實現(xiàn)一單入鉆用好保額銷售法培訓課程24頁(更新版)
【正文】 對未來的要求及預(yù)期也相對較低，保額可制定的相對低一些。 需要注意的是，不要輕易更改前期確定的保額，而是要時刻為客戶灌輸一種思想：確定的保額是對您或家人未來的規(guī)劃，是您對自己和家人責任的體現(xiàn)。 第一步：挖掘客戶保障需求點 第二步：根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 第三步：根據(jù)保額倒推保費 “保額銷售法”的三步驟： 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) “ 保額銷售法 ” 第一步 ：挖掘客戶需求點 客戶需求點的挖掘是銷售過程中的重要環(huán)節(jié)，通過和客戶的溝通交流，我們可以清晰的知道客戶的需求點，一般來說客戶的需求點主要集中在： 意外、疾病、養(yǎng)老、子女教育、理財、資產(chǎn)傳承等 …… “ 保額銷售法 ” 第一步 ：挖掘客戶需求點 張姓家庭：丈夫 30歲，妻子 29歲，寶寶 0歲，沒有人買過保險。四月作為二季度的首月對于鉆星達成具有重要意義，四月入鉆直接關(guān)系到鉆星人力能否入圍二季度天堂寨表彰，因此四月一單入鉆對于調(diào)動業(yè)務(wù)人員連鉆激情，堅定五月六月連鉆信心極其關(guān)鍵。 需求點：教育金與婚嫁金 ?“ 現(xiàn)在年輕人的壓力越來越大，上要贍養(yǎng)父母，下要撫養(yǎng)子女，等寶寶長大以后，如何減輕他們的壓力？當然是不需要他們支付我們的養(yǎng)老費，甚至在關(guān)鍵時刻我們還能給他們一些經(jīng)濟支持。 “ 保額銷售法 ” 總結(jié)： 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 管理資源網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 掌握保額銷售法 一單入鉆 同一種產(chǎn)品，不同的保險期限和不同的交費時間，有不同的傭金率，這就需要在拜訪客戶之前，提前做好如下三步“ 功課 ” ： 選擇產(chǎn)品，了解傭
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