【正文】 ，其中南山客戶(hù)為 14％； 4％為非深圳客戶(hù)，有 72％寶安客戶(hù)。從工作上分類(lèi)：關(guān)內(nèi)客戶(hù)占 24％，其中南山客戶(hù)為 15％；寶安客戶(hù)為68％。可借鑒案例分析－－麗晶國(guó)際成交客戶(hù)來(lái)源成交客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域分析從居住上分類(lèi)：關(guān)內(nèi)客戶(hù)占 23％，其中南山客戶(hù)為 14％； 4％為非深圳客戶(hù)，有 72％寶安客戶(hù)。羅湖1%龍崗1%福田南山14% 其它 4%寶安寶安福田龍崗羅湖南山8% 72%成交客戶(hù)現(xiàn)工作區(qū)域分析其它從工作上分類(lèi)：關(guān)內(nèi)客戶(hù)占 24％，其中南山客戶(hù)為 15％；寶安客戶(hù)為68％。羅湖2%龍崗1%南山15%福田7%其它7%寶安68%寶安福田龍崗羅湖南山其它本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 19可借鑒案例分析－－麗晶國(guó)際成交客戶(hù)來(lái)源寶安樓盤(pán)天悅龍庭麗晶國(guó)際深業(yè)新岸線關(guān)內(nèi)客戶(hù)比例25％23％40％幸福海岸本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。30％ 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，由于寶安中心區(qū)市場(chǎng)熱度增加，樓盤(pán)品質(zhì)較好，得到越來(lái)越多關(guān)內(nèi)客戶(hù)關(guān)注。20客戶(hù)職業(yè)中，企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與中高層管理者占了 42%，另外有 20%為個(gè)體工商戶(hù)?？山梃b案例分析－－麗晶國(guó)際成交客戶(hù)構(gòu)成成交客戶(hù)職業(yè)分析個(gè)體工商戶(hù)9%9% 3% 20% 其它企業(yè)中高級(jí)管理企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員客戶(hù)職業(yè)中，企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與中高層管理者占了 42%，另外24%18%17% 私營(yíng)業(yè)主行政事業(yè)自由職業(yè)者有 20%為個(gè)體工商戶(hù)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 21AB區(qū)域客戶(hù)構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)房型對(duì)應(yīng)編號(hào) 戶(hù)型分類(lèi) 客戶(hù)細(xì)分 特 征兩房、小三房大三房、四房政府公務(wù)員企業(yè)白領(lǐng)：管理人員技術(shù)人員政府公務(wù)員（新安、南山）（外地人）個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（西鄉(xiāng)、新安有一定積蓄，月供能力較強(qiáng)，家中多有小孩；年輕，有爆發(fā)力，希望向中心區(qū)靠攏，有額外收入，有較高支付能力。對(duì)素質(zhì)要求高，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入；（外地人）以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源麗晶國(guó)際、幸福海岸及本項(xiàng)目進(jìn)線客戶(hù)調(diào)查。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 22由兩個(gè)項(xiàng)目客戶(hù)共性來(lái)看，寶安工廠技術(shù)人員及私企業(yè)主是本項(xiàng)目的重點(diǎn)推廣客戶(hù)，給項(xiàng)目品質(zhì)展示提出要求。幸福海岸客戶(hù)構(gòu)成寶安工廠技術(shù)人員政府公務(wù)員私企業(yè)主由兩個(gè)項(xiàng)目客戶(hù)共性來(lái)看，寶安工廠技術(shù)人員及私企業(yè)主是本項(xiàng)目的重點(diǎn)推廣客戶(hù)，給項(xiàng)目品質(zhì)展示提出要求。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 23語(yǔ)可借鑒案例分析－－麗晶國(guó)際內(nèi)部展示手段手段營(yíng)銷(xiāo)中心效果評(píng)估在寶安較好，但是品質(zhì)感稍星級(jí)評(píng)價(jià) 對(duì)本項(xiàng)目啟示粗糙之處用高品質(zhì)展板代替顯不夠，較粗糙入戶(hù)大堂樣板房園林物業(yè)管理主力推廣很好，當(dāng)時(shí)唯一展示大堂的項(xiàng)目可以，現(xiàn)場(chǎng)有客戶(hù)反映不夠?qū)挸?