【正文】 ABC借勢(shì)截流推廣 3－樓體包裝（關(guān)鍵）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)面樓體燈光字、條幅周?chē)鷺?shù)木包裝時(shí)間6月 3日6月 3日6月 3日內(nèi)容項(xiàng)目形象樓盤(pán)名、電話包裝閃爍彩燈包裝位置包圍西面裙樓東、南、北北、西本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4721借勢(shì)截流推廣 1－廣告牌地址： 發(fā)布時(shí)間 訴求107國(guó)道、鴻昌花園、天虹屋頂、愉景大廈屋頂共四塊； 2023年 5月底 活體建筑，舒居典范時(shí)間：半年1本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。售樓處，門(mén)童開(kāi)門(mén)服務(wù)及禮貌用語(yǔ)客戶參觀樣板房過(guò)程中，清潔人員迎客禮儀問(wèn)候，自動(dòng)鞋套遞服務(wù)體驗(yàn)配置要求務(wù)酒吧體驗(yàn)精神面貌門(mén)僮保安送，掌握該套房型信息，在適當(dāng)情況下進(jìn)行講解銷(xiāo)售代表迎客到洽談區(qū)，酒吧人員主動(dòng)提供酒吧式服務(wù)禮儀、飲品營(yíng)銷(xiāo)中心保安、保潔統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一培訓(xùn)禮儀1名2名（停車(chē)及營(yíng)銷(xiāo)中心）保潔 6名（營(yíng)銷(xiāo)中西及樣板房）45展示 6－咖啡吧本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。44時(shí)間目的本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43路段展示 4－商業(yè)街區(qū)展示（展示關(guān)鍵）新安六路段創(chuàng)業(yè)新安六路 和第二層的外裝，同時(shí)拆掉圍墻；創(chuàng)業(yè)路段 掉營(yíng)銷(xiāo)中心包裝，與新安路段一同展示，為商鋪的客戶認(rèn)籌及銷(xiāo)售提供展示基礎(chǔ)。 42展示 3－首層園林及架空層（展示關(guān)鍵）戲水池6月 25日開(kāi)放中心廣場(chǎng)7月 9日開(kāi)放主入口7月 23日開(kāi)放前廣場(chǎng)6月 3日開(kāi)放根據(jù)工程進(jìn)度，不斷給客戶營(yíng)造到訪的 “借口 ”，適當(dāng)積累客戶。 2023年 8月 27日樣板房開(kāi)放。 41展示 2－樣板房展示（展示關(guān)鍵） “活體建筑，舒居典范 ”精髓：精裝修樣板房注重凸窗、露臺(tái)、入戶花園展示。裝 放40展示 1 －入戶大堂及看樓通道（展示關(guān)鍵）8月 27日與樣板房一起展示，以交樓標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感，支撐項(xiàng)目高價(jià)格目標(biāo)。 38關(guān)于本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的思考推廣總策略高品質(zhì)展示 借勢(shì)截流 主動(dòng)出擊入戶大堂樣 園板房 林街道展示物業(yè)管理咖啡吧廣告牌形象墻樓體包裝導(dǎo)示牌報(bào) 網(wǎng) 直 巡 短 活紙 絡(luò) 郵 展 信 動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)容：向每位客戶發(fā)出訪談邀請(qǐng)，并請(qǐng)客戶到營(yíng)銷(xiāo)中心享用美食，訪談中詳細(xì)了解客戶需求點(diǎn)，并贈(zèng)送客戶相關(guān)禮品，獲得客戶好感及作為對(duì)客戶的激勵(lì)，實(shí)際為獲得客戶誠(chéng)意度及為銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。相關(guān)配合：調(diào)查問(wèn)卷；價(jià)值 3050元的禮品；短信、電話通知客戶；相應(yīng)飲品美食準(zhǔn)備；客戶積累的活動(dòng)：認(rèn)籌前客戶意向訪談活動(dòng)暨營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放告知目的：對(duì)客戶需求進(jìn)行把握，增強(qiáng)項(xiàng)目的口碑及客戶的認(rèn)同感，為項(xiàng)目正式銷(xiāo)售做客戶儲(chǔ)備。時(shí)間： 6月 3日進(jìn)場(chǎng)后的每個(gè)雙休日，每周末合計(jì) 50批共 500批客戶。 36銷(xiāo)售背景：沒(méi)有預(yù)售許可證，但進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心咨詢客戶積累時(shí)間： 2023年 6月 3日（營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放）客戶積累地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)外包裝為發(fā)展商的辦公場(chǎng)所，寶安 4S店做為分展點(diǎn)同時(shí)接受咨詢，不必配備銷(xiāo)售代表預(yù)售許可證前客戶積累方式二銷(xiāo)售背景：沒(méi)有預(yù)售許可證，但進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心咨詢客戶積累時(shí)間： 2023年 6月 3日（營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放）客戶積累地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)外包裝為發(fā)展商的辦公場(chǎng)所，寶安 4S店做為分展點(diǎn)同時(shí)接受咨詢，不必配備銷(xiāo)售代表本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 34市場(chǎng)評(píng)估 可借鑒案例分析項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案展示執(zhí)行 推廣執(zhí)行住宅部分報(bào)告大綱市場(chǎng)評(píng)估展示執(zhí)行本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 32案例分析結(jié)論新興區(qū)域下面對(duì)大規(guī)模盤(pán)量的小規(guī)模項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式藍(lán)山美墅借勢(shì)策略低成本出擊策略高品質(zhì)展示策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。