實(shí)現(xiàn)一單入鉆用好保額銷(xiāo)售法培訓(xùn)課程24頁(yè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 、疾病、養(yǎng)老、子女教育、理財(cái)、資產(chǎn)傳承等 …… “ 保額銷(xiāo)售法 ” 第一步 ：挖掘客戶(hù)需求點(diǎn) 張姓家庭：丈夫 30歲，妻子 29歲，寶寶 0歲，沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)。 一單入鉆意味著什么？ 一單入鉆是經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和銷(xiāo)售習(xí)慣的突破，新的銷(xiāo)售方法的掌握。四月作為二季度的首月對(duì)于鉆星達(dá)成具有重要意義，四月入鉆直接關(guān)系到鉆星人力能否入圍二季度天堂寨表彰，因此四月一單入鉆對(duì)于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員連鉆激情，堅(jiān)定五月六月連鉆信心極其關(guān)鍵。 “ 保額銷(xiāo)售法 ” 提供的是一種不同于以往的銷(xiāo)售思路， 它的核心內(nèi)容： 挖掘客戶(hù)的需求，根據(jù)客戶(hù)的需求為他選擇合適的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)合適的保額，最后倒推出每年應(yīng)該交多少保費(fèi)。 需求點(diǎn)：教育金與婚嫁金 ?“ 現(xiàn)在年輕人的壓力越來(lái)越大，上要贍養(yǎng)父母，下要撫養(yǎng)子女，等寶寶長(zhǎng)大以后，如何減輕他們的壓力？當(dāng)然是不需要他們支付我們的養(yǎng)老費(fèi)，甚至在關(guān)鍵時(shí)刻我們還能給他們一些經(jīng)濟(jì)支持。 如果您確實(shí)覺(jué)得每年的交費(fèi)有一定的壓力，又不能影響您對(duì)未來(lái)的保障需求，那您看看我為您制作的另一份計(jì)劃，您可以適當(dāng)嚴(yán)懲交費(fèi)時(shí)間。 “ 保額銷(xiāo)售法 ” 總結(jié)： 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 管理資源網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 掌握保額銷(xiāo)售法 一單入鉆 同一種產(chǎn)品，不同的保險(xiǎn)期限和不同的交費(fèi)時(shí)間，有不同的傭金率，這就需要在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，提前做好如下三步“ 功課 ” ： 選擇產(chǎn)品，了解傭金率。 第二步：根據(jù)客戶(hù)家庭實(shí)際情況，預(yù)估其可能需要的保額 根據(jù)客戶(hù)的家庭經(jīng)濟(jì)情況及主推產(chǎn)品特點(diǎn)，大致確定客戶(hù)需要的
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