、大氣無(wú)，工程配合不夠很好，與寶暉酒店聯(lián)動(dòng)，放置宣傳資料中心區(qū)封面人物－－清晰表達(dá)項(xiàng)目的主力訴求：地段，也是客戶(hù)的最佳認(rèn)同點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。展示項(xiàng)目高品質(zhì)的關(guān)鍵點(diǎn)客戶(hù)未來(lái)生活關(guān)心的第一體驗(yàn)點(diǎn)，一定舒適、大方在現(xiàn)有工程條件下盡量展示，雖然沒(méi)有可宣傳的主義口號(hào)，但是一定在保安、保潔的禮儀服務(wù)上表現(xiàn)出品質(zhì)感產(chǎn)品是本項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)，主力推廣語(yǔ)由形象進(jìn)入賣(mài)點(diǎn)展示24條幅圍墻可借鑒案例分析－－麗晶國(guó)際外部展示手段手段樓體包裝效果評(píng)估客戶(hù)口碑較好，標(biāo)準(zhǔn) LOGO字體昭示性強(qiáng)區(qū)域，吸引了人流，效果好效果好，建議一定做高圍墻本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。星級(jí)評(píng)價(jià) 對(duì)本項(xiàng)目啟示注意樓體包裝質(zhì)量，用特色燈光字在昭示性強(qiáng)的北、南、東放置標(biāo)準(zhǔn) logo條幅目前昭示性較好，高度適中25直郵短信新可借鑒案例分析－－麗晶國(guó)際 推廣手段手段廣告牌效果評(píng)估沒(méi)有直接促進(jìn)成交，主要因?yàn)榈谝淮瓮斗判Ч麤](méi)有明顯，沒(méi)有后續(xù)投放效果好，位于西鄉(xiāng)立交及 107國(guó)道有效果，主要體現(xiàn)活動(dòng)上擴(kuò)大客源星級(jí)評(píng)價(jià) 對(duì)本項(xiàng)目啟示低成本宣傳項(xiàng)目方式，尋找負(fù)責(zé)任直郵公司把守 107國(guó)道客戶(hù)感情聯(lián)系的低價(jià)手段營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙廣告燈桿旗、導(dǎo)示牌二三級(jí)聯(lián)動(dòng)特別有效，兩次，一次活動(dòng)認(rèn)籌時(shí)－嘉年華表演及抽獎(jiǎng)，直接促進(jìn)認(rèn)籌量，直接帶動(dòng)后續(xù)兩周成交量；二次活動(dòng)選房前－時(shí)尚品鑒會(huì)，調(diào)雞尾酒、做蛋糕、咖啡演繹、高爾夫推桿等，促進(jìn)客戶(hù)誠(chéng)意度選擇固定較好版位，南都效果好于深晚，寶安日?qǐng)?bào)性?xún)r(jià)比高無(wú)法報(bào)批效果不明顯，與寶安店聯(lián)動(dòng)，放置小模型本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。組織客戶(hù)活動(dòng)以具有一定參與感、體驗(yàn)感熱鬧的活動(dòng)為主，增加客戶(hù)誠(chéng)意度，直接引發(fā)老帶選擇南都的 A3版或黃金樓市頭版整版在目前可報(bào)批條件下，成為截流客戶(hù)，昭示項(xiàng)目的手段放置宣傳資料即可26麗晶國(guó)際－營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)項(xiàng)目高品質(zhì)展示外部高調(diào)包裝適時(shí)積累客戶(hù)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。具體點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心入戶(hù)大堂物業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)面條幅圍墻認(rèn)籌前意向客戶(hù)持續(xù)訪談活動(dòng)嘉年華表演及抽獎(jiǎng)時(shí)尚品鑒會(huì)可借鑒案例分析－－藍(lán)山美墅策略三、品質(zhì)展示 — 價(jià)格支撐關(guān)鍵高層清水房 1 18及 2 22層展示（同交樓標(biāo)準(zhǔn)）開(kāi)放樓梯通道，現(xiàn)樓展示（注意安全及衛(wèi)生問(wèn)題）電梯配合（施工電梯會(huì)影響施工、安全及形象問(wèn)題）看樓通道（電梯配合樓梯間共同使用）難點(diǎn)戶(hù)型（ C1） 1 18層考慮增加裝修套餐本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 32案例分析結(jié)論新興區(qū)域下面對(duì)大規(guī)模盤(pán)量的小規(guī)模項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式藍(lán)山美墅借勢(shì)策略低成本出擊策略高品質(zhì)展示策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。