【正文】 謹呈：松茂地產(chǎn)御景灣銷售執(zhí)行報告2023年 5月本報告是嚴格保密的。 1開發(fā)商較高價格 快速銷售 建立品牌住宅： 5400元 /平方米商鋪： 25000 元 /平方米住宅：選房后六個月銷售完畢較高形象、快速銷售搭建松茂商鋪：四個月 品牌基礎(chǔ)銷售完畢世聯(lián)目標評估開發(fā)商較高價格住宅： 5400元 /平方米商鋪： 25000 元 /平方米本報告是嚴格保密的。快速銷售住宅：選房后六個月銷售完畢商鋪：四個月銷售完畢世聯(lián)建立品牌較高形象、快速銷售搭建松茂品牌基礎(chǔ)2市場評估 可借鑒案例分析項目銷售執(zhí)行方案展示執(zhí)行 推廣執(zhí)行住宅部分報告大綱市場評估展示執(zhí)行本報告是嚴格保密的?？山梃b案例分析項目銷售執(zhí)行方案推廣執(zhí)行3項目概況兩房小三房 95平米中三房 105平米大三房 115平米四房本報告是嚴格保密的。 43月100套根據(jù)本項目入市時間調(diào)整，市場環(huán)境發(fā)生較大變化，本報告將對新市場環(huán)境進行重新評估及詳細的分析，以對項目的營銷推廣做出有力支撐。主體封頂2023年項目竣工2023年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月300個200套銷售率 40% 優(yōu)惠月100套銷售率 60% 銷售率 80%持續(xù)期120套100%根據(jù)本項目入市時間調(diào)整，市場環(huán)境發(fā)生較大變化，本報告將對新市場環(huán)境進行重新評估及詳細的分析，以對項目的營銷推廣做出有力支撐。本報告是嚴格保密的。 5國0路寶安地產(chǎn)現(xiàn)狀寶安中心區(qū)、西鄉(xiāng)中心區(qū)是 2023年下半年項目集中推出區(qū)域。天琴閣 西鄉(xiāng)道大圣陶沙駿園鴻景園 前廣 深高 速富通城 圣源華庭豪業(yè)華庭濱海春城 1金成時7泰華俊庭進路 香繽廣場本項目深業(yè)新岸線幸福海岸一期代尚都天悅龍庭業(yè)創(chuàng)西城上筑麗晶國際道金泓凱旋城認籌中項目本報告是嚴格保密的。銷售中項目 將推項目6推出時間相近推出產(chǎn)品相近均價范圍相近競爭項目選取原則推出時間相近推出產(chǎn)品相近均價范圍相近本報告是嚴格保密的。 7西鄉(xiāng)區(qū)項目推出時間橫軸圖濱海春城、泰華俊庭、圣源華庭、圣陶沙駿園、香繽廣場、尚都、金泓凱旋城、深業(yè)新岸線及西城上筑等項濱海春城泛中心區(qū)泰華俊庭圣源華庭富通城一期中心區(qū) 圣淘沙駿園新安城區(qū) 鴻景園香檳廣場天悅龍庭二期尚都目在銷售時間 金泓凱旋城上與本項目有 中 金成時代二期重疊。 心 麗晶國際幸福海岸一期深業(yè)新岸線一期西城上筑本項目本報告是嚴格保密的。2023 2023 5月8月202389市場戶型產(chǎn)品及均價分析所屬區(qū)域戶型面積區(qū)間 ㎡ 套數(shù)兩房7090 〈 100三房100110 110120 〉 120 〈 130四房130以上四房以上〉 170 均價泛中心 濱海春城 586 82 — — 182 270 56 — 5200區(qū) 泰華俊庭 600 —— 204 —— —— —— —— —— —— 5200富通城一期 1300 260 780 234 — — 26 3900西鄉(xiāng) 圣陶沙駿園 984 187 285 365 59 98 — 4000圣源華庭本項目尚都15449713147411421037144184314913137401843———50———407——53——54005900中心區(qū) 深業(yè)新岸線 1163 151 — 116 151 314 — 314 117 5500金泓凱旋城 3000 690 — 420 60 600 — 1050 60 5400西城上筑 1400 392 840 126 ——新安 香檳廣場 1100 110 44 154 110 143 — 143 66 5500從產(chǎn)品及均價來看，上表中泛中心區(qū)、中心區(qū)及新安項目與本項目有分類戶型競爭。本報告是嚴格保密的。 注：西城上筑有 3％的一房 注：香繽廣場有 16％的 60M 2兩房市場分析結(jié)論按照所定競爭對手同時、同質(zhì)原則，可以初步圈定本項目的直接競爭對手為：尚都南區(qū)深業(yè)新岸線金泓凱旋城西城上筑應(yīng)對策略：區(qū)域內(nèi)直接競爭，項目推廣中需建立明確的差異化關(guān)鍵賣點以提高競爭力。分流客戶的潛在競爭對手為：富通城圣陶沙駿園泰華俊庭香檳廣場濱海春城應(yīng)對策略：區(qū)域外競爭，項目推廣中強化 “中心區(qū) ”概念差異。本報告是嚴格保密的。 107國業(yè)路對手分布圣陶沙駿園西 鄉(xiāng)大 道廣 深高 速前富通城 圣源華庭本項目 濱海春城10泰華俊庭尚都進路香繽廣場創(chuàng)西城上筑 道深業(yè)新岸線金泓凱旋城本報告是嚴格保密的。競爭分流對手 直接競爭對手11與競爭對手對比分析戶型對比園林對比本報告是嚴格保密的。 12產(chǎn)品點對點分析 —2 房比較點面積總價區(qū)間景觀通風(fēng)采光梯戶比朝向視野附加值尚都7986㎡4650萬行政中心通透，兩面采光3梯 5戶南向、西南向?qū)σ曁鞇傆^景陽臺、 270度觀景窗金泓凱旋城6176 ㎡3544萬城市景觀較通透2梯 4戶東向、西向底層遮擋雙陽臺本項目7678 ㎡4243萬園林、城市景觀南北通透采光2梯 5戶南向較開闊入戶花園、波浪形觀景陽臺、大凸窗本項目 2房在景觀、通風(fēng)采光、朝向、視野及附加值方面都領(lǐng)先對手，總價優(yōu)勢不明顯。本報告是嚴格保密的。 1314本報告是嚴格保密的。產(chǎn)品點對點分析 —3 房比較點面積景觀通風(fēng)采光梯戶比朝向視野附加值深業(yè)新岸線120 ㎡園林景觀部分通透1梯 2戶 4戶多數(shù)南向較開闊入戶花園、觀景陽臺尚都94－ 106㎡園林風(fēng)景、體育中心通透采光2梯 4戶南、北、東北多數(shù)與天悅對視入戶花園、 270度觀景窗、凸窗金泓凱旋城84－ 127㎡園林、城市景觀較好2梯 4或 5戶東南、南向底層遮擋，部分對視雙陽臺、部分贈送錯層露臺本項目9 10 115 ㎡園林、城市景觀通透采光2梯 4戶全東南向非常開闊入戶花園、波浪形觀景陽臺、部分主臥錯層大陽臺本項目 3房在視野、附加值方面領(lǐng)先對手，且 115平方米面積具有部分稀缺優(yōu)勢。項目主題推廣語活體建筑，舒居典范本報告是嚴格保密的。 15活體建筑，光動空間：三陽臺、入戶花園、錯層露臺活體建筑，富氧空間：三重綠化，首層＋架空層＋空中露臺活體建筑，氣度空間：風(fēng)聲水起，超寬樓間距及通風(fēng)效果活體建筑，美域空間：視野開揚，景觀資源優(yōu)良活體建筑 ,舒居典范演繹系列活體建筑，光動空間：三陽臺、入戶花園、錯層露臺活體建筑，富氧空間：三重綠化，首層＋架空層＋空中露臺活體建筑，氣度空間：風(fēng)聲水起，超寬樓間距及通風(fēng)效果活體建筑，美域空間：視野開揚，景觀資源優(yōu)良本報告是嚴格保密的。 16市場評估 可借鑒案例分析項目銷售執(zhí)行方案展示執(zhí)行 推廣執(zhí)行住宅部分報告大綱市場評估展示執(zhí)行本報告是嚴格保密的。可借鑒案例分析項目銷售執(zhí)行方案推廣執(zhí)行17麗晶國際寶安中心區(qū)－－新興區(qū)域入市時機－－面對天悅龍庭、幸福海岸等大規(guī)模盤量競爭項目規(guī)模－－ 10萬本報告是嚴格保密的。 18從居住上分類：關(guān)內(nèi)客戶占 23％