尾盤營銷策略-文庫吧資料
2025-02-20 14:32本頁面
【正文】 2萬，復(fù)式 5萬； 月租計算方法：復(fù)式 3000元 /平米、 3室 2廳 1800元 /平米、 2室 2廳 1500元 /平米。 ●內(nèi)容：按照試住計劃交一定數(shù)額定金及簽署 《 預(yù)購（試?。┖贤瑫?》 ，試住期限 3年，租金沖抵房款，首付補齊后簽署 《 地產(chǎn)買賣合同 》 ，辦理產(chǎn)權(quán)過戶及銀行按揭手續(xù)。 ●定金：裝修款可沖抵首付款。第一年付清 88折，第二年付清 92折，第三年付清不打折。 ● 方式：將原有的售價 3100提高到 3600元 /平米。 伍 某項目手法 延付首期 ● 目的：減輕首付壓力，把客戶裝修與付首款的時間錯開。 舉例： 海信新城增加電梯（ 7層），就是一個增加樓盤附加值的很好案例。 利用一些小型活動進行促銷 如“業(yè)主入住慶典儀式”： 如有獎促銷、家用電器、物業(yè)管理費、會費 … … 方法： 業(yè)主邀請親朋好友參加 ,通過活動、大力宣傳：良好規(guī)劃布局、美不勝收的中央庭院、無微不至的物業(yè)管理、典雅華貴的居室、其樂融融的氛圍 … … 造成的結(jié)果： 激起人們對美好生活的向往，“如果我也擁有這樣一套房子，那多好?。 ? 制造和挖掘新的賣點 如業(yè)主入住慶典儀式： 如有獎促銷、家用電器、物業(yè)管理費、會費 … … 方法： 業(yè)主邀請親朋好友參加 ,通過活動、大力宣傳：良好規(guī)劃布局、美不勝收的中央庭院、無微不至的物業(yè)管理、典雅華貴的居室、其樂融融的氛圍 … … 造成的結(jié)果 ：激起人們對美好生活的向往，“如果我也擁有這樣一套房子，那多好啊！” 提升樓盤的綜合素質(zhì) 舉例表現(xiàn)： 規(guī)劃落后小區(qū)：增加會所、增加公共設(shè)施、提高園林綠化； 交通不便配套不全小區(qū)，增加便民設(shè)施，增加住戶專車； 物業(yè)管理不善的樓盤重新聘請名牌物業(yè)管理公司； 銷售困難的商場引進名牌管理公司共同經(jīng)營。成功的秘密就是：免掉介紹人一年或半年的管理費、 2%的折扣或提成、或免費一定時間的會所使用、或者是真金白銀的獎勵。 善于利用群眾，走群眾路線： 發(fā)動群眾主要是針對已經(jīng)入住的業(yè)主。 忠告： 強調(diào)執(zhí)行力且方案可行。 方式技巧： 成功的秘密就是：代理商與發(fā)展商共同制定了認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)各個擊破的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對剩下的每一套房子進行研究。 制定目標(biāo)各個擊破 舉例： 深圳“碧云天”，風(fēng)格：嶺南建筑風(fēng)格；前一個項目很成功“碧荔花園”，發(fā)展商認(rèn)為沒問題，盲目樂觀的結(jié)果是銷售三個月只賣出 100套，后勁跟不上，出現(xiàn)停滯期。 方式技巧： 采用極少的廣告費，重新定義市場，嚴(yán)格的調(diào)查分析，取消大家關(guān)注的病疾，列出優(yōu)勢（如：取消空調(diào)、面積減小、羅列優(yōu)勢、周圍環(huán)境、配套服務(wù)、聯(lián)系方式
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