圍點(diǎn)打援顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧培訓(xùn)-wenkub
2023-03-21 04:31:14 本頁(yè)面
【正文】 彼 B、不急不躁 C、循序漸進(jìn),21,下的了手,A、直接請(qǐng)求 B、敢于要求 C、強(qiáng)迫懇求,第四講：顧問(wèn)式銷售成功的五大方程式,22,23,1． 能用問(wèn)的就絕對(duì)不要用講的。 備注：一個(gè)善于把握客戶心理需求的銷售人員就能夠在產(chǎn)品推廣過(guò)程中起到事半功倍的效果。學(xué)會(huì)了銷售，就擁有了印鈔機(jī),6,客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙彌漫！,7,思考：,一共有多少個(gè)正方形？,8,你看到了什么？,9,第一講：何為“顧問(wèn)式銷售”？,11,顧問(wèn)式銷售：一切的銷售行為都是以滿足客戶的心理需求為核心、為導(dǎo)向的銷售模式。,第二講：“顧問(wèn)式銷售”與“產(chǎn)品式銷售”區(qū)別？,2023/3/21,13,過(guò)去： 產(chǎn)品式銷售：以產(chǎn)品為核心，拼命賣給客戶。 2． 所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題。,第五講: 有效說(shuō)服客戶做購(gòu)買決定,24,25,１、別人賣，我們買的策略。 ５、打比方，講故事，說(shuō)案例。 設(shè)計(jì)輕松愉快的開場(chǎng)白。 發(fā)問(wèn)并聆聽(tīng)；區(qū)分并回應(yīng)。 根據(jù)客戶的心靈訴求介紹產(chǎn)品。 介紹產(chǎn)品的有形賣點(diǎn)和無(wú)形賣點(diǎn)。 （一切的準(zhǔn)備都為成交做準(zhǔn)備）,一切的準(zhǔn)備都是在為成交做準(zhǔn)備！ 沒(méi)有成交，其他都是無(wú)用功！ 總之一句話：死了都要成交！,45,一、影響客戶購(gòu)買的5大因素,第一因素：購(gòu)買決策跟銷售人員有關(guān) 。,客戶會(huì)想： 它能滿足我的需求嗎？ 它能幫我解決哪些問(wèn)題呢？ 它能給我?guī)?lái)哪些機(jī)遇呢？ 它的質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)品相比如何？,48,第四個(gè)因素、購(gòu)買決策跟價(jià)格有關(guān)。 （3）講出成交話術(shù)。 大多數(shù)人害怕失敗或被拒絕，而不愿意開口要求他們想要及需要的東西。 不要去憂慮怎么讓老板給你加薪，而是集中精力把事情做好。,Thank You !,謝 謝,23.3.2104:30:3604:3004:3023.3.2123.3.2104:30,04:3004:30:3623.3.2123.3.2104:30:36,2023年3月21日星期二4時(shí)30分36秒,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。04:30:3604:30:3604:30Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2023年3月21日星期二4時(shí)30分36秒04:30:3621 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳
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