中。 ?中原區(qū)以其價格、環(huán)境等方面的優(yōu)勢，市場表現(xiàn)活躍。 目前均價： ￥ 方米 推廣狀況 ?項目定位：鄭州新銳青年 ， 自由陣營 ?核心概念：酷特區(qū) ， 激情從這里開始 ?銷售策略：主要以促銷為主 ， 主要為贈送家電 、 裝修 、 打折等為主 ?媒體策略：以 《 鄭州晚報 》 為主流媒體 ， 整版半版交替輪換 ， 投放策略以渲染年輕人的反叛 、 激情為主 ?廣告風(fēng)格：個性張揚 競爭對手參照 北區(qū)版塊：清華商務(wù) 狀況 ?項目位于南陽路與北環(huán)交匯處 ， 隸屬惠濟(jì)區(qū) 。 小高層 。 品牌聯(lián)想 品牌檢視 —— 我們在哪？ 在歷時多年的推廣之后，在消費者心目中，北辰到底留下了什么印象？ ?北辰商務(wù)，價格似乎不高 ?檔次不高，位于北環(huán)路附近的商務(wù)樓 營銷推廣 營銷檢視 —— 我們在哪？ ?項目處于不慍不火的“溫?zé)睜顟B(tài) 。 ?北環(huán)路南北 45米綠化。 ?競爭對手已經(jīng)先入為主了，搶奪了部分客戶資源。 這群人應(yīng)有的氣質(zhì)寫真 對于事業(yè)追求向上的動力 屬于某個行業(yè)的專業(yè)精英，目前屬于公司或社會的中層，能看得見很好的上升空間。 推廣概念 自由城堡 創(chuàng)新概念突破市場 形成鮮明的品牌個性 給消費者物理和精神層面的雙重刺激，激發(fā)共鳴。 與科技市場、汽車市場、花卉市場等周邊專業(yè)市場有效聯(lián)動，拓展終端戰(zhàn)場，有效開拓和挖掘目標(biāo)客戶。 （四）針對性競爭策略 （五）價格策略 ?低價入世，借家世界開業(yè)炒作提價，刺激銷售，實現(xiàn)利潤最大化。 產(chǎn)品價值定位， 自由進(jìn)行曲。 :13:5112:13:51March 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 12時 13分 51秒 12:13:5124 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:5112:13Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 強(qiáng)銷期 06630 （周五） 促進(jìn)銷售 ?硬環(huán)境：位置、地段、區(qū)域前景、配套、建筑等。巨大的區(qū)域遠(yuǎn)景價值，未來的市中心，潛力無可限量！ ?宜商宜住宜投資， ?低單價、低總價、低首付、低月供，超高性價比，輕松成就未來。 以低價入世，先難度大的戶型，撬開市場，后期價格調(diào)整，實現(xiàn)利潤最大化。必須落實到傳播層面，才能更有效傳播 —— 推廣定位 推廣概念 主廣告語 推廣定位 文化路 金裝小戶型 自由城堡 可能沒有足夠的財富 但擁有創(chuàng)造財富的財富 有一定的財富積累，但還沒有到可以隨心所欲支配的境界，屬于一次臵業(yè)或者二次臵業(yè)，有自己的想法，想把有限的資金投入到無限的事業(yè)中。 Threat威脅 ?競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。 ?我們周邊一些大型社區(qū)的相繼出現(xiàn)帶動了整個北區(qū)市場的發(fā)展。 ?部分人對北辰的品牌沒有印象。 劣勢 距城區(qū)距離偏遠(yuǎn) ， 宜住不宜商 ， 發(fā)展還不夠成熟 。一方面滿足基本居住需求?？備N售額 ,較上月增長 %.商品住宅整體均價 2794元 , 較上月增長 %. 11月份鄭房指數(shù)分析 ?受中部崛起戰(zhàn)略影響，鄭州住宅市場再創(chuàng)歷史新高。 在營銷推廣和消費者定位方面，是否采取針對性策略應(yīng)對，對于銷售將產(chǎn)生重大影響。 ?規(guī)模化 、 科技化小區(qū)所帶來的完善配套設(shè)施 、 交錯互補(bǔ)的建筑物 、 點面結(jié)合的景觀架構(gòu) 、 多樣的戶型設(shè)計等等 ， 他們?yōu)橘彿空邘淼奈飿I(yè)附加值 ， 是非小型物業(yè)所無法比擬的 。 鄭州樓市，東區(qū)火熱 /北區(qū)迅猛 ?2023年東區(qū)的快速建設(shè)與規(guī)劃 ， 以及眾多項目的開發(fā)銷售 ， 對鄭州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局影響深遠(yuǎn) ， 特別是浙江綠城 、 上海綠地 、 天津順馳等知名地產(chǎn)品牌的進(jìn)入 ， 對鄭州地產(chǎn)市場產(chǎn)生巨大的沖擊 ， 東部的開發(fā)與投資日益看好 ， 107國道沿線已迅速成為大家關(guān)注的熱點 。 鄭州樓市，產(chǎn)品由關(guān)注高端向主流人群過渡 由關(guān)注高端人群開始向主流人群供應(yīng)過渡 ， 使得有效需求變成有效供應(yīng) 。 ?近年來政府為了讓鄭東新區(qū)盡快出形象、成規(guī)模，限制老城區(qū)開發(fā)，造成老城區(qū) 住房供給在一定程度上減少，加劇了老城區(qū)住房供應(yīng)緊張和價格上漲。