圍點打援顧問式營銷技巧培訓-文庫吧資料
2025-03-06 04:31本頁面
【正文】 4:30:36,2023年3月21日星期二4時30分36秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 不要憂慮下個月怎么付各種帳單，而是集中精力把事情做好。 不要去憂慮怎么讓老板給你加薪，而是集中精力把事情做好。,54,顧問式銷售給你的最大忠告 ——學會“要求”,而你唯一所需要做到的事情是：要求客戶下訂單。 大多數人害怕失敗或被拒絕，而不愿意開口要求他們想要及需要的東西。 （5）協(xié)助客戶決定。 （3）講出成交話術。,客戶會想： 我需要在多長時間內做出決策？ 我什么時候才可以從中最大程度地獲益？ 我是否需要推遲購買？ 我為什么要現在購買？而不是以后？ 我可不可以以后在購買而不是現在？,50,二、決定成交的關鍵：,臨門一腳促成銷售 （1）發(fā)現成交信號。,客戶會想： 它能滿足我的需求嗎？ 它能幫我解決哪些問題呢？ 它能給我?guī)砟男C遇呢？ 它的質量與競爭品相比如何？,48,第四個因素、購買決策跟價格有關。,46,第二因素、購買決策跟銷售人員所在的企業(yè)有關,貴公司在滿足我們的期望方面是否出類拔萃？ 貴公司的業(yè)務政策是否易被我們接受？ 貴公司是否與我們很匹配？ 客戶考慮是否與你交往時，這類問題經常會出現在其腦海中。 （一切的準備都為成交做準備）,一切的準備都是在為成交做準備！ 沒有成交，其他都是無用功！ 總之一句話：死了都要成交！,45,一、影響客戶購買的5大因素,第一因素：購買決策跟銷售人員有關 。,37,步驟七：解除客戶的任何抗拒及異議的技巧（滿意度就是付錢的理由）,顧問式銷售過程就是解除客戶疑惑的過程！ 顧問式銷售的結果就是獲得更多服務客戶的機會！ 顧問式銷售的目的是創(chuàng)造更多，更大，更高的利潤！,38,銷售成功的關鍵： 就是你成功的解除了客戶疑惑！ 客戶沒有拒絕，只是心中存有疑惑而已！,39,怎樣才能減少抗拒？,通過建立良好的關系和友誼來做成生意。 介紹產品的有形賣點和無形賣點。,36,介紹產品的獨特賣點。 根據客戶的心靈訴求介紹產品。,28,步驟二：選對池塘釣到大魚（有效辨別客戶的技巧）,客戶的三大分類： A、紅蘋果,29,B、青蘋果,30,C、爛蘋果,31,步驟三：過關斬將獲取信息的本領（有效捕捉對方心靈訴求）,望 （眼
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1