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2025-01-23 01:01本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn) ? 發(fā)掘關(guān)鍵的摻喲サ銛，了解如何更有效地接觸到消費(fèi)者 ? 為策略的成敗建立一套責(zé)任評(píng)估準(zhǔn)則 ? 確認(rèn)未來(lái)市調(diào)及研究的需要，作為策略修正的參考 5 執(zhí)行策略 詳細(xì)敘述如何接觸各種會(huì)影響銷售的族群 ? 區(qū)隔清楚的廣告 ? 對(duì)象明確的直效行銷 ? 公共關(guān)系活動(dòng) ? 促銷活動(dòng) ? 商標(biāo)設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品樣式、包裝 ? 業(yè)界的展示、商展、銷售展 ? 配送政策 ? 定價(jià)策略 ? 陳列 ? 股東、公司內(nèi)部溝通 ? 幫助銷售的印刷物 ? 消費(fèi)者所屬的俱樂(lè)部、工作團(tuán)體 ? 消費(fèi)者的朋友、親戚、同事 ? 政府的相關(guān)管理當(dāng)局 ? 售后跟蹤：保證書(shū)、調(diào)查表 6 廣告影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的過(guò)程 購(gòu)買意愿 品牌偏好度 品牌知名度 廣告知名度 媒介到達(dá)率 7 所有廣告策略無(wú)外乎在歸納 目標(biāo) 對(duì)象 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 8 談過(guò)戀愛(ài)嗎？ ? 為了成功追求到對(duì)方，深謀遠(yuǎn)慮，不擇手段 – 誰(shuí)會(huì)喜歡我？我最喜歡誰(shuí)？ – 我是個(gè)什么樣的人？我有什么？ – 對(duì)方是什么樣的人？對(duì)方要什么？ – 我的情敵會(huì)有誰(shuí)？他們?cè)趺礃樱? – 我有什么機(jī)會(huì)？我的優(yōu)勢(shì)何在？ – 我期望對(duì)方對(duì)我怎樣？ – 我如何才能打動(dòng)對(duì)方？ – 我如何讓對(duì)方相信？ – 我什么時(shí)候行動(dòng)？怎么行動(dòng)？ 9 溝通是一個(gè)非常精密的過(guò)程 我是誰(shuí)？ 我有什么要說(shuō)？ 我該說(shuō)些什么？ 我該怎么說(shuō)？ 她是誰(shuí)？ 她為什么要聽(tīng)？ 她想聽(tīng)些什么？ 她相信嗎？ 10 消費(fèi)者導(dǎo)向的思考與表現(xiàn)方式 我大概知道說(shuō)話的是誰(shuí)？ 他對(duì)我很了解 說(shuō)的正是我要的 他說(shuō)得很清楚 他說(shuō)得面面俱到 容易懂，雖然 很有道理 是做生意，但 我很難拒絕 很有誠(chéng)意 品牌 使用產(chǎn)品的人 我們?cè)趺聪? 他們?cè)趺聪? 銷售產(chǎn)品 銷售利益 品牌利益 + 品牌個(gè)性 11 策略的形成 內(nèi)容 ? 對(duì)品牌現(xiàn)有的態(tài)度是什么？ ? 這個(gè)態(tài)度是誰(shuí)的？ ? 她為什么要這類產(chǎn)品？ ? 她如何選擇品牌？ ? 她什么時(shí)候用？ ? 她多久買 /用一次？ ? 她怎么知道這些品牌？ ? 她從早到晚做些什么事？ ? 她如何會(huì)感覺(jué)使用或擁有這個(gè)品牌的快感？ 意義 ? 品牌現(xiàn)狀 ? 目標(biāo)對(duì)象形象 ? 基本消費(fèi)需求 ? 重要的競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn) ? 證實(shí)需求 /廣告露出 ? 廣告露出時(shí)機(jī) ? 媒介選擇 ? 媒介選擇 ? 創(chuàng)意核心概念 12 創(chuàng)意策略 ? 品牌描述 ? 廣告任務(wù) ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 廣告訴求 ? 溝通方式 13 何謂策略思考？ 資訊輸入 想法輸出 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 我為什么在這里？ 我為什么要去？ 別人在怎么做？ 14 形成策略前的思考 ?市場(chǎng) ?品牌 ?競(jìng)爭(zhēng)者 ?消費(fèi)者 15 結(jié)論 經(jīng)由上述事實(shí)分析后采擷出結(jié)論， SWOT分析 ?STRENGTH 優(yōu)勢(shì) ?WEAKNESS 劣勢(shì) ?OPPORTUNITY 機(jī)會(huì) ?THREAT 風(fēng)險(xiǎn) 這是行銷分析，不是廣告
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