2008年加州國際尾盤營銷策略暨銷售計劃-文庫吧資料
2025-01-27 18:56本頁面
【正文】 作方向列舉：“加州，圣誕狂歡夜” 、“神秘的圣誕樹”等（7）8月23日、24日執(zhí)行內(nèi)容：圣誕業(yè)主狂歡活動執(zhí)行簡述：①策劃、組織、實施公關(guān)活動；②百人許愿、圣誕樹裝扮比賽等；四、推盤計劃（一）推盤順序根據(jù)房源積壓、銷售難度、回款速度等因素，建議采用以下推盤順序：第一、二階段：小戶型（B、D型）；第三階段： 商務(wù)公寓；自然去化：套三戶型（A、C、F型）；由此編排推盤順序，原因如下：第一，B型（約55㎡）、D型（約84㎡）共99套，占總庫存量的52% ，解決好這兩類戶型的銷售問題即解決掉了本項目剩余戶型套數(shù)的一半，因此建議在第一、二階段消化。（3）銷售懲罰如每月銷售量在45套，；13套，按千分之2提成；當(dāng)月未銷售，扣除當(dāng)月工資300元。也可進行配搭任務(wù)，如4套住宅 ，加2套商務(wù)公寓。要保證銷售終端的市場推力，必須推行銷售獎懲制度。（9）D棟B型：朝西向，緊臨機場路；說辭：見臨機場路戶型說辭和西曬戶型說辭；（10）D棟F型：① 朝西向，緊臨機場路；② 兩個次臥采光、通風(fēng)效果較差；③ 位于C、D棟連接處的夾角位置；說辭：見臨機場路戶型說辭和西曬戶型說辭，以及夾角戶型說辭；輔助道具（1）文件展板：水電氣等部門加蓋公章文件的展板或加封套的文件（放置水牌之上）；（2）加州國際日照實景圖：早晨、正午、下午、黃昏等時間階段的日照圖；（3）商業(yè)屋面景觀效果圖：景觀總平、局部近景等效果圖；銷售政策（1）執(zhí)行政策①付款政策：一次性優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%；②職業(yè)政策：公務(wù)員和攀鋼職工累加優(yōu)惠1%（2）新增政策①契稅政策：商務(wù)公寓補貼2%契稅②教師政策：炳三中、炳三小教師優(yōu)惠2%獎懲辦法要消化尾盤產(chǎn)品，不僅要在推廣上進行引導(dǎo)，形成市場拉力。（8）C棟F型：① 兩個次臥采光、通風(fēng)效果較差；② 位于C、D棟連接處的夾角位置，私密性較差；說辭：首先該戶型與D棟戶型是山墻相對，根本不存在對視和私密性問題；另外，其中有個次臥斜對著空中花園，其通風(fēng)、采光效果不會太差；而且該戶型主臥和客廳正對空中花園，其視覺非常舒服（借助景觀效果圖展示）；美中不足的該戶型有一個戶型采光有點問題，但正是因為光線若隱若現(xiàn)和其超強的私密性，做一個視聽室、冥想室、私藏空間，會達到非常好的效果，并且，攀枝花是一個陽光充足的城市，夏天比較熱，需要有一個透涼的臥室，而這個房間是非常舒服的；再說，如此好的戶型、如此好的景觀效果，不下手，以后一定會后悔。（備注：建議與水電氣等部門協(xié)商，讓其出具加蓋公章的說明文件）（4）B棟A型：偏西曬，價格同比其他樓棟相對較高；說辭：該戶型為南北朝向，不偏西曬（借助項目西曬實景圖），B棟是加州所有戶型中朝向最好的；另外，該戶型的性價比是非常高的，景觀效果是小區(qū)最好的房源，能直接看景觀主入口；再說，買房子是一輩子的事……（見高價房源說辭）（備注：建議拍攝加州國際陽光日照實景圖，作為銷售道具）（5）B棟B型：偏西曬，均價3870元/㎡為本項目最高價；說辭：同B棟A型（6）B棟D型：與C棟樓間距僅15米，主臥及客廳與C棟110㎡次臥視線沖突，采光、視野及私密性均較差；說辭：該戶型其實樓間距還是比較寬的，有近二十米，從我們的景觀效果圖就能看得出來，主要是模型比較小，顯得樓間距太窄了；樓間距有近二十米，其采光是根本沒有問題的，雖和對面戶型的次臥有一定的對視效果，但根據(jù)我從業(yè)多年的經(jīng)驗，一般次臥的使用時間是整個住宅使用時間最短的，再加上有有近二十米的樓間距和窗簾、飄窗等硬件設(shè)置，私密性是基本不存在問題的；另外，在我們的商業(yè)屋面規(guī)劃了一個空中花園（借助景觀效果圖展示），該戶型的景觀效果非常舒服，有千平米左右的觀景視野，因此，為一個根本就不存在的原因而猶豫，確實不應(yīng)該。關(guān)于4%的契稅，現(xiàn)在購房開發(fā)商為您繳納多出的2%契稅（備注：在商務(wù)公寓營銷階段，再執(zhí)行該政策）關(guān)于商業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)售較難，其實在成都很多專門購買商業(yè)產(chǎn)權(quán)的住宅，因為在一線城市對物權(quán)法理解比較透徹，知道以后會自動延期，跟一般住宅是沒有任何區(qū)別的，而當(dāng)前商業(yè)產(chǎn)權(quán)的住宅普遍比其他要便宜一些，所以有很多聰明的投機商在做這類生意。其實對于商業(yè)土地使用權(quán)延期問題，很多專家都做過分析，房屋產(chǎn)權(quán)屬于你的，土地是租用國家的，如到期，國家不可能喊你把房子搬起走，他要收回土地，在法律上是不允許的，因為有悖國家民主和保護人民財產(chǎn)的黨政主張，因此大部分房地產(chǎn)和法律專家認為，商業(yè)產(chǎn)權(quán)的延續(xù)是一定的。針對投資客戶，該產(chǎn)品價比極高，而租金水平和其他房源完全一樣，低投資成本，更高投資收益；如果你是投資的話，建議你買這個戶型最劃得來。備注：以上橫線部分為所有高價戶型的針對性說辭，在闡述其他戶型時，不再累述。備注：以上橫線部分為所有西曬戶型的針對性說辭，在闡述其他戶型時，不再累述?？墒牵柹饡r您已上班了，下午2點到4點您還沒有回家。（1）A棟A、B型：朝西向，與B棟朝南向戶型距離較
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