如何制定傳播策略-文庫吧資料
2025-03-04 14:31本頁面
【正文】 的人？對方要什么？ ? 我的情敵會有誰？他們怎么樣？ ? 我有什么機會？我的優(yōu)勢何在？ ? 我期望對方對我怎樣？ ? 我如何才能打動對方？ ? 我如何讓對方相信？ ? 我什么時候行動？怎么行動？ 6 溝通是一個非常精密的過程 我是誰？ 我有什么要說？ 我該說些什么？ 我該怎么說？ 她是誰？ 她為什么要聽？ 她想聽些什么？ 她相信嗎？ 7 消費者導向的思考與表現(xiàn)方式 我大概知道說話的是誰？ 他對我很了解 說的正是我要的 他說得很清楚 他說得面面俱到 容易懂，雖然 很有道理 是做生意，但 我很難拒絕 很有誠意 品牌 使用產(chǎn)品的人 我們怎么想 他們怎么想 銷售產(chǎn)品 銷售利益 品牌利益 + 品牌個性 8 策略的形成 內(nèi) 容 ? 對品牌現(xiàn)有的態(tài)度是什么？ ? 這個態(tài)度是誰的？ ? 她為什么要這類產(chǎn)品？ ? 她如何選擇品牌？ ? 她什么時候用？ ? 她多久買 /用一次？ ? 她怎么知道這些品牌？ ? 她從早到晚做些什么事？ ? 她如何會感覺使用或擁有這個品牌的快感？ 意 義 ? 品牌現(xiàn)狀 ? 目標對象形象 ? 基本消費需求 ? 重要的競爭差異點 ? 證實需求 /廣告露出 ? 露出時機 ? 媒介選擇 ? 媒介選擇 ? 創(chuàng)意核心概念 9 何謂策略思考？ 資訊輸入 想法輸出 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 我為什么在這里？ 我為什么要去？ 別人在怎么做？ 10 形成策略前的思考 ? 市場 ? 品牌 ? 競爭者 ? 消費者 11 傳播任務 ? 創(chuàng)造、提高知名度 ? 提供資訊 ? 強化對品牌的正面態(tài)度 ? 改變對品牌的認識 ? 提醒消費者 ? 刺激欲望、需求 ? 增加使用頻率 ? 使品牌進入候選名單 ? 肯定現(xiàn)有的購買行為 ? 引發(fā)某特定直接回應 ? 提高偏好 ? 克服偏見 ? 增強通路配銷 ? 鼓勵嘗試 經(jīng)常遇到的難題： 消費者對我們認識不夠 提供資訊 消費者對我們沒有需要 刺激需求 12 目標對象：形成所有策略層面的關鍵 目標 對象 創(chuàng)意表現(xiàn) 利益點 支持點 媒介選擇 媒介到達率 媒介頻率 品牌個性 品牌聯(lián)想 品牌資產(chǎn) 促銷活動 公關 /直銷 事件行銷 競 爭 對 手 13 消費者和我
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