【正文】 于采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略； 競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定會(huì)使企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 企業(yè)準(zhǔn)備以過(guò)去相同的或基本相同的產(chǎn)品和勞務(wù)服務(wù)于社會(huì)。 ? 特征： 企業(yè)對(duì)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表示滿(mǎn)意，決定追求既定的或與過(guò)去相似的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? 第四次兼并浪潮： 20世紀(jì) 80年代，橫向兼并（技術(shù)目的）。 ? 第二次兼并浪潮： 20世紀(jì) 20年代未，縱向兼并（資產(chǎn)控制與寡頭壟斷）。 ? 合資經(jīng)營(yíng)：是指一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)或兩個(gè)以上的母公司聯(lián)合所有。 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的實(shí)施方式 ? 企業(yè)內(nèi)部發(fā)展：是指企業(yè)依靠其自身的人力、財(cái)力、物力等來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。 ? 投資進(jìn)入方式： （ 1）獨(dú)資經(jīng)營(yíng)； （ 2）合資經(jīng)營(yíng)； 跨國(guó)公司 ? 涵義 （聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司中心， 1983）：（ 1）設(shè)在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的實(shí)體，不管這些實(shí)體的法律形式或領(lǐng)域如何；（ 2）在一個(gè)決策體系內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，能通過(guò)一個(gè)或幾個(gè)決策中心采取一致對(duì)策和共同戰(zhàn)略；（ 3）各實(shí)體通過(guò)股權(quán)或其他方式形成的聯(lián)系，使其中一個(gè)或幾個(gè)實(shí)體有可能對(duì)別的實(shí)體施加重大影響，特別是同其他實(shí)體分享知識(shí)資源和分擔(dān)責(zé)任。 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ? 出口進(jìn)入方式：（ 1）非直接出口：通過(guò)企業(yè)所在地的中間商；（ 2）直接代理商或經(jīng)銷(xiāo)商：依靠目標(biāo)國(guó)家的中間商；（ 3）直接分支機(jī)構(gòu)：建立國(guó)外子公司或國(guó)外銷(xiāo)售分店。 我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義 ? 有利于廣泛利用國(guó)外資源； ? 有利于擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易； ? 有利于提高企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)力； ? 有利于消化和轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)過(guò)剩的加工能力和傳統(tǒng)技術(shù)； ? 有利于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整； ? 有利于造就一批具有國(guó)際經(jīng)營(yíng)意識(shí)的企業(yè)管理人才 。 ? 跨國(guó)戰(zhàn)略：是指在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，既形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競(jìng)爭(zhēng)力，又注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的戰(zhàn)略。 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型（續(xù)） ? 全球化戰(zhàn)略：是指向全世界的市場(chǎng)推銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，并在較有利的國(guó)家中集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略。 ? 多國(guó)本土化戰(zhàn)略：是指根據(jù)東道國(guó)當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿(mǎn)足所在國(guó)市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略。在這種情況下，企業(yè)多把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的職能留在母國(guó)，而在東道國(guó)建立制造和營(yíng)銷(xiāo)職能。 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型 ? 國(guó)際化戰(zhàn)略：是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。一般地說(shuō)，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)生某種聯(lián)系的時(shí)候，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程就開(kāi)始了。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可能在科技開(kāi)發(fā)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、信息傳播、人力資源、組織形態(tài)等某一方面或幾方面國(guó)際化。 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的涵義 ? 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型 ? 我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義 ? 我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)具備的條件 ? 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ? 跨國(guó)公司 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的涵義 ? 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)：是指企業(yè)為了更好地發(fā)展而向國(guó)外發(fā)展業(yè)務(wù)的過(guò)程。 ? 加強(qiáng)溝通。 ? 建立合理的組織關(guān)系。合作各方能否真誠(chéng)合作對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有決定性影響。 ? 國(guó)際聯(lián)合。主要有：（ 1）研究與開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)合作；（ 2）交互分銷(xiāo)協(xié)議；（ 3）交互特許協(xié)議；（ 4）聯(lián)合生產(chǎn) /制造協(xié)議；（ 5）聯(lián)合投標(biāo)合作；（ 6）資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的聯(lián)盟或稱(chēng)股權(quán)參與。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 合資企業(yè)：各自擁有資產(chǎn)的多個(gè)獨(dú)立法律實(shí)體間的合作。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因與優(yōu)勢(shì) ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因： 經(jīng)濟(jì)全球化使競(jìng)爭(zhēng)范圍空前擴(kuò)大； 科技的飛速發(fā)展使競(jìng)爭(zhēng)加??； 產(chǎn)品生命周期普遍縮短，迫使企業(yè)加大科技開(kāi)發(fā)的投入。合并或兼并就意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義與特點(diǎn) ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因與優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功關(guān)鍵 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義與特點(diǎn) ? 涵義：是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。 ? 集團(tuán)的母公司、子公司都具有法人資格，在法律上是平等的。 單純管理型：專(zhuān)門(mén)從事資本經(jīng)營(yíng)。一般一個(gè)企業(yè)集團(tuán)分三個(gè)層次：即集團(tuán)公司、子公司及孫公司。 ? 主要特征：以產(chǎn)權(quán)為紐帶，以母子公司為主體。水平一體化容易造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)壟斷的結(jié)構(gòu)，因此各國(guó)法律都對(duì)此做出了限制。 ? 缺點(diǎn)：收購(gòu)一家企業(yè)往往涉及收購(gòu)后母子公司管理上的協(xié)調(diào)問(wèn)題。 橫向（水平）一體化戰(zhàn)略 ? 涵義：是指企業(yè)與相同業(yè)務(wù)的企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略。 由于前向、后向產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 ? 缺點(diǎn)： 使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)非常困難。 前向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷(xiāo)售渠道，這有助于消除庫(kù)存積壓和生產(chǎn)下降的局面。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 后向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能對(duì)所用原材料具有更大的控制權(quán)。 縱向（垂直）一體化戰(zhàn)略 ? 涵義：是指企業(yè)在前后向兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 一體化戰(zhàn)略 ? 涵義：是指企業(yè)通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式，與其業(yè)務(wù)輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合，或與相同業(yè)務(wù)（或互補(bǔ)業(yè)務(wù)）的企業(yè)聯(lián)合，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其它成本、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化目的的戰(zhàn)略。 ? 第二等成功的企業(yè)是向那些相關(guān)行業(yè)擴(kuò)展的公司。 1988年， 50%的企業(yè)是單一業(yè)務(wù)型或主導(dǎo)業(yè)務(wù)型的。 20世紀(jì) 70年代至80年代，企業(yè)開(kāi)始退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)。 啟示 ： 《財(cái)富》 500強(qiáng)的多元化戰(zhàn)略 ? 美國(guó)《財(cái)富》雜志所列的世界 500強(qiáng)企業(yè)中， 20世紀(jì) 50年代 60%的企業(yè)是單一業(yè)務(wù)型或主導(dǎo)業(yè)務(wù)型的。 ? 實(shí)例：美國(guó)通用汽車(chē)公司除主要從事汽車(chē)產(chǎn)品外，還生產(chǎn)電冰箱、洗衣機(jī)、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、潛水艇、洲際導(dǎo)彈等。這種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位之間沒(méi)有技術(shù)或市場(chǎng)上的密切聯(lián)系。 ? 類(lèi)型： 技術(shù)相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ：是指企業(yè)可以使用相同的或相近的技術(shù)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如某照相機(jī)廠不僅生產(chǎn)照相機(jī)，同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)緯儀及胃鏡； 生產(chǎn)相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ：是指企業(yè)可以使用相同的或相近的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)不同的產(chǎn)品； 市場(chǎng)相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ：是指企業(yè)可以使用共同的或相近的銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)渠道經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品，如農(nóng)業(yè)機(jī)械廠不僅生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械，而且生產(chǎn)農(nóng)藥、化肥。