麗晶國(guó)際高品質(zhì)展示策略外部高調(diào)包裝適時(shí)積累客戶(hù)33■高品質(zhì)包裝展示■借勢(shì)截流 ,外部高調(diào)展示■建立有效推廣渠道，關(guān)鍵活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)本項(xiàng)目推廣策略■高品質(zhì)包裝展示■借勢(shì)截流 ,外部高調(diào)展示■建立有效推廣渠道，關(guān)鍵活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 34市場(chǎng)評(píng)估 可借鑒案例分析項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案展示執(zhí)行 推廣執(zhí)行住宅部分報(bào)告大綱市場(chǎng)評(píng)估展示執(zhí)行本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？山梃b案例分析項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案推廣執(zhí)行35銷(xiāo)售背景：政策影響大，沒(méi)有預(yù)售許可證不允許進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)積累時(shí)間： 2023年 6月初客戶(hù)積累地點(diǎn)：寶安 4S店（冠城世家商鋪）客戶(hù)積累方式：填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)放御景灣看樓證人員物料準(zhǔn)備：銷(xiāo)售代表、樓書(shū)、折頁(yè)、模型、看樓車(chē)到位預(yù)售許可證前客戶(hù)積累方式一受政策影響：尚都撤場(chǎng) 銷(xiāo)售背景：政策影響大，沒(méi)有預(yù)售許可證不允許進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售主要針對(duì)上門(mén)客戶(hù)進(jìn)行積累 客戶(hù)積累時(shí)間： 2023年 6月初寶安 4S店成為營(yíng)銷(xiāo)中心分展點(diǎn) 客戶(hù)積累地點(diǎn)：寶安 4S店（冠城世家商鋪）客戶(hù)積累方式：填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)放御景灣看樓證人員物料準(zhǔn)備：銷(xiāo)售代表、樓書(shū)、折頁(yè)、模型、看樓車(chē)到位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36銷(xiāo)售背景：沒(méi)有預(yù)售許可證，但進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心咨詢(xún)客戶(hù)積累時(shí)間： 2023年 6月 3日（營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放）客戶(hù)積累地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)外包裝為發(fā)展商的辦公場(chǎng)所，寶安 4S店做為分展點(diǎn)同時(shí)接受咨詢(xún)，不必配備銷(xiāo)售代表預(yù)售許可證前客戶(hù)積累方式二銷(xiāo)售背景：沒(méi)有預(yù)售許可證，但進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心咨詢(xún)客戶(hù)積累時(shí)間： 2023年 6月 3日（營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放）客戶(hù)積累地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)外包裝為發(fā)展商的辦公場(chǎng)所，寶安 4S店做為分展點(diǎn)同時(shí)接受咨詢(xún)，不必配備銷(xiāo)售代表本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 37目的：對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行把握，增強(qiáng)項(xiàng)目的口碑及客戶(hù)的認(rèn)同感，為項(xiàng)目正式銷(xiāo)售做客戶(hù)儲(chǔ)備。時(shí)間： 6月 3日進(jìn)場(chǎng)后的每個(gè)雙休日，每周末合計(jì) 50批共 500批客戶(hù)。地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)容：向每位客戶(hù)發(fā)出訪談邀請(qǐng)，并請(qǐng)客戶(hù)到營(yíng)銷(xiāo)中心享用美食，訪談中詳細(xì)了解客戶(hù)需求點(diǎn)，并贈(zèng)送客戶(hù)相關(guān)禮品，獲得客戶(hù)好感及作為對(duì)客戶(hù)的激勵(lì)，實(shí)際為獲得客戶(hù)誠(chéng)意度及為銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。相關(guān)配合：調(diào)查問(wèn)卷；價(jià)值 3050元的禮品；短信、電話通知