實(shí)現(xiàn)一單入鉆用好保額銷售法培訓(xùn)課程24頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-05-13 16:09本頁(yè)面
【正文】 制定的相對(duì)低一些。 將 “ 保額銷售法 ” 與 “ 一單達(dá)鉆 ”結(jié)合 第一步：選擇產(chǎn)品，了解傭金率 通過(guò)前期與客戶的接觸，根據(jù)客戶最關(guān)心的問(wèn)題，即首要需求點(diǎn)，確定本次拜訪的主推產(chǎn)品。 根據(jù)客戶實(shí)際情況預(yù)估其可能需要的保額。 在與客戶交流過(guò)程中，要盡量淡化保費(fèi)，突出保額，強(qiáng)調(diào)保額的保障作用、滿期金作用，讓客戶真正認(rèn)識(shí)到他確實(shí)需要這么多的保額，再根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)濟(jì)條件及滿期金用途，為期設(shè)計(jì)合理的交費(fèi)年限，從而最后推出保費(fèi)。 需要注意的是，不要輕易更改前期確定的保額，而是要時(shí)刻為客戶灌輸一種思想：確定的保額是對(duì)您或家人未來(lái)的規(guī)劃，是您對(duì)自己和家人責(zé)任的體現(xiàn)。您看，您只需要每天節(jié)省一包煙錢就可以為自己和家人規(guī)劃一個(gè)美好的未來(lái)。 ” ?“ 我有一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算題，我們一同算一下，一個(gè)人每天，早飯 5元，午飯和晚飯都是 10元，一年就是 9125元， 20年就是 182500，老兩口就是 365000，這還沒(méi)算上通貨膨脹，光吃飯， 20年就需要花費(fèi) ，您說(shuō)對(duì)嗎？ ” ?“ 現(xiàn)在工作忙，等退休了怎么也要帶上老伴出去看看祖國(guó)的大好河山吧，每年一次，您看需要花費(fèi)多少？ ” ?“ 您看根據(jù)您的回答，我們?cè)趺凑f(shuō)也要為自己準(zhǔn)備 50萬(wàn)左右的養(yǎng)老金吧？去掉您每月的社保養(yǎng)老，再計(jì)算上 20年的保單分紅，您現(xiàn)在最少也要為自己購(gòu)買 10萬(wàn) — 15萬(wàn)保額的養(yǎng)老保險(xiǎn)，你看對(duì)嗎？ ” “ 保額銷售法 ” 第二步 ： 根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 需求點(diǎn)：養(yǎng)老金 第二步的關(guān)鍵實(shí)在于獲得客戶的認(rèn)同，根據(jù)客戶的真實(shí)需求，為客戶確定最為適合保額。 案例 哪一點(diǎn)才是他們現(xiàn)在最關(guān)心的？ ? “ 您覺(jué)得現(xiàn)在大
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