又稱(chēng)為同心多元化戰(zhàn)略或同心多樣化戰(zhàn)略。 ? 缺點(diǎn)： 管理跨度增大，會(huì)導(dǎo)致管理效率下降； 進(jìn)入新的不熟悉的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)較大； 在多個(gè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)要求較高。又稱(chēng)為多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略或多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 ? 目前，麥當(dāng)勞公司占有美國(guó)餐飲市場(chǎng)的 7%份額，中國(guó)快餐市場(chǎng)的 18%份額，它的國(guó)際部是美國(guó)十大餐飲公司之一。時(shí)至今日，麥當(dāng)勞公司已成為一家跨國(guó)公司，其主要產(chǎn)品仍是漢堡包、輔以炸薯?xiàng)l和飲料或冰淇淋。當(dāng)時(shí)，兄弟倆并無(wú)太大的雄心，對(duì)在其它地方開(kāi)設(shè)類(lèi)似的餐館無(wú)多大興趣。 案例 ： 麥當(dāng)勞公司 ? 麥當(dāng)勞公司是采用單一業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略最典型的企業(yè)。 ? 優(yōu)勢(shì)：集中企業(yè)資源進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。又稱(chēng)為集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的類(lèi)型 ? 單一業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略 單一業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略 ? 涵義： 90%以上的銷(xiāo)售收入來(lái)自一個(gè)業(yè)務(wù)單位。 ? 過(guò)快地發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)表面上繁榮，而實(shí)質(zhì)上卻出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)與混亂。這尤如“逆水行舟，不進(jìn)則退”一樣。 ? 可以通過(guò)不斷變革來(lái)創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率與效益。 ? 必須有適合于增長(zhǎng)的企業(yè)文化。 ? 必須符合政府管制機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)和條例等的約束。 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的適用條件 ? 必須分析戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。 ? 增長(zhǎng)快的企業(yè)容易掩蓋其失誤和低效率。 ? 許多企業(yè)管理者把增長(zhǎng)等同于成功。 大量應(yīng)用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的原因 ? 在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，增長(zhǎng)是一種求生存的手段。 鼓勵(lì)企業(yè)立足于創(chuàng)新。 利潤(rùn)率超過(guò)社會(huì)平均水平。 ? 特征： 市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)。應(yīng)制定多種方案，以備應(yīng)急。當(dāng)然，環(huán)境發(fā)生變化，戰(zhàn)略目標(biāo)也要及時(shí)調(diào)整。 ? 穩(wěn)定原則。 ? 激勵(lì)原則。 ? 平衡原則。 ? 定量原則。 ? 可行原則。 ? 關(guān)鍵原則。 圖 企業(yè)戰(zhàn)略層次目標(biāo)體系 長(zhǎng)期基本目標(biāo) 產(chǎn)品 市場(chǎng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)目標(biāo) 生產(chǎn)率的目標(biāo) 保證關(guān)系 戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則 ? 系統(tǒng)原則 。它是經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)目標(biāo)在效果上的體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期基本目標(biāo)在效率方面的具體保證。量化的目標(biāo)：設(shè)備投資限額、人員結(jié)構(gòu)、研發(fā)費(fèi)用等；定性的目標(biāo)：組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、工藝的改進(jìn)等。其量化目標(biāo)分：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品比例、出口比例、市場(chǎng)占有率等；其定性的目標(biāo)有：各產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方向等。其水平可由銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、資金利潤(rùn)率、資金結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)分配等目標(biāo)來(lái)描述。 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)相對(duì)概念：戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，它是執(zhí)行性目標(biāo)，它的時(shí)限通常在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)。 內(nèi)部要求者 外部要 求者 企業(yè)使命 董事會(huì) 管理階層 股東 職員 顧客 供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)者 政府 當(dāng)?shù)厣鐓^(qū) 普通公眾 圖 決定企業(yè)使命的因素 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的涵義 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的制定程序 戰(zhàn)略目標(biāo)的涵義 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)：是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，執(zhí)行其使命時(shí)所預(yù)期達(dá)到的成果。