組織客戶活動(dòng)以具有一定參與感、體驗(yàn)感熱鬧的活動(dòng)為主，增加客戶誠(chéng)意度，直接引發(fā)老帶選擇南都的 A3版或黃金樓市頭版整版在目前可報(bào)批條件下，成為截流客戶，昭示項(xiàng)目的手段放置宣傳資料即可26麗晶國(guó)際－營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)項(xiàng)目高品質(zhì)展示外部高調(diào)包裝適時(shí)積累客戶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。展示項(xiàng)目高品質(zhì)的關(guān)鍵點(diǎn)客戶未來(lái)生活關(guān)心的第一體驗(yàn)點(diǎn)，一定舒適、大方在現(xiàn)有工程條件下盡量展示，雖然沒(méi)有可宣傳的主義口號(hào)，但是一定在保安、保潔的禮儀服務(wù)上表現(xiàn)出品質(zhì)感產(chǎn)品是本項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)，主力推廣語(yǔ)由形象進(jìn)入賣(mài)點(diǎn)展示24條幅圍墻可借鑒案例分析－－麗晶國(guó)際外部展示手段手段樓體包裝效果評(píng)估客戶口碑較好，標(biāo)準(zhǔn) LOGO字體昭示性強(qiáng)區(qū)域，吸引了人流，效果好效果好，建議一定做高圍墻本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 22由兩個(gè)項(xiàng)目客戶共性來(lái)看，寶安工廠技術(shù)人員及私企業(yè)主是本項(xiàng)目的重點(diǎn)推廣客戶，給項(xiàng)目品質(zhì)展示提出要求。對(duì)素質(zhì)要求高，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入；（外地人）以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源麗晶國(guó)際、幸福海岸及本項(xiàng)目進(jìn)線客戶調(diào)查。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。20客戶職業(yè)中，企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與中高層管理者占了 42%，另外有 20%為個(gè)體工商戶。 19可借鑒案例分析－－麗晶國(guó)際成交客戶來(lái)源寶安樓盤(pán)天悅龍庭麗晶國(guó)際深業(yè)新岸線關(guān)內(nèi)客戶比例25％23％40％幸福海岸本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。羅湖1%龍崗1%福田南山14% 其它 4%寶安寶安福田龍崗羅湖南山8% 72%成交客戶現(xiàn)工作區(qū)域分析其它從工作上分類(lèi)：關(guān)內(nèi)客戶占 24％，其中南山客戶為 15％；寶安客戶為68％。從工作上分類(lèi)：關(guān)內(nèi)客戶占 24％，其中南山客戶為 15％；寶安客戶為68％?？山梃b案例分析項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案推廣執(zhí)行17麗晶國(guó)際寶安中心區(qū)－－新興區(qū)域入市時(shí)機(jī)－－面對(duì)天悅龍庭、幸福海岸等大規(guī)模盤(pán)量競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目規(guī)模－－ 10萬(wàn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 15活體建筑，光動(dòng)空間：三陽(yáng)臺(tái)、入戶花園、錯(cuò)層露臺(tái)活體建筑，富氧空間：三重綠化，首層＋架空層＋空中露臺(tái)活體建筑，氣度空間：風(fēng)聲水起，超寬樓間距及通風(fēng)效果活體建筑，美域空間：視野開(kāi)揚(yáng)，景觀資源優(yōu)良活體建筑 ,舒居典范演繹系列活體建筑，光動(dòng)空間：三陽(yáng)臺(tái)、入戶花園、錯(cuò)層露臺(tái)活體建筑，富氧空間：三重綠化，首層＋架空層＋空中露臺(tái)活體建筑，氣度空間：風(fēng)聲水起，超寬樓間距及通風(fēng)效果活體建筑，美域空間：視野開(kāi)揚(yáng)，景觀資源優(yōu)良本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 —3 房比較點(diǎn)面積景觀通風(fēng)采光梯戶比朝向視野附加值深業(yè)新岸線120 ㎡園林景觀部分通透1梯 2戶 4戶多數(shù)南向較開(kāi)闊入戶花園、觀景陽(yáng)臺(tái)尚都94－ 106㎡園林風(fēng)景、體育中心通透采光2梯 4戶南、北、東北多數(shù)與天悅對(duì)視入戶花園、 270度觀景窗、凸窗金泓凱旋城84－ 127㎡園林、城市景觀較好2梯 4或 5戶東南、南向底層遮擋，部分對(duì)視雙陽(yáng)臺(tái)、部分贈(zèng)送錯(cuò)層露臺(tái)本項(xiàng)目9 10 115 ㎡園林、城市景觀通透采光2梯 4戶全東南向非常開(kāi)闊入戶花園、波浪形觀景陽(yáng)臺(tái)、部分主臥錯(cuò)層大陽(yáng)臺(tái)本項(xiàng)目 3房在視野、附加值方面領(lǐng)先對(duì)手，且 115平方米面積具有部分稀缺優(yōu)勢(shì)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)爭(zhēng)分流對(duì)手 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手11與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析戶型對(duì)比園林對(duì)比本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 注：西城上筑有 3％的一房 注：香繽廣場(chǎng)有 16％的 60M 2兩房市場(chǎng)分析結(jié)論按照所定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)、同質(zhì)原則，可以初步圈定本項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：尚都南區(qū)深業(yè)新岸線金泓凱旋城西城上筑應(yīng)對(duì)策略：區(qū)域內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目推廣中需建立明確的差異化關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)以提高競(jìng)爭(zhēng)力。2023 2023