世聯(lián)東莞莞都國際花城后續(xù)營銷計(jì)劃尾盤沖刺策略-文庫吧資料
2025-03-04 15:52本頁面
【正文】 1103 8A1603 41104 8B1601 51101 8B1602 51102 8B1603 51103 8C1601 51104 8C1602 6A1101 8C1603 6A1102 9A1102 6A1103 9A1103 6B1101 9B1102 6B1102 9B1103 6C1103 10A1101 6C1101 10A1102 6C1102 10A1103 6C1103 10B1101 6C1101 10B1102 6C1102 10C1103 6C1103 10C1101 6C1104 10C1102 總計(jì) 45套 10C1103 08年 6月 1日交樓 已交樓 08年 4月 1日交樓 08年 4月 1日交樓 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中央樓王大宅營銷 銷售執(zhí)行 6號(hào) A棟 6號(hào) B棟 6號(hào) C棟 － － 203 201 202 203 201 － 203 － － － 301 302 303 － － － － － － 401 402 403 401 － 403 － － － 501 502 503 － － － － － 保留 601 － 603 － － － － － 保留 701 702 － － － － － － － 801 802 803 － － － － － － － － 903 － 保留 － － － － 1001 1002 1003 － 保留 1003 － － 1103 1101 1102 1103 － 保留 1103 － － 1203 1201 1202 － － － 1203 － － 1303 1301 1302 保留 － － 1303 1401 － 1403 1401 1402 1403 － － 1403 － － 1503 1501 1502 1503 － － 1503 147.82 151.87 9 未售單位集中在 6B本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一口價(jià)特惠營銷 目的： 迅速消化處 6號(hào)樓以外平層產(chǎn)品，多渠 道銷售難點(diǎn)重點(diǎn)戶型，加快項(xiàng)目銷售 方式： 26套 6號(hào)樓以外平層產(chǎn)品，折扣約為 92 折； 每周推出 5套單位，以“本周特惠單 位”方式推出，推動(dòng)銷售 “公務(wù)員”優(yōu)惠月的方式推出，針對(duì) 公務(wù)員、教師、醫(yī)生等職業(yè) 推廣： 現(xiàn)場展板展示 短信傳播 政府、學(xué)校、醫(yī)院公務(wù)欄展示 專場推介會(huì) 銷售執(zhí)行 房間號(hào) 建筑面積 (㎡ ) 戶型 A5C804 四房 A5C604 四房 A9A901 三房 A9A1001 三房 A9A701 三房 A9A801 三房 A9A401 三房 A9B1001 三房 A9B801 三房 A9A301 三房 A9A302 三房 A9A303 四房 A9B301 三房 A9B302 145 三房 A9B303 四房 B3A1105 一房 B3A306 一房 B3B405 一房 B3C903 一房 B4A1105 一房 B4A805 一房 B4A905 一房 B4C806 一房 B4B305 一房 B4B306 一房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略下的營銷執(zhí)行 銷售 1. 一口價(jià)特惠營銷 推廣 展示 5.“綜藝會(huì)”整合營銷 6.“老帶新”政策 7. 營銷手段配合 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年的營銷目標(biāo) 2023年的目標(biāo)： 2023年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)： 超額 ，實(shí)現(xiàn)180％銷售額 2023年的目標(biāo)： 100％售罄 銷售額： 9000萬 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年的措施 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品存在缺陷 ?剩余產(chǎn)品以 136平米以上的三房、四房大戶型為主 ?6號(hào)樓 B戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理，面積大，戶型不實(shí)用，實(shí)際并未實(shí)現(xiàn)南北通透 ?復(fù)式單位二層設(shè)計(jì)困難，存在部分黑房 ?小戶型單位面積太大，單價(jià)過高 問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 上門量不足 ?缺乏宣傳力度，信息傳播市場接受有限 ?宣傳終端以老業(yè)主為主，無法帶來更多的新上門量 ?缺乏新的宣傳亮點(diǎn)，使客戶產(chǎn)生疲勞 問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場分析小結(jié) 中堂市場及其輻射區(qū)域競爭樓盤較少，萬江、廣州、麻涌項(xiàng)目對(duì)中堂居民不具備吸引力 但城區(qū)樓盤的整體下跌，使客戶臵業(yè)區(qū)域發(fā)生改變 本項(xiàng)目產(chǎn)品線廣，競爭力強(qiáng) 但缺乏中堂市場需求量最大的 75平米舒適性二房與 110平米實(shí)用性三房 本項(xiàng)目剩余貨量較少，出貨快 但 08年東港城與南峰時(shí)代廣場的新貨都會(huì)產(chǎn)生競爭，分流客戶 政策使市場觀望氣氛濃，客戶對(duì)價(jià)格的預(yù)期低于目前市場價(jià)格約 1000元 /平米 市場分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 新政前后各將售樓盤釋放出來的價(jià)格信息變化 項(xiàng)目名稱 新政前 新政后 毛坯調(diào)價(jià)幅度 調(diào)價(jià)后效果 萬科運(yùn)河?xùn)| 9000元 /平米 69007400元（帶 800元精裝修） 30% 熱銷 時(shí)尚島 10000元 /平米 8500元 /平米（帶 800元精裝修） 22% 熱銷 名門公寓 9000元 /平米 8000元 /平米（帶 1800豪裝） 30% 不理想 晶城 8700元 /平米 6500元 /平米 25% 熱銷 名門世家 8500元 /平米 62006600元 /平米（帶 600元裝修） 25% 不理想 景湖春曉 8000元 /平米 62006600元 /平米（帶 800元裝修） 26% 一般 天驕峰景 13000元 /平米 890011500元 /平米 30% 熱銷 信義 .長安 1號(hào) 10000元 /平米 75009000元 /平米 25% 熱銷 中信德方斯 12023元 /平米 開盤 69887888元（帶 1500元豪裝） 45% 不理想 城市假日 3 8400元 /平米 6500元 /平米 23% 熱銷 城市星座 3期 6500元 /平米 52006000元 /平米（帶 500元裝修） 28% 一般 鼎峰卡布斯 10000元 /平米 8000元 /平米（ 800元精裝修） 28% 一般 花園 1號(hào) 7000院 /平米 49005500元 /平米 21% 不理想 與 9月份部分項(xiàng)目“過萬”呼聲相對(duì)照，新政后報(bào)價(jià)開始跳水，發(fā)展商對(duì)價(jià)格的期望值開始降低。目前政策的影響使投資者大部分推出東莞市場，樓市有價(jià)無市，而自住購房用戶也處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致整體樓市頹靡，東莞市場開始降價(jià)，主要表現(xiàn)在 ? 萬科地產(chǎn)集體降價(jià)，降價(jià)幅度 15％－ 20％，第一波降價(jià)迅速出貨； ? 時(shí)尚島、晶城等項(xiàng)目低價(jià)開盤，迅速出貨 ? 城區(qū)樓盤整體降價(jià)、新項(xiàng)目低價(jià)開盤，舊項(xiàng)目折扣較多，城區(qū)樓盤價(jià)格低至 5000元 /平米 新政后，客戶購買熱情降低，中堂市場的月平均銷售量為 14套，市場均價(jià)約為 4000元